Lợi nhuận và những biện pháp cơ bản góp phần nâng cao lợi nhuận ở công ty XD - 17.doc.DOC

Lợi nhuận và những biện pháp cơ bản góp phần nâng cao lợi nhuận ở công ty XD - 17

Lời nói đầu

Hiệu qủa là vấn đề cơ bản sản xuất kinh doanh của một hình thái kinh tế xã hội Các chủ thể tham gia vào nền kinh tế tiến hành sản xuất kinh doanh phải đặc mục tiêu hiệu quả lên hàng đầu cùng với nâng cao năng suất và chất lợng Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả là doanh nghiệp thoả mãn tối đa nhu cầu về hàng hoá - dịch vụ của xã hội trong giới hạn cho phép của nguồn lực hiện có và thu đợc nhiều lợi nhuận nhất, đem lại hiệu quả kinh tế xã hội cao nhất Nh vậy có thể nói mục đích chính của sản xuất kinh doanh là lợi nhuận Mục đích lợi nhuận là mục tiêu trớc mắt, lâu dài và thờng xuyên của hoạt động sản xuất kinh doanh và nó cũng là nguồn động lực của sản xuất kinh doanh.

Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung trớc đây với chế độ hạch toán kinh tế mang nặng tính hình thức hoạt động đã đợc kế hoạch trớc trên cơ sở cân đối thu chi từ một trung tâm chỉ huy và giao kế hoạch chỉ tiêu cho từng đơn vị Lãi nộp Nhà nớc bù Dẫn đến tình trạng lãi giả, lỗ thật triệt tiêu động lực sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, kìm hãm sử phát triển của các doanh nghiệp và tăng trởng nền kinh tế.

Kể từ khi đối mới, nớc ta chuyển sang nền kinh tế thị trờng với chế độ hạch toán kinh doanh đúng thực chất thì các vấn đề sản xuất kinh doanh đều đợc giải quyết thông qua thị trờng Doanh nghiệp có điều kiện chủ động trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, nhằm tìm kiếm lợi nhuận cao nhất trên cơ sở khai thác các khả năng hiện có Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trờng, doanh nghiệp muốn tồn tại vàphát triển đợc cần phải tạo ra lợi nhuận Vì vậy yêu cầu đặt ra cho các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh và phải đảm bảo có lợi nhuận và lợi nhuận cao Xuất phát từ lý luận đó, trong thời gian thc tập tại công ty XD 17 - Tổng công ty XD trờng sơn - Bộ QP - với sự giúp đỡ của các cán bộ phòng tài

chính - kế toán tôi đã đi sâu nghiên cứu đề tài: "Lợi nhuận và những biệnpháp cơ bản góp phần nâng cao lợi nhuận ở công ty XD - 17".

Nội dung nghiên cứu gồm 3 chơng:

Ch¬ng I - Lîi nhuËn vµ sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ

Chơng I

Lợi nhuận và sự phát triển của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr-ờng

I Lợi nhuận và phân tích chỉ tiêu lợi nhuận 1 Lợi nhuận của doanh nghiệp

a Khái niệm lợi nhuận và các nhân tố tác động

Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế có tiền riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đợc thành lập nhằm mục đích thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh.

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Từ góc độ doanh nghiệp thì lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh.

Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh toàn bộ hiệu quả của qúa trình kinh doanh kể từ khi bắt đầu tìmkiếm nhu cầu thị trờng, chuẩn bị và tổ chức qúa trình kinh doanh, đến khâu tổ chức bán hàng và giao dịch cho thị trờng Nó phản ánh cả về mặt số lợng và mặt chất của quá trình kinh doanh.

Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu tác động của nhiều nhân tố:

- Trớc hết là quy mô sản xuất hàng hoá, dịch vụ Quan hệ cung cầu về hàng hoá thay đổi sẽ làm cho giá cả thay đổi Điều đó ảnh hởng trực tiếp đên việc quyết định quy mô sản xuất và tác động trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

- Hai là giá cả và chất lợng của các yếu tố đầu vào (lao động, nguyên vật liệu, trang thiết bị công nghệ) và phơng pháp kết hợp các đầu vào trong hoạt động sản xuất kinh doanh Những vấn đề này tác động trực tiếp đến chi phí sản xuất và đơng nhiên sẽ tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

- Giá bán hàng hoá, dịch vụ cùng toàn bộ hoạt động nhằm thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ và thu hồi vốn, đặc biệt là hoạt động Marketing và công tác tài chính của doanh nghiệp.

Do tính chất của lợi nhuận nên doanh nghiệp luôn phải có chiến lợc và phơng án kinh doanh tổng hợp, đồng bộ để không ngừng nâng cao lợi nhuận.

b Nội dung của lợi nhuận

Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đa dạng, mỗi hoạt động đều tạo ra lợi nhuận cho nó Do đó lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm các phần khác nhau ứng với từng hoạt động sản xuất kinh doanh, gồm có:

- Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh chính và phụ

Đây là khoản chênh lệch giữa doanh thu tiêu thụ và chi phí của khối lợng hàng hoá - dịch vụ và lao vụ thuộc các bộ phận Lợi nhuận này là phần cơ bản nhất, chủ yếu nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp sản xuất, vì nó th-ờng chiếm tỷ trọng lớn nhất và có ý nghĩa quyết định đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

- Lợi nhuận thu đợc từ các hoạt động liên doanh liên kết

Đây là phần thu đợc do phân chia từ kết quả của hoạt động liên doanh với chi phí của đơn vị đã bỏ ra để tham gia liên doanh Trớc đây hoạt động này cha phổ biến nên lợi nhuận này cha đáng kể Nhng trong giai đoạn hiện nay, với cơ chế kinh tế mới sản xuất gắn với thị trờng, các doanh nghiệp có quyền tự chủ trong kinh doanh, hoạt động này có xu hớng ngày càng phát triển Do đó nguồn này càng góp phần đáng kể trong tổng lợi nhuận của donah nghiệp.

- Lợi nhuận thu đợc do các nghiệp vụ tài chính.

Đây là chênh lệch giữa các khoản thu và chi có tính chất nghiệp vụ tài chính trong qúa trình hoạt động sản xuất kinh doanh nh: Lãi tiền gửi ngân hàng, lãi tiền cho vay khoản thu này chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận.

- Lợi nhuận do các hoạt động khác mang lại nh: Thanh lý, nhợng bán tài sản cố định

Theo chế độ hạch toán doanh nghiệp ban hành tại nghị quyết 1141/QĐ/CĐKT ngày 01/11/1995 của Bộ Tài chính trong cả nớc kể từ ngày 01/01/1996 thì lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm 3 bộ phận chính sau:

- Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh:

Là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần với giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Trong đó:

+ Doanh thu thuần hoạt động sản xuất kinh doanh là chênh lệch giữa doanh thu bán hàng với các khoản giảm trừ( chiết khấu, giảm giá, giá trị hàng hoá bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu phải nộp).

+ Chi phí bán hàng là những chi phí thực tế phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ nh: Chi phí vận chuyển, bốc dỡ, bao gói, quảng cáo

+ Chi phí quản lý là các chi phí liên quan đến quản lý chung của doanh nghiệp bao gồm các khoản nh: Chi phí kinh doanh, chi phí hành chính.

- Lợi nhuận hoạt động tài chính:

Là khoản chênh lệch giữa thu nhập của hoạt động tài chính với chi phí hoạt động tài chính.

+ Thu nhập hoạt động tài chính là khoản thu hoạt động đầu t tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại, bao gồm thu về hoạt động góp vốn liên doanh, hoạt động đầu t mua bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn, thu từ tài sản cố định

+ Chi phí hoạt động tài chính là những chi phí có liên quan đến các hoạt động tài chính nh: chi phí liên doanh, lỗ liên doanh, giảm giá đầu t chứng khoán và các khoản khác.

- Lợi nhuận bất thờng:

Là khoản chênh lệch giữa các khoản thu nhập bất thờng và chi phí bất th-ờng.

+ Thu nhập bất thờng là khoản thu mà doanh nghiệp không dự tính đợc không mang tính thờng xuyên nh: Thu và thanh lý tài sản cố định, thu về vi phạm hợp đồng kinh tế, các khoản nợ khó đòi đã đợc sử lý

+ Chi phí bất thờng là những chi phí liên quan đến hoạt động bất thờng bao gồm chi phí thanh lá nhợng bán tài sản cố định, tiến bán do vi phạm hợp đồng kinh tế, bị phạt thuế, các khoản chi do kế toán bị nhầm hay bỏ sót khi vào sổ, truy nộp thuế

Tổng cộng ba khoản lợi nhuận trên cho ta tổng lợi nhuận trớc thuế của doanh nghiệp.

2 Phân tích chỉ tiêu lợi nhuận.

Qua kết cấu mà nguồn hình thành lợi nhuận của doanh nghiệp, ta thấy lợi nhuận là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp nói nên kết quả của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh, nó phản ánh một cách tổng hợp các mặt: cung cấp, sản xuất và tiêu thụ của doanh nghiệp.

Tuy nhiên lợi nhuận không phải là chỉ tiêu duy nhất để đánh giá chất l-ợng hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh để so sánh chất ll-ợng hoạt động sản xuất kinh doanh giữa các doanh nghiệp khác nhau hay trong cùng doanh nghiệp giữa các thời kỳ khác nhau Bởi chỉ tiêu này cha cho ta thấy đợc mối quan hệ giữa lợi nhuận thu đợc với số vốn doanh nghiệp đã sử dụng, cũng nh giá thành sản phẩm nh thế nào và mối quan hệ với doanh nghiệp ra sao Mặt khác lợi nhuận là kết quả ài chính cuối cùng do đó chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố, có nhân tố chủ quan, có nhân tố khách quan và đôi khi có bù trừ lẫn nhau.

Để đánh giá, so sánh chất lợng hoạt động của các doanh nghiệp, ngoài việc sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối còn dùng chỉ tiêu tơng đối, đó là các tỉ suất lợi nhuận hay hệ số sinh lời.

Tỉ suất lợi nhuận là chỉ tiêu tơng đối cho phép so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh giữa các thời kỳ khác nhau trong một doanh nghiệp hay giữa các doanh nghiệp Mức tỷ xuất lợi nhuận (doanh lợi) càng cao thì sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng có hiệu quả.

a Tỉ suất lợi nhuận vốn:

Là quan hệ tỉ lệ giữa lợi nhuận đạt đợc với số vốn sử dụng bảo quản trong kỳ (vốn cố định và vốn lu động).

TSV = 100

TSV: Tỷ suất lợi nhuận vốn P: Lợi nhuân vốn trong kỳ

Vbq: tổng vốn sản xuất sử dụng bình quân trong kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh cứ 100đ vốn kinh doanh trong kỳ thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.

Việc sử dụng chỉ tiêu sử dụng lợi nhuận vốn nói lên trình độ tài sản vật t, tiền tệ của doanh nghiệp, thông qua đó kích thích doanh nghiệp tìm ra khả năng tiềm tàng quản lý và dùng vốn đạt hiệu quả cao.

b Tỷ suất lợi nhuận giá thành.

Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận tiêu thụ so với giá thành của toàn bộ sản phẩm tiêu thụ.

Ts2 = 100

Ts2: Tỷ suất lợi nhuận giá thành P: Lợi nhuận tiêu thụ trong kỳ

Zt: giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá tiêu thụ trong kỳ.

Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả của việc quản lý giá thành cụ thể: cứ 100đ chỉ phải bỏ ra đợc sử dụng để sản xuất và tiêu thụ một đơn vị sản phẩm đem lại đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận.

Khi xác định chỉ tiêu này cần tính tỷ suất lợi nhuận giá thành riêng cho từng loại sản phẩm và tính chung cho toàn bộ sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp.

c Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng

Là quan hệ tỉ lệ giữa lợi nhuận tiêu thụ và doanh thu bán hàng trong kỳ Tst = 100

Tst: Tỉ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng Pt: Lợi nhuận tiêu thụ trong kỳ

T: Doanh thu tiêu thụ trong kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh kêt quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Qua chỉ tiêu này cho thấy trong 100đ doanh thu có bao nhiêu đồng lợi nhuận.

Nếu tỉ suất này thấp hơn tỉ suất của ngành chứng tỏ doanh nghiệp bán hàng với giá thấp hoặc do gía thành của doanh nghiệp cao hơn so với các doanh nghiệp cùng ngành Ngơc lại tỷ suất nâng cao hơn tỷ suất của ngành chứng tỏ doanh nghiệp bán hàng với giá thấp hoặc do giá thành của doanh nghiệp thấp hơn so với giá thành của doanh nghiệp cùng ngành.

d Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu.

So với ngời cho vay, thì việc bỏ vốn vào hoạt động sản xuất kinh doanh của chủ sở hữu mang tính mạo hiểm nhng lại có cơ hội mang lại lợi nhuận lớn Chỉ tiêu tỷ xuất lợi nhuận vốn chủ sở hữu đợc dùng làm thớc đo mức doanh lợi trên mức đầu t của chủ sở hữu Đó là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận ròng với vốn tự có của doanh nghiệp:

Tsvc = 100

Tsvc: Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Pr: Lợi nhuận ròng trong kỳ

Vsh: Vốn chủ sở hữu bình quân trong kỳ

Chỉ tiêu này cho thấy có bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng trong 100đ vốn chủ sở hữu.

Tóm lại thông qua các chỉ tiêu về tỉ suất lợi nhuận có thể đánh giá một cách tơng đối đầy đủvà chính xác tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Từ đó có thể so sánh, đánh giá một cách hoàn chỉnh hơn giữa các doanh nghiệp Để thực hiện tốt và có hiệu quả cao đòi hỏi các doanh nghiệp phải biết kết hợp chặt chẽ hai chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối và lợi nhuận tơng đối.

II Phấn đấu tăng lợi nhuận vấn đề tất yếu đối với mỗi doanh nghiệp Tối đa hoá lợi nhuận là mục tiêu của bất cứ doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trờng Sự quan tâm chú ý của doanh nghiệp tới vấn đề lợi nhuận và tối đa hoá lợi nhuận là tất yếu khách quan, xuất phát từ những lý do chủ yếu sau:

1 Do vai trò của lợi nhuận đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế Lợi nhuận giữ vị trí trọng yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trờng, lấy thu bù chi và có lãi, doanh nghiệp có tồn tại và phát triển đợc hay không đều dựa vào điều kiện doanh nghiệp có tạo ra lợi nhuận hay không Do vậy lợi nhuận đợc coi là chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.

Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Lợi nhuận tác động đến tất cả các mặt hoạt động của doanh nghiệp Tất cả mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều nhằm tăng doanh thu giảm chi phí tăng lợi nhuận Ngợc lại lợi nhuận cũng thúc đẩy các hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển, tạo ra động lực phát triển trên cơ sở tận dụng khả năng và tiềm lực hiện có.

Lợi nhuận góp phần tăng đầu t tích luỹ tái mở rộng sản xuất cho doanh nghiệp Trong cơ chế phân phối lợi nhuận hiện nay có tới 80% lợi nhuận còn lại đợc đầu t vào quỹ đầu t phát triển Từ quỹ này doanh nghiệp có điều kiện bổ sung vốn cho qúa trình tái sản xuất kinh doanh, đầu t máy móc thiết bị mở rộng quy mô phát triển chiều sâu trong sản xuất kinh doanh.

Lợi nhuận góp phần tăng thu cho ngân sách nhà nớc ở tầm vĩ mô trong nền kinh tế quốc dân, tăng lợi nhuận tạo điều kiện cho nền sản xuất xã hội phát triển ngày càng mạnh mẽ, đồng thời tạo thêm nguồn thu cho ngân sách nhà nớc, thể hiện ở các khoản nộp thuế cho nhà nớc, cũng nh các nghĩa vụ khác của doanh nghiệp Trên cơ sở các khoản thu này, ngân sách có điều kiện tập trung vốn mở rộng đầu t, thành lập đơn vị sản xuất kinh doanh mới cũng nh đầu t phát triển các công trình phúc lợi xã hội.

2 Xuất phát từ yêu cầu quản lý tài chính doanh nghiệp của nhà nớc Do yêu cầu của nguyên tắc hạch toán kinh doanh Trớc đây, trong thời ỳ bao cấp các vấn đề sản xuất của doanh nghiệp đều do nhà nớc quyết định, bao cấp về vốn Doanh nghiệp không phải tính đến hiệu quả kinh tế, lãi nộp nhà n-ớc, lỗ nhà nớc bù Do đó lợi nhuận cha trở thành thiết thực đối với doanh nghiệp Song hiện nay khi nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế thị trờng thì các doanh nghiệp thực sự trở thành chủ thể trong kinh doanh tự chịu trách

nhiệm về hiệu quả sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp phải giải quyết các vấn đề sản xuất kinh doanh qua thị trờng và tự cấp phát tài chính cho mọi nhu cầu sản xuất kinh doanh của mình Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh những thứ mà thị trờng cần thiết chứ không phải những thứ doanh nghiệp có, sao cho đạt doanh thu cao nhất, giảm chi phí, nhằm thu lợi nhuận cao nhất Vì vậy lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng vừa là mục tiêu, vừa là động lực trực tiếp của mỗi doanh nghiệp.

Do yêu cầu của việc bảo toàn và phát triển vốn Để tiến hành sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp phải đầu t tiền vốn và các yếu tố đầu vào khác Để thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp phải thu hồi vốn đầu t có lợi nhuận bổ sung vốn đầu t cho phép tăng nguồn vốn và sản xuất kinh doanh.

Xuất phát từ những lý do trên mà trong thời kỳ hiện nay việc phấn đấu tăng lợi nhuận là một tất yêú khách quan đối với doanh nghiệp.

III Các nhân tố ảnh hởng và các biện pháp cơ bản làm tăng lợi nhuận 1 Các nhân tố ảnh hởng.

Trong tổng số lợi nhuận của doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm là bộ phận chủ yếu chiếm tỉ trọng lớn nhất do đó việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận về cơ bản là nghiên cứu các nhân tố đến lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm.

Xuất phát từ công thức xác định lợi nhuận: Pt = D - Zt - Th

Pt: Lợi nhuận tiêu thụ trong kỳ D: doanh thu tiêu thụ trong kỳ

Zt: Là giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ trong kỳ Th: Thuế gián thu trong kỳ

Từ công thức ta thấy lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hởng bởi doanh thu tiêu thụ, giá thành sản phẩm hàng hoá, dịch vụ và các khoản thuế gián thu phải nộp trong kỳ.

Doanh thu tiêu thụ là nhân tố ảnh hởng tỉ lệ thuận với lợi nhuận Doanh thu càng lớn thì lợi nhuận càng lớn và ngợc lại doanh thu càng nhỏ thì lợi nhuận càng ít Giá thành và thuế là nhân tố ảnh hởng tỷ lệ nghịch với lợi nhuận Giá thành và thuế cành cao thì lợi nhuận càng thấp và ngợc lại Doanh thu tiêu thụ và giá thành sản phẩm là các nhân tố có cấu thành phức tạp do đó biến động cuả các nhân tố này phụ thuộc vào các bộ phận cấu thành nên chúng.

a Nhóm nhân tố ảnh hởng đến giá thành

Giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá đợc cấu thành theo công thức: Zt = Zcx + QL + B

Zt: giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ trong kỳ QL: Chi phí quan hệ doanh nghiệp

B: Chi phí tiêu thụ sản phẩm

Zcx: Giá thành công xởng sản phẩm tiêu thụ.

Công thức này cho thấy ảnh hởng để giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá tiêu thụ gồm có ba nhân tố:

- Giá thành công xởng sản phẩm tiêu thụ: Là biểu hiện bằng tiền của những khoản chi phí sản xuất đợc tính vào giá thành của từng mặt hàng bao gồm:

+ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: Là các chi phí về nguyên vật liệu, nhiên liệu và động lực dùng trực tiếp cho sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp.

+ Chi phí nhân công trực tiếp: Là tiền lơng thù lao phải trả cho số lao động trực tiếp chế tạo sản phẩm cùng các khoản trích cho các quỹ BHXH, BHYT, chi phí công đoàn theo tỷ lệ quy định phân tích vào chi phí kinh doanh.

+ Chi phí sản xuất chung: Là các chi phí phát sinh trong phạm vi phân x-ởng, bộ phận sản xuất trừ chi phí vật liệu và chi phí nhân công trực tiếp Bao gồm: điện cho phân xởng, khấu hao máy móc

- Chi phí tiêu thụ sản phẩm: Là các khoản chi phí phát sinh liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá bao gồm: tiền lơng nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu bao gói, dụng cụ bán hàng.

- Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là các chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và các chi phí chung khác có liên quan đến hoạt động của toàn doanh nghiệp nh: tiền lơng và phụ cấp cho nhân viên quản lý các phòng ban, lãi vay vốn kinh doanh, chi phí tiếp tân

b Nhóm nhân tố ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ.

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trong kỳ đợc xác định theo công thức:

D =  (Stigi)

D: Là doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trong kỳ Sti: Khối lợng hàng hoá tiêu thụ trong kỳ

gi: Giá bán đơn vị sản phẩm hàng hoá i: Loại sản phẩm hàng hoá tiêu thụ thứ i

Công thức trên cho thấy nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá do đó ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm:

- Khối lợng sản phẩm và tiêu thụ.

Trong điều kiện nhân tố khác không thay đổi, nếu khối lợng sản phẩm và tiêu thụ tăng lên và sẽ làm tăng doanh thu tiêu thụ dẫn tới trực tiếp làm tăng lợi nhuận tiêu thụ và ngợc lại nếu khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ giảm xuống sẽ làm giảm doanh thu tiêu thụ dẫn đến giảm lợi nhuận tiêu thụ Khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ phụ thuộc vào các yếu tố: quy mô sản xuất, dây truyền công nghệ, thị trờng tiêu thụ đây đợc coi là nhân tố ảnh h-ởng chủ quan phản ánh sự cố gắng của doanh nghiệp trong công tác quản lý kinh doanh nói chung và quản lý lợi nhuận nói riêng.

- Chất lợng sản phẩm và tiêu thụ.

r

i = 1

Đây là yếu tốt rất quan trọng ảnh hởng tới doanh thu nên tiêu thụ thể hiện ở chỗ có thể thúc đẩy hay kìm hãm công tác tiêu thụ chất lợng sản phẩm tốt không chỉ làm tăng khả năng tiêu thụ mà còn có thể nâng cao giá bán, ng-ợc lại chất lợng sản phẩm sấu thì chất lợng tiêu thụ thấp thì giá bán không cao Ngoài việc là phơng tiện hỗ trợ bán hàng thì chất lợng sản phẩm còn là một vũ khí cạnh tranh sát bén giữa các đối thủ trong nền kinh tế thị trờng Việc đảm bảo chất lợng sản phẩm ở mức cao sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp đối với khách hàng, đây là điều kiện cơ bản bảm đảm cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

+ Giá tiêu thụ sản phẩm:

Trong điều kiện các nhân tố khác thay đổi, giá bán đơn vị sản phẩm tăng lên làm doanh thu và do đó tăng lợi nhuận, ngợc lại giá bán đơn vị sản phẩm làm giảm doanh thu và dẫn đến lợi nhuận giảm Tuy nhiên trong cơ chế thị tr-ờng giá bán của sản phẩm thtr-ờng đợc hình thành khách quan do quan hệ cung cầu trên thị trờng quy định Điều này có nghĩa là doanh nghiệp không thể tự tăng giá cao hơn các mặt hàng cùng loại trên trị trờng, cũng nh giảm giá hơn các đối thủ Đối với các doanh nghiệp Nhà nớc đợc Nhà nớc ra chỉ tiêu sản xuất tiêu thụ một số mặt hàng nào đó thì giá bán này do Nhà nớc quy định Trong trờng hợp này thì giá bán biến đổi dẫn đến lợi nhuận tiêu thụ biến đổi, nó đợc đánh giá là tác động khách quan đối với doanh nghiệp.

+ Kết cấu sản phẩm tiêu thụ:

Đối với các doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm, chi phí để sản xuất ra mỗi loại sản phẩm là khác nhau, mỗi loại sản phẩm tiêu thụ trong kỳ có mức lãi, lỗ khác nhau Do đó trong điều kiện nhân tố khác không đổi việc biến đổi cơ cấu mặt hàng có thể làm tăng tỷ trọng của hàng hoá có mức lãi cao và làm giảm tỷ trọng hàng hoá có mức lãi thấp làm tổng lợi nhuận tiêu thụ tăng hoặc có thểlàm giảm tỉ trọng hàng hoá có mức lợi nhuận cao và làm tăng tỷ trọng có mức lợi nhuận thấp kết quả là làm giảm tổng lợi nhuận tiêu thụ.

Sự biến đổi kết cấu mặt hàng có thể do yếu tố chủ quan của doanh nghiệp tạo ra, song cũng có dựa vào sự biến động nhu cầu của thị trờng Trong trờng hợp này doanh nghiệp phải điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu đó.

2 Các biện pháp cơ bản làm tăng lợi nhuận