Chuyên đề tốt nghiệp lời nói đầu Công nghiệp Dệt-May ngành công nghiệp khổng lồ, mang tính toàn cầu Nh quốc gia thuộc giới thứ ba khác, hàng dệt may nguồn thu ngoại tệ lớn Việt Nam Hơn 10 năm qua, ngành dệt may nớc ta đà có bớc phát triển mạnh mẽ không ngừng, tăng nhanh, nhiều năm liền đứng hàng thứ hai số mặt hàng xuất chủ lực, tạo thêm việc làm cho hàng trăm ngàn lao động, uy tín, chất lợng sản phẩm dệt may Việt Nam đợc đánh giá cao thị trờng giới Có tăng trởng liên tục vững nh nhờ đờng lối đổi đắn Đảng, tạo môi trờng đầu t, kinh doanh thuận lợi cho thành phần kinh tế, với nỗ lực nhiều cấp, nhiều ngành việc tìm kiếm, mở rộng thị trờng Năm 2000, kim ngạch xuất đạt khoảng 1,9 tỷ USD, tăng khoảng - 9% so với năm 1999, EU thị trờng nhập chiếm khoảng 40% lợng hàng may mặc xuất ta số nớc khác nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ Vừa qua, Thủ tớng phủ đà phê duyệt chiến lợc phát triển số biện pháp hỗ trợ ngành dệt may từ năm 2010 Theo dự báo, kim ngạch xuất dệt may nớc ta tăng lên 4,5 tỷ USD năm 2005 8-9 tỷ USD vào năm 2010, thu hút khoảng 2,5-3 triệu lao động 4-5 triệu lao động vào năm Cùng với phát triển mạnh mẽ ngành Dệt - May Việt Nam, Công ty May Đức Giang, với 10 năm hình thành phát triển, bớc khẳng định vị trí thị trờng nớc quốc tế Trong bối cảnh kinh tế thị trờng ngày nay, tồn giữ vững đợc vị trí thơng trờng vấn đề hóc búa đặt cho tất công ty sản xuất hàng hóa nớc, điều đợc Công ty May Đức Giang quan tâm coi trọng, là: Làm để tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm công ty thị trờng nội địa nớc ? Trong thời gian thực tập Công ty May Đức Giang đợc hớng dẫn Thầy giáo Nguyễn Công Nhự, cán Công ty, em đà mạnh dạn chọn nghiên cứu đề tài: Vận dụng số phơng pháp Thống Kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty may Đúc Giang giai đoạn 1995-2001 dự báo giai đoạn 2002-2003 Ngoài phần Mở đầu Kết luận, nội dung chuyên đề đợc trình bày chơng: Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I: Một số vấn đề lý luận chung tình hình tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Công nghiệp Chơng II: Xác định hệ thống tiêu số phơng pháp Thống Kê phân tích dự báo tình hình tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Công nghiệp Chơng III: Vận dụng số phơng pháp Thống Kê dà đề xuát phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty may Đức Giang giai đoạn 19952001 dự báo giai đoạn 2002-2003 Mặc dù chuyên đề đợc hoàn thành với nỗ lực tập trung cao độ thân nhng chắn không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc góp ý bảo từ phía thầy, cô giáo Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy giáo Nguyễn Công Nhự, anh chị, cô Công ty May Đức Giang đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Hà nội, tháng 05 năm 2002 Sinh viên thực Phạm huycờng Chơng I Một số vấn đề lý luận chung tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp I - Sự cần thiết ý nghĩa việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Nh đà biết, đặc trng sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán, nhằm thực mục tiêu đà xác định doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá-dịch vụ Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng thu lợi nhuận Quá trình tiêu thụ sản phẩm việc nghiên cứu thị trờng, lựa chọn sản phẩm thích hợp; xác định giá (giá bán); tổ chức mạng lới Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp bán hàng, bán hàng phân phối hàng hoá vào kênh tiêu thụ; xúc tiến bán hàng cuối tổ chức quản lý đánh giá kết công tác tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm khâu lu thông hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối bên tiêu dùng Trong qúa trình tuần hoàn nguồn vật chất, vịêc mua bán sản phẩm đợc thực hiện, hai khâu có định chất hoạt động thơng mại đầu vào hoạt động thơng mại đầu ( tiêu thụ sản phẩm ) doanh nghiệp Biểu 1.1: Quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trờng yếu tố sản xuất Thơng mại đầu vào Doanh nghiệp tổ chức sản xuất Thơng mạiđầu (Tiêu thụ sản phẩm) Thị trờng hàng tiêu dùng Trong doanh nghiệp sản xuất, toàn hoạt động sản xuất từ khâu đầu đến khâu cuối cần phải đợc diễn cách nhịp nhàng, liên tục Các khâu có mối liên quan mật thiết với nhau, nối với mắt xích chặt chẽ, khâu trớc sở, tiền đề để thực khâu sau Nếu khâu bị ách tắc ảnh hởng đến toàn trình sản xuất kinh doanh Để qúa trình đợc tiến hành thờng xuyên,liên tục doanh nghiệp phải phối hợp thông suốt khâu, khâu tiêu thụ sản phẩm khâu cuối khâu vô quan trọng Chỉ sản phẩm đợc tiêu thụ chu kỳ s¶n xt kinh doanh míi cã thĨ nèi tiÕp KÕt qủa tiêu thụ chu kỳ trớc tạo điều kiện thực chu kỳ Hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp công nghiệp bao gồm hai loại trình nghệp vụ liên quan đến sản phẩm : Các nghiệp vụ kỹ thuật-sản xuất, nghiệp vụ kinh tế, tổ chức kế hoạch Sản phẩm doanh nghiệp đợc coi tiêu thụ ngời bán đà nhận đợc tiền hay ngời mua chấp nhận toán Việc xác định sản lợng sản phẩm tiêu thụ năm phải vào sản lợng sản xuất,hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trờng, khả đổi phơng thức toán tình hình tiêu thụ năm trớc Thông thờng lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch doanh nghiệp đợc xác định theo công thức sau: Qkh = Qsx + Q1 - Q2 Trong ®ã: Qkh : Lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch Qsx : Lợng sản phẩm dự kiến sản xuất Q1,Q2: Lợng sản phẩm tồn kho đầu cuối kỳ Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Bớc vào kinh tế thị trờng điều kiện không đợc chuẩn bị tốt điều kiện để kinh doanh nh: sở hạ tầng, nguồn vốn, nh nhân lực, vậy, doanh nghiệp Việt Nam khó khăn việc tiếp cận thị trờng đáp ứng nhu cầu thị trờng Một hoạt động mà doanh nghiệp nớc ta cha thực đợc cách hoàn chỉnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động cực kú quan träng ®èi víi mét doanh nghiƯp, nã qut định tồn phát triển doanh nghiệp Một doanh nghiệp tồn mà không tiêu thụ đợc sản phẩm tiêu thụ sản phẩm thoả mÃn đợc mục tiêu đề doanh nghiệp nh mục tiêu lợi nhuận, vị thÕ cịng nh an toµn cđa doanh nghiƯp ChØ cã tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp bù đắp chi phí mà bỏ vào kinh doanh có lÃi để phát triển doanh nghiệp Chính vậy, khái niệm tiêu thụ sản phẩm đợc xem xét rộng tồn nhiều cách tiếp cận khác khái niệm Khi nghiên cứu vấn đề ta phải xem xét góc độ tiếp cận cách cụ thể để qua có cách nhìn tổng quát cho phần nghiên cứu Phần lớn nhà kinh tế tiếp cận khái niệm theo cách: ã Tiếp cận với t cách phạm trù kinh tế: Tiêu thụ sản phẩm chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá từ hàng sang tiền nhằm thoả mÃn nhu cầu tổ chức sở thoả mÃn nhu cầu khách hàng giá trị sử dụng định ã Tiếp cận với t cách hành vi: Theo góc độ tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu việc trao đổi Hàng - Tiền gắn với lô hàng cụ thể ngời có hàng Tiêu thụ sản phẩm việc chuyển dịch quyền sở hữu hàng hoá đà đợc thực từ ngời sản xuất đến tay khách hàng đồng thời thu đợc tiền hàng đợc quyền thu tiền bán hàng ã Tiếp cận với t cách chức khâu quan trọng, phận hữu trình kinh doanh: Tiêu thụ khâu mang tính định hoạt động kinh doanh, mét bé phËn cÊu thµnh thc hƯ thèng tổ chức quản lý kinh doanh doanh nghiệp chuyên thực hoạt động nghiệp vụ liên quan đến việc thực chức chuyển hoá hình thái giá trị sản phẩm hàng hoá từ hàng sang tiền tổ chức ã Tiếp cận với t cách trình: Trong trờng hợp trình thực hoạt động trực tiếp gián tiếp tất cấp, phần tử hệ thồng doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện thuận lợi để biến khả Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp chuyển hoá giá trị hàng hoá từ hàng sang tiền thành thực cách có hiệu Tóm lại ta hiểu cách tổng quát nhất: Tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp mặt tổ chức,kinh tế kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị xuất bán sản phẩm theo yêu câù khách hàng cho có hiệu Nh vậy,đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tức biện pháp cụ thể, doanh nghiệp công nghiệp thúc đẩy công việc diễn cách nhanh chóng Sự cần thiết vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.1 Sự cần thiết đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất nhng nhiều khâu định tồn doanh nghiệp Chỉ sau tiêu thụ đợc sản phẩm, doanh nghiệp thu hồi vốn để tiếp tục trình tái sản xuất-kinh doanh Nh vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm điều kiện tồn phát triển xà hội Bất đơn vị sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển phải đạt đợc mục tiêu lợi nhuận, bù đắp đợc chi phí đà bỏ Vì vậy, để thu đợc lợi nhuận từ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải thoả mÃn đợc điều kiện cần đủ sau: + Sản phẩm phải tiêu thụ đợc thị trờng + Giá bán lớn giá vốn + chi phí tiêu thụ Nh thế, trình Bán - Mua điều kiện không đợc thoả mÃn, từ mục tiêu doanh nghiệp không đợc thực Ngoài ra, kinh tế thị trờng doanh nghiệp đơn vị sản xuất hàng hoá Do vậy, từ đầu, nhiệm vụ sản xuất đà đợc xác định cụ thể, rõ ràng sản xuất nhằm thoả mÃn nhu cầu thị trờng, để trao đổi với ngời khác Vậy mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhu cầu thị trờng không đợc đáp ứng, trình trao đổi không đợc diễn doanh nghiệp không hoàn thành nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh 2.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nh phần đà đề cập đến, tiêu thụ sản phẩm hoạt động thiếu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó định đến tồn phát triển thân doanh nghiệp Công tác tiêu Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp thụ sản phẩm đợc tổ chức tốt hoạt động sản xuất-kinh doanh đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục doanh nghiệp đứng vững đợc thị trờng.Vì sau sản phẩm đựoc tiêu thụ doanh nghiệp thu đợc lợng tiền T (lợi nhuận) chi phí Với T doanh nghiệp dùng để tiêu dùng (tồn ) đầu t tái sản xuất mở rộng (phát triển) Nh vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp đạt đợc ba mục tiêu sản xuất là: lợi nhuận, vị , an toàn Mục tiêu lợi nhuận: mục tiêu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Muốn tồn phát triển trình sản xuát kinh doanh doanh nghiệp phải đem lại lợi nhuận, tối đa hoá lợi nhuận, có nh doanh nghiệp có điều kiện đầu t,trang bị thêm máy móc, thiết bị, dây chuyền công nghệ mới, đáp ứng yêu cầu thực tiễn sản xuất Do nói công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Sản phẩm tiêu thụ nhiều ,giá bán cao lợi nhuận thu đợc lớn,ngợc lại sản phẩm tiêu thụ ít, giá bán không đổi lợi nhuận thu đợc Tốc độ tiêu thụ sản phẩm đánh giá khả sử dụng vốn doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm nhanh làm tăng số vòng quay vốn, dẫn đến việc tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp Mục tiêu vị doanh nghiệp Vị doanh nghiệp thơng trờng dợc đánh giá tỷ trọng phần trăm doanh số số lợng sản phẩm bán so với toàn thị trờng.Tỷ trọng phần trăm lớn vị doanh nghiệp cao ngợc lại,tỷ trọng phần trăm doanh số số lợng sản phẩm bán so với thị trờng nhỏ vị doanh nghiệp thấp Do đó, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đóng vị trí quan trọng vị doanh nghiệp thơng trờng Mặt khác tiêu thụ sản phẩm công ty mà diễn với quy mô lớn vị doanh nghiệp cao ngợc lại Mục tiêu bảo toàn vốn Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm để bán kiếm lời.Sản phẩm chóng đợc tiêu thụ nhanh thu hồi vốn; ngợc lại sản phẩm không tiêu thụ đợc tiêu thụ chậm làm tăng hàng tồn kho dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn, thua lỗ dẫn đến phá sản Qua ta thấy đẩy mạnh công tác tiêu thụ đóng vai trò quan trọng việc sử dụng có hiệu an toàn nguồn vốn doanh nghiệp Tuy nhiên, nghĩa lúc ý đến việc bảo toàn vốn mà không quan tâm đến hội mức rủi ro cao nhng đem lại mức Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp lợi nhuận cao Nhất quỹ đầu t cho lĩnh vực kinh doanh có tính chất mạo hiểm đợc hình thành nớc ta Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể hiƯn uy tÝn cđa doanh nghiƯp vµ cã thĨ nãi tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ mặt mạnh điểm yếu doanh nghiệp Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có phơng hớng bớc thích hợp giúp cho việc đa biện pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng Đồng thời thông qua tiêu thụ,doanh nghiệp dự đoán đợc nhu cầu tiêu dïng cđa x· héi nãi chung vµ tõng khu vùc nói riêng loại sản phẩm Trên sở doanh nghiệp xây dựng đợc kế hoạch sản xuất tiêu thụ phù hợp nhằm đạt hiệu cao sản xuất giai đoạn Về phơng diện xà hội nhờ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mà kinh tế có khối lợng lớn hàng hoá đa dạng, phong phú đáp nhu cầu ngời tiêu dùng Công tác tiêu thụ sản phẩm cầu nối sản xuất-phân phối tiêu dùng nên có vai trò quan trọng điều tiết, cân đối cung-cầu hàng hoá, dịch vơ nỊn kinh tÕ Nã gióp doanh nghiƯp hiĨu biết thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng Sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình thờng,trôi chảy, cân đối, giữ đợc bình ổn xà hội Sản phẩm hàng hóa tham gia vào khâu phân phối-lu thông phải đảm bảo yêu cầu chất lợng, tính kỹ thuậtdo pháp luật đề Nh hoạt động tiêu thụ sản phẩm bảo đảm tính hợp pháp sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Khi sản phẩm doanh nghiệp đợc xà hội chấp nhận, hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn cách công khai khẳng định tính hợp pháp doanh nghiệp Tóm lại, để hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiến hành thờng xuyên liên tục công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải đợc tổ chức tốt Qua việc nghiên cứu vai trò đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, thấy việc phát huy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đem lại hiệu to lớn Xây dựng đợc hệ thống tiêu thụ hợp lý, khoa học giảm đợc mức thấp giá sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng giảm đáng kể mức chi phí lu thông Mặt khác hệ thống tiêu thụ tốt góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển sản phẩm,tăng vòng quay vốn lu động Tổ chức tốt công tác tiêu thụ tức chủ động tạo nhu cầu ,kích thích tiêu dùng sau nhu cầu lại tác động trở lại trình sản xuất mà cụ thể củng cố sản xuất cho hợp Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp lý để tiến tới đa mẫu mốt, sản phẩm đạt chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngày tăng xà hội đồng thời giúp cho công tác quản lý doanh nghiệp ngày hoàn thiện Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm chế thị trờng Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối sản xuất kinh doanh,là yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Trớc kinh tế kế hoạch hoá tập trung, Nhà Nớc đứng đằng sau doanh nghiệp-thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm đợc thực giản đơn-kế hoạch hoá chế độ cấp phát, giao nộp Các doanh nghiệp thực sản xuất theo kế hoạch cấp trên,việc bảo đảm yếu tố vật chất (thơng mại đầu vào) đà có cấp cấp phát theo quy định Nhà Nớc, sau giao nộp sản phẩm theo địa với số lợng, giá Nhà Nớc định sẵn Nhiều giá sản phẩm hàng hoá thấp giá thành sản xuất giá trị thực tế chúng Thời doanh nghiệp chịu trách nhiệm cụ thể hoạt động sản xuất Nh kinh tế kế hoạch hoá tập trung hoạt động tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức bán sản phẩm sản xuất theo kế hoạch với số lợng,giá đợc ấn định từ trớc Đó thời kỳ bán nh cho ngời tiêu dùng tranh mua nh cớp Và Giám đốc doanh nghiệp khệnh khạng, ngật ngỡng ghế với mặt lạnh lùng, khinh khỉnh ngồi duyệt bán sản phẩm cho khách hàng theo kiểu ban ơn Chuyển sang chế thị trờng,với cạnh tranh khốc liệt kinh tế hàng hoá,các giám đốc đích thực đẫ phải lặn lội đến bạc mặt tìm kiếm đợc khách hàng mua sản phẩm Và, nh trớc khách hàng phải chạy chọt, chí nài nỉ mua đợc hàng, nhiều chất lợng chẳng chí thứ để dự phòng cha cần dùng đến, họ đà chọn lựa mà cần Họ đà đợc coi ân nhân nhà sản xuất Thay phải chạy vạy, xin xỏ khách hàng đà trở thành ông vua, bà chúa chí cao thợng đế có quyền phán xét trả giá mặt hàng này, mặt hàng thông qua phiếu đặc biệt đồng tiỊn cđa hä Cho nªn ngêi ta nãi r»ng: Thêi buổi sản xuất sản phẩm đà khó nhng tiêu thụ sản phẩm lại khó Thực tế kinh doanh cho thấy không thiếu sản phẩm số doanh nghiệp tốt nhng không tiêu thụ đợc cách tổ chức,không đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng Thế biết nghiệt ngà chế thị trờng,sản xuất-cái đầu đà xuôi, nhng tiêu thụ-cái đuôichắc đà lọt.Vì để tiêu thụ đợc sản phẩm, trang trải đợc khoản chi phí việc bảo đảm Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp kinh doanh có lÃi thực vấn đề đơn giản Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải suy nghĩ, trăn trở bình thản trớc đời II - Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Ngày nay, kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp mặt tổ chức, kinh tế kế hoạch nhằm thực mục tiêu bán đợc sản phÈm víi gi¸ cao nhÊt, chi phÝ kinh doanh nhá tối đa hoá lợi nhuận Để làm đợc điều tiêu thụ sản phẩm không hoạt động riêng biệt đơn mà kết hợp chặt chẽ khâu trình từ sản xuất hàng hoá đến đợc tay ngời tiêu dùng Nội dung hoạt động bao gồm bớc sau: Nghiên cứu thị trờng : Doanh nghiệp tác nhân thị trờng Để thành công thơng trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải thực công tác nghiên cứu thăm dò tìm biện pháp xâm nhập mở rộng thị trờng Vì vậy, nghiên cứu thị trờng điều kiện cần thiết để hoạt động sản xuất kinh doanh hớng, xuất phát điểm để doanh nghiệp xác định xây dựng kế hoạch kinh doanh, nâng cao khả thích ứng với thị trờng Nghiên cứu thị trờng khâu trình kinh doanh đồng thời khâu phải thực suốt trình sản xuất kinh doanh thị trờng luôn biến động, doanh nghiệp phải nắm bắt thÝch øng víi sù biÕn ®éng ®Ĩ tõ ®ã cã thể thoả mÃn đợc tốt nhu cầu khách hàng, tăng khả bán sản phẩm tăng hiệu qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Néi dung chủ yếu nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin từ phía thị trờng nhằm nắm bắt, tìm nhu cầu khả mua ngời tiêu dùng sản phẩm công ty để từ đa chiến lợc, kế hoạch sản xuất, kinh doanh có hiệu Việc nghiên cứu gồm bớc sau: thu thập thông tin, phân tích xử lý thông tin 1.1 Thu thập thông tin: Đây bớc khởi đầu quan trọng việc thu thập thông tin thị trờng mà nhà kinh doanh tìm đợc nhu cầu, thị hiếu khả tiêu dùng củathị trờng Dựa sở đó, nhà xây dựng kế hoạch đa đợc định đắn cho chiến lợc phát triển tiêu thụ hàng hoá Công ty Những tthông tin thu thập đợc chủ yếu dựa vào nguồn là: Nguồn tài liệu thứ cấp: Đó thông tin đà có đâu đó, tức thông tin đợc thu thập trớc mục tiêu khác Thống Kê B K40 - - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Việc thu thập tài liệu thứ cấp thờng việc thu thập thông tin thứ cấp Nguồn tài liệu nàybao gồm : Nguồn tài liệu bên trong: Báo cáo lỗ, lÃi, báo cáo ngời chào hàng, báo cáo nghiên cứu trớc Nguồn tài liệu bên ngoài: Các ấn phẩm quan Nhà nớc, sách báo thờng kỳ, sách chuyên ngành, dịch vụ, tổ chức thơng mại Tài liệu thứ cấp xuất phát điểm việc nghiên cứu Chúng nguồn rẻ tiền dễ chấp nhận đợc Nhng phải đề phòng tài liệu bị cũ, không xác, không đầy đủ độ tin cậy thấp Trong trờng hợp phải tốn tiền bạc thời gian cho việctiến hành thu thập tài liệu sơ cấp Nguồn tài liệu sơ cấp: thông tin đợc thu thập lần phục vụ cho mục tiêu cụ thể (Cụ thể phục vụ cho việc phát triển tiêu thụ Công ty) Tài liệu sơ cấp: Đa số nghiên cứu thị trờng cần nghiên cứu thu thập tài liệu sơ cấp Thu thập nguồn tài liệu sơ cấp gồm phơng pháp chủ yếu: + Quan sát: Đó ngời nghiên cøu thùc hiƯn sù theo dâi, quan s¸t mäi ngêi hoàn cảnh + Thực nghiệm: Nghiên cứu thực nghiệm đòi hỏi chọn lọc nhóm chủ thể so sánh đợc với nhau, tạo nhóm hoàn cảnh khác nhau, kiểm tra biến số đà xác lập xác định độ ý nghĩa khác theo dõi đợc Mục tiêu nghiên cứu nh thể khám phá mối quan hệ nhân cách tuyển chọn (sàng lọc) giải thích đối lập kết theo dõi + Thăm dò: Công ty tiến hành thăm dò để nhận thông tin am hiểu, lòng tin a thích, mức độ thoả mÃn họ, nh đo lờng bền vững vị trí công ty mắt công chúng 1.2.Phân tích xử lý thông tin: Sau đà thu thập đợc thông tin, doanh nghiệp tiến hành phân tích xử lý thông tin để loại bỏ thông tin không trọng tâm, cha xác cha có tính thuyết phục, sở xây dựng phơng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh cã tÝnh kh¶ thi cao §Ĩ xư lý th«ng tin, doanh nghiƯp cã thĨ sư dụng nhân viên nghiên cứu thị trờng nhờ tới chuyên gia tổng hợp số liệu, phân tích tiêu để từ đa định cuối sản phẩm đa thị trờng Huy động nguồn lực để sản xuất Thống Kê B K40 - 10 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp DT - DT = 148.121-106.906 = 41.215tr® (∑p1 q1 - ∑p0 q1) + (∑p0 q1 - ∑p0 q0) 148.121-133.429,8 + 133.429,8 - 106.906 +14.619trđ +26.253,8trđ Nh qua phân tích ta thấy Tổng doanh thu năm 2000 tăng so với năm 1999 38,6% tơng ứng với 41.215trđ ảnh hởng nhân tố sau: +Do giá bán sản phẩm tiêu thụ tăng (Jắcket tăng từ 0,15trđ/sản phẩm lên 0,17 trđ/sản phẩm; sơ mi tăng từ 0,05trđ/sản phẩm lên 0,055 trđ/sản phẩm; quần áo khác tăng từ 0,04trđ/sản phẩm lên 0,045 trđ/sản phẩm ) làm cho doanh thu tăng 11% tơng ứng với 14.691,2trđ +Do lợng bán sản phẩm tiêu thụ biến động (Jắcket tăng từ 464.847 sản phẩm lên 592.400 sản phẩm; sơ mi tăng từ 514.820 sản phẩm lên 662.636 sản phẩm; quần áo khác giảm từ 285.950 sản phẩm lên 243.733 sản phẩm ) làm cho doanh thu tăng 24,8% tơng ứng với 26.523,8trđ 2.1.2Phân tích ảnh hởng hệ số tiêu thụ hàng hoá (a), tỷ suất hàng hoá giá trị sản xuất (b), giá trị sản xuất (GO) đến doanh thu Bảng 3.7 Một số tiêu phân tích doanh thu Năm 1999 2000 Chỉ tiêu Doanh thu DT (trđ) 106.906 148.121 Giá trị sản xuất GO (trđ) 88.684 103.654 Giá trị sản phẩm hàng hoá Q h (trđ) 80.241 91.703 Hệ số tiêu thụ hàng hoá a=DT/Q h 1,332 1,615 Tỷ suất hàng hoá giá trị sản xuất b = Q h /GO 0,905 0,885 HƯ thèng chØ sè ph©n tÝch nh sau: = = xx Thay sè vµo ta có : Biến động tơng đối: = x x 1,386 = 1,212 x 0,987 x 1,169 (+38,6%) (+21.2%) (-2.2%) (+16,9%) BiÕn ®éng tut ®èi: DT - DT = (a 1-a0).b 1.GO + (b -b0 ).a 0.GO + (GO1 -GO0 ).a 1.b 148.121-106.906 = ( 1,615-1,332)x0,885x103.654 + (0,885-0,905)x1,332 x103.654 Thèng Kª B – K40 - 61 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp + (103.654-88.684)x1,332x0,905 41.215trđ +25.960,7trđ -2.761,3trđ +18.015,6trđ Kết qủa tính toán cho thấy: Tổng doanh thu năm 2000 tăng so với năm 1999 38,6% tơng ứng với 41.215trđ ảnh hởng nhân tố sau: +Hệ số tiêu thụ hàng hoá tăng 21,2% làm cho tổng doanh thu tăng 25.960,7trđ +Tỷ suất hàng hoá giá trị sản xuất giảm 2,2% làm cho tổng doanh thu tăng 2.761,3trđ +Giá trị sản xuất GO tăng 16,9% làm cho tổng doanh thu tăng 18.015,6trđ 2.1.3.Phân tích ảnh hởng hệ số quay kho hàng hoá (l k) tổng giá vốn hàng bán đến doanh thu Bảng 3.7 Một số tiêu phân tích DT Năm 1999 2000 Chỉ tiêu 1.Tổng doanh thu DT (trđ) 106.906 148.121 2.Tổng giá vốn hàng bán GV (trđ) 75.248 89.352 3.Hệ số quay kho hàng ho¸ l k = DT/GV 1,421 1,658 HƯ thèng chØ sè ph©n tÝch nh sau: = = x Thay sè vào ta có: Biến động tơng đối: = x 1,368 = 1,167 x 1,187 (+36,8%) (+16,7%) (+18,7%) BiÕn ®éng tut ®èi: DT 1-DT = (l k1-l k0)xGV + (GV1-GV0 ) x l k0 148.121-106.906 = (1,658-1,412)x89.352 + (89.352-75.248)x1,412 41215trđ = 21.176,4trđ + 20.038,6trđ Kết qủa tính toán cho thấy: Tổng doanh thu năm 2000 tăng so với năm 1999 38,6% tơng ứng với 41.215trđ ảnh hởng nhân tố sau: +Hệ số quay kho hàng hoá tăng 16,7% làm cho tổng doanh thu tăng 21.176,4trđ +Tỷ giá vốn hàng bán tăng 18,7% làm cho tổng doanh thu tăng 20.038,6trđ Thống Kê B K40 - 62 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp 2.2Phân tích nhân tố ảnh hởng đến doanh thu (DT') 2.2.1Phân tích tố ảnh hởng Ta biết: Giảm giá hàng bán DT'=DT Hay DT' = DT - hàng bán bị trả lại GG - Các khoản giảm trừ khác HTL - GTK GG HTL GTK ) DT DT DT Hc DT' = DT( - T GG - THTL - TGTK ) Trong ®ã: T GG ,T HTL,T GTK lần lợt tỉ suất giảm giá hàng bán, tỉ suất hàng bán bị trả lại tỉ suất khoản giảm trừ khác tổng doanh thu Bảng 3.8.Một số tiêu phân tích doanh thu qua hai năm 1999-2000 Ta có DT' = DT (1 - Chênh Chỉ tiêu 1.Tổng dthu(trđ) 1999 2000 106.906 148.121 lƯch (±) tr® Tû st so doanh thu (lần) Chênh lệch (lần) 1999 2000 41.215 1 - 2.Giảm giá hàng bán (trđ) 8.210 10.720 2.600 0,076 0,0724 -0,0036 3.Hàng bán bị trả lại (trđ) 6.696 6.601 -95 0,0626 0,0446 -0,018 4.Giảm trừ khác (trđ) 90.090 127.500 37.410 0,8427 08608 -0,0187 1.300 0,0187 0,0203 0,0016 5.Doanh thu thuÇn (trđ) 2000 3.300 Phân tích mức biến động tổng doanh thu phơng pháp thay liên hoàn Mức biến động tuyệt đối doanh thu (DT') DT' = dt'1 -DT' = 127.500-90.090=37.410trđ Mức độ ảnh hởng nhân tố : +Do doanh thu : ∆DT' (DT) = ∆DTx(1-T GG0-T HTL0-T GTK0 ) = 41.215.(1-0,076-0,0626-0,0187) = 34.731,8trđ Doanh thu tăng đà làm cho DT' tăng 34.731,8trđ Thống Kê B K40 - 63 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp +Do tỷ suất giảm giá hàng bán T GG: DT' ( TGG ) = -∆T GG x DT = -(-0,0036)x148.121 = 533,2tr® Tû suất giảm giá hàng bán giảm 0,0036 lần đà làm cho DT' tăng 533,2trđ +Do Tỷ suất hàng bán bị trả lại: DT' ( THTL ) = -T HTL x DT = -(-0,0187)x148.121 = 2769,2trđ Tỷ suất hàng bán bị trả lại giảm 0,0187 lần đà làm cho DT' tăng 2.769,2trđ +Do TGTK: DT' ( TGTK ) = -T GTK x DT = -(0,0016)x148.121 = -236,99tr® Tû suÊt khoản giảm trừ khác tăng 0,0016 lần đà làm cho DT' giảm 236,99trđ Tổng hợp ảnh hởng nhân tố 37.410trđ = DT' 2.2.2.Phân tích ảnh hởng giá bán (p), lợng sản phẩm tiêu thụ(q),và khoản giảm trừ tính đơn vị sản phẩm tiêu thụ (t) đến doanh thu Ta có phơng trình phân tích: DT'=(p-t).q Với t i = Bảng 3.9.Các tiêu phân tích doanh thu qua hai năm 1999-2000 Sản phẩm Lợng tthụ (sp) 1999 2000 (q ) (q ) -Jắcket 464.847 592.400 -Sơ mi 514.820 662.636 -Quần áo khác 285.950 243.733 1999 (p ) 0,15 0,05 Giảm trừ Các khoản giảm đơn vị sản phẩm trừ (trđ) (trđ/sp) 2000 1999 2000 1999 2000 (p ) (t ) (t ) (GT ) (GT ) 0,17 0,0091 0,0085 4.210,72 5.011,68 0,055 0,0121 0,0091 6.208,51 6.029,13 0,04 0,045 Giá đơn vị (trđ/sp) 0,0114 0,0156 3.253,31 3.801,92 Hệ thống số phân tÝch nh sau: = = x x Thay sè ta có : Biến động tơng đối : Thống Kê B K40 - 64 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tèt nghiÖp = x x 1,415 = 1,091 x 1,011 x 1,283 (+41,5%) (+9,1%) (+1,1%) (+28,3%) BiÕn ®éng tut ®èi: 37.409,78tr® = 10.626,84tr® + 1.319,67tr® + 25.463,27tr® KÕt qđa tÝnh toán cho thấy: Doanh thu năm 2000 tăng so với năm 1999 41,5% tơng ứng với 37.409,78trđ ảnh hởng nhân tố sau: +Giá bán sản phẩm tăng (thể chất lợng đợc nâng cao) làm cho doanh thu tăng 9,1% tơng ứng 10.626,84trđ +Do khoản giảm trừ tính đơn vị sản phẩm tiêu thụ dà làm cho DT' tăng 1,1% tơng ứng 1.319,67trđ + Do lợng sản phẩm tiêu thụ tăng nên làm cho DT' tăng 28,3% tơng ứng 25.463,27trđ 2.3.Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng Bảng 3.10 Doanh thu theo thị trờng công ty may Đức Giang 1999-2000 So sánh 2000/1999 ChØ tiªu 1999 2000 % ± Tỉng Doanh thu 106.906 148.121 41.215 38,6 -Doanh thu tõ xuÊt khÈu 103.294 144.424 41.130 39,8 +Doanh thu gia c«ng 53.300 76.740 23.440 44,0 +Doanh thu b¸n FOB 49.994 67.684 17.690 35,4 3.612 3.697 85 2,4 -Doanh thu nội địa Nhận xét: Tổng doanh thu tiêu thụ năm 2000 so 1999 tăng 38,6% tơng ứng 41.215trđ : +Doanh thu từ xuất tăng 39,8% tơng ứng với 41.130trđ nên đà làm cho tổng doanh thu tiêu thụ tăng 41.130trđ +Doanh thu nội địa tăng 2,4% tơng ứng với 85trđ nên đà làm cho tông doanh thu tiêu thụ tăng 85trđ *Phân tích kỹ đến Doanh thu xuất ta thấy Thống Kê B K40 - 65 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Tổng doanh thu xuất năm 2000 so 1999 tăng 36,8% tơng ứng 41.130trđ : +Doanh thu gia công tăng 44% tơng ứng với 23.440trđ nên đà làm cho tổng doanh thu tiêu thụ tăng 23.440trđ +Doanh thu bán FOB tăng 35,4% tơng ứng với 17.690trđ nên đà làm cho tông doanh thu tiêu thụ tăng 17.690trđ 2.4.Phân tích doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng Bảng 3.11.Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng công ty may Đức Giang qua hai năm 1999-2000 Đơn vị:trđ Năm So sánh 2000/1999 1999 2000 Tuyệt ®èi % ChØ tiªu Doanh thu tiªu thơ 106.906 148.121 41.215 36,8 +Jắcket 69.727 100.708 30.981 44,4 +Sơ mi 25.741 36.445 10.704 41,6 +Quần áo khác 11.438 10.986 -470 -4,1 Nhận xét: Tổng doanh thu tiêu thụ năm 2000 so với năm 1999 tăng 36,8% t ơng ứng với 41.215 trđ ảnh hởng nhân tố sau: +Thứ doanh thu tiêu thụ áo Jắcket tăng 44,4% t ơng ứng 30.981trđ nên làm cho tổng doanh thu tiêu thụ tăng 30.981trđ +Thứ hai doanh thu tiêu thụ áo Sơ mi tăng 41,6% t ơng ứng 36.445trđ nên làm cho tổng doanh thu tiêu thụ tăng 36.445trđ +Thứ ba doanh thu tiêu thụ loại quần áo khác giảm 4,1% t ơng ứng 470trđ nên làm cho tổng doanh thu tiêu thụ giảm 470trđ Nh ta có nhận xét doanh thu tiêu thụ tăng chủ yếu doanh thu từ áo jắcket.Đay nhân tố tích cực 2.5.Phân tích ảnh hởng tình hình tiêu thụ đén lợi nhuận Phơng trình phân tích: M = DT - GT - GV - C Trong đó: GT: Tổng khoản giảm trừ GV: Tổng giá vốn hàng bán C: Tổng chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiÖp Cã M = DT x ( - - - ) M = DT x (1 - T GT - TGV - TC ) Thèng Kª B – K40 - 66 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Ta có bảng phân tích sau: Bảng 3.12 Một số tiêu phân tích lợi nhuận Chênh Tỷ suất so Dthu (lần) Chỉ tiêu 1999 2000 lệch () 1999 2000 tr® 106.906 148.121 41.215 1 Tỉng Dthu(tr®) Tổng giảm trừ (trđ) 13.672,54 14.842,73 1.170,19 0,0279 0,1002 75.248 89.352 14,104 0,7039 0,0632 Tổng giá vốn (trđ) Tổng chi phí bán 38.148 23,396 0,138 0,0257 hàng chi phí 14.752 QLDN (trđ) Lợi nhuận (trđ) 3.233,46 5.778,27 2.544,81 0,1302 0,039 Chênh lệch (lần) 0,0723 -0,1007 -0,1123 -0,0913 Phân tích mức biến động lợi nhuận phơng pháp thay liên hoàn *Mức biến động tuyệt đối lỵi nhn (M) ∆M = M1 - M = 5.778,27-3.233,46=2.544,81trđ *Mức độ ảnh hởng nhân tố nh sau : +Do doanh thu tiªu thơ : ∆M (DT) = ∆DT x (1 - T GT - TGV - TC 0) = 41.2 x (1 - 0,0279 - 0,7093 - 0,138) = 5.366,19trđ Doanh thu tiêu thụ tăng đà làm cho lợi nhuận tăng 5.366,19trđ +Do tỷ suất khoản giảm trừ doanh thu: M ( TGT ) = =-∆ TGT x DT = -0,0723 x 41.215 = -2.947,84trđ Tỷ suất khoản giảm trừ doanh thu tăng 0,0723 lần đà làm cho lợi nhuận giảm 2.794,84trđ +Do chi phí bán hàng chi phÝ qu¶n lý doanh nghiƯp: ∆M ( TC ) = -∆T C x DT = - (-0,1123)x 41.215 = 4.628,44trđ Tỷ suất chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 0,1123 lần làm cho lợi nhuận doanh nghiệp tăng 4.628,44 trđ +Do tổng giá vốn hàng bán M ( TGV ) = TGV xDT = -0,1008x 41.215 = -4.150,35trđ Tỷ suất giá vốn hàng bán giảm 0,1007 lần làm cho lơi nhuận giảm 4.150,35trđ Thống Kê B K40 - 67 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Tổng hợp ảnh hởng nhân tố 2.544,81 trđ = M 2.6 Phân tích ảnh hởng tổng hợp tình hình tiêu thụ sử dụng yếu tố sản xuất đến biến động lợi nhuận Ta có phơng trình phân tích sau đây: M = R DT x L TV x M TV x T Trong ®ã : RDT : Møc doanh lỵi cđa doanh thu LTV : Sè vòng quay tổng vốn MTV: Mức trang bị vốn cho lao động T : Số lao động bình quâ toàn công ty Ta có bảng phân tích sau : Bảng 3.13 Một số tiêu phân tích lợi nhuận Năm 1999 Chỉ tiêu Tổng doanh thu (trđ) 106.906 Tổng vốn sản xuất kinh doanh (trđ) 65.930 Số lao động bình quân T (ngời) 2.706 Lợi nhuận M (trđ) 3.233,46 Sè vßng quay cđa tỉng vèn L VT = (vòng) 1,622 Mức doanh lợi doanh thu R DT = Mức trang bị vốn cho lao động M TV =(trđ/ng) 0,03 Hệ thống số phân tích nh sau : = = x xx Thay sè vµo ta có : Biến động tơng đối: = x xx 1,787 = 1.3 x 1,2121 78,7% = 30% 21,21% 24,346 x t×nh h×nh 2000 148.121 75.342 2.818 5.778,27 1,966 0,039 26,736 1,0974 9,74% x 1,0414 4,14% 325,26tr® + 132,78tr® BiÕn ®éng tut ®èi: 2.544,81tr® = 1.333,1tr® + 777,53tr® + Kết tính toán cho thấy: Lợi nhuận công ty may Đức Giang năm 2000 so 1999 tăng 78,7% tơng ứng 2.544,81 trđ ảnh hởng nhân tố sau: +Mức doanh lợi doanh thu tăng 30% nên làm cho lợi nhuận tăng 1.333,1trđ Thống Kê B K40 - 68 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp +Số vòng quay tổng vốn tăng 21,21% nên làm cho lợi nhuận tăng 777,53 trđ +Mức trang bị vốn cho lao động tăng 9,74% nên làm cho lợi nhuận tăng 325,26trđ +Tổng số lao động toàn công ty tăng 4,14% nên làm cho lợi nhuận tăng 132,78 trđ Nh : Qua tất hớng phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận công ty may Đức Giang qua hai năm 1999-2000 đà hiểu đợc thực trạng kết qủa sản xuất kinh doanh công ty may Đức Giang Nhận xét chung: - Trong năm qua hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty May Đức Giang nói riêng đà thu đợc kết đáng kể Tuy nhiên, số lợng sản phẩm công ty trực tiếp tiêu thụ thị trờng hạn chế Đây đặc điểm chung lĩnh vực sản xuất hàng may mỈc xt khÈu ë níc ta hiƯn - Tác động chế thị trờng đến công ty qua khâu tiêu thụ không lớn công ty trực tiếp tiêu thụ 35% tổng số sản phẩm sản xuất công ty - Từ năm 1993, công ty có mở cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm địa bàn Hà Nội Song hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm quy mô mang lại thấp số lợng cửa hàng so với thị trờng tiềm rộng lớn công ty Bên cạnh đó, chất lợng phục vụ cửa hàng cha cao nên ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm cuả công ty Sau tiến hành dự báo cho doanh thu tiêu thụ công ty may Đức Giang hai năm 2002 2003 III- dự báo doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty may Đức Giang cho hai năm 2002-2003 Doanh thu Công ty may Đức Giang từ 1995-2001 Năm DThu (tỉ đ) 1995 1996 39.254 40.114 1997 62.934 1998 1999 2000 88.599 106.906 148.121 2001 197.3 Víi mét d·y sè thêi gian ta cã thĨ dù đoán cjo khoảng thời gian nhng có lu ý, khoảng thời gian dự đoán không đựoc dài số lợng mức độ dÃy số thời gian Đây điều kiện vô quan trọng Nó đảm bảo cho tính xác kết dự đoán Thống Kê B K40 - 69 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Vì tiến hành dự đoán doanh thu công ty may Đức Giang hai năm 2002-2003 NhËn xÐt vỊ d·y sè thêi gian trªn: Tríc hÕt ta có trị số sau : =860 δ =22.790 δ =26.665 δ =17.307 δ =41.215 =49.179 Ta thấy lợng tăng giảm tuyệt đối không xấp xỉ nhau, ta áp dụng phơng pháp dự đoán dựa vào lợng tăng giảm tuyệt đối trung bình Tiếp theo ta cã: t2 =1,0227 t3 =1,5677 t4 =1,4237 t5 =1,1923 t6 =1,3855 t7 =1,3320 Ta thấy tốc độ phát triển liên hoàn không xấp xỉ ta áp dụng phơng pháp dự đoán dựa vào tốc độ phát triển trung bình Chúng ta đà biết với dÃy số thời gian ta tìm đợc mô hình hồi quy có dạng y =f(t) Vì với dÃy số thời gian ®©y, ta nhËn thÊy sè liƯu doanh thu cã sù biến động theo chiều hớng tăng dần dựa vào phép thăm dò đồ thị ta xác định đợc phơng trình hồi quy phơng trình tuyến tính Chúng ta tiến hành dự báo dựa vào ngoại suy hµm xu thÕ Chóng ta coi biÕn t lµ biÕn thø tù thêi gian Ta thay t’= t cho ∑t'= Chóng ta cã b¶ng sau: Dthu (y) (tỉ đ) Năm t t2 ty 39.254 40.114 1995 1996 -3 -2 -117.762 -80.228 62.934 1997 -1 -62.934 88.599 1998 0 106.906 1999 1 106.906 148.121 2000 296.242 197.3 2001 591.9 t2=28 ty=734.124 y= 683.228 t= Phơng trình hồi quy có dạng: y = a0+a1t Thống Kê B K40 - 70 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Ta có hệ phơng trình chuẩn từ phơng pháp bình phơng nhỏ na0+a1 t= y 7a0 = 683.228 t’a0+a1 ∑ t’2= ∑ t’y 28a1 = 734.124 a0=97,604 a1= 26,2187 ŷ t’ = 97,604 + 26,2187 t Vậy ta có : Dự báo cho năm 2002 Ta có mô hình t = 97,604 + 26,2187(t+h) Năm 2002 t+h = 3+1=4 Năm 2003 t+h = 3+2=5 KÕt qđa dù b¸o: Ŷ 2002 = 97,604 + 26,2187*(3+1) = 202,419 (tû ®ång ) Ŷ 2003 = 97,604 + 26,2187*(3+2)=228,698 (tỷ đồng) Đến đây, đà thấy rõ đợc trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty May Đức Giang Trong thời gian tới, công ty cần phải làm gì? xúc tiến công việc nh xem xét định hớng kinh doanh năm tới giải pháp, biện pháp điều kiện mà công ty cần phải làm, cần phải có để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm iv- số giải pháp kiến nghị 1.giải pháp Với mục tiêu thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng xà hội, chiếm thị phần cao trờng quốc tế, góp phần Việt Nam hoà nhập nhanh chóng với nớc khu vực giới lĩnh vực xuất khẩu, chiếm lĩnh thị trờng may mặc Việt Nam, Công ty May Đức Giang cần phải có giải pháp có tính khả thi cao có giá trị dài hạn cho phát triển bền vững thực đợc mục tiêu đà đề Từ phân tích nguyên nhân tồn cần khắc phục hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty May Đức Giang với tiền đề cần thiết mà công ty đà có để đạt đợc mục tiêu theo cần có giải pháp: - Giải pháp tạo nguồn lực tài chính( Vốn): Vốn yếu tố quan trọng trình sản xuất xà hội Trong trình công nghiệp hoá đại hoá nay, vốn có vai trò quan trọng lúc hết Trong đó, dựa vào nguồn vốn đầu t nớc nhng phát huy nội lực, Thống Kê B K40 - 71 - Phạm Huy Cờng Chuyên ®Ị tèt nghiƯp vèn huy ®éng níc lµ quan trọng Để có đợc nguồn lực tài tích luỹ từ nội kinh tế, mặt hạot động sản xuất kinh doanh, đặc biệt nội ngành phải tạo lợi nhuận sở phát huy lợi so sánh mình, mặt khác phải có chế thích hợp để thu hút vốn, tạo liên kết kinh tế vốn doanh nghiệp Ngoài ra, nên có chế, sách phù hợp để thu hút vốn đầu t nớc - Để có đợc nguồn vốn đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty huy động từ nguồn sau: + Nhận đầu t máy móc thiết bị khách hàng sau trả nợ dần sản phẩm hay tiền công gia công cho khách hàng + Vay vốn ngân hàng nớc + Phối hợp liên doanh, liên kết với địa phơng cuàng góp vốn, tận dụng sở vật chất cho đầu t phát triển Tích cực liên doanh với công ty nớc nớc + Quan hệ tốt với quan cấp để có đợc nguồn vốn từ ngân sách, nguồn vốn u đÃi cđa c¸c tỉ chøc kinh tÕ – x· héi + Huy động vốn từ cán công nhân viên ( Biện pháp công ty đà bắt đầu triển khai dới hình thức huy động đóng góp cán công nhân viên công ty thông qua quỹ tiền lơng) - Công nghiệp hoá - đại hoá cách mạng ngời hai mặt trình phát triển thống Trong phải kết hợp đợc đào tạo lại đào tạo đội ngũ cán quản lý khoa học công nghệ cấp lực lợng lao động kỹ thuật làm cho họ có đủ lực đáp ứng đợc đòi hỏi ngày cao đời sống xà hội dặt Với mục tiêu có đợc đội ngũ công nhân lành nghề, công ty tổ chøc tun dơng tõ nh÷ng ngn sau: + TiÕp nhËn công nhân tốt nghiệp trờng may Bộ Công nghiệp công nhân đà làm việc công ty may khác chuyển đến + Tuyển chọn công nhân đà biết nghề may xà hội, đào tạo tiếp may côngnghiệp kiến thức tổng hợp doanh nghiệp +Tuyển chọn kỹ s tốt nghiệp có trình độ cao, thông thạo ngành may + Tuyển dụng ngời cha biết nghề may để đào tạo nghề từ đầu theo mục đích công việc công ty 2.kiến nghị Nhà nớc, ngành chủ quản cần xác định mục tiêu chiến lợc ngành may mặc, xác định vị trí quan trọng kinh tế quốc dân để từ Thống Kê B K40 - 72 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp hỗ trợ, có sách tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển, mở rộng ngành may mặc 2.1 Cần xem lại định hớng phát triển ngành may Hiện nay, cạnh tranh không theo hệ thống rõ ràng, giá làm doanh nghiệp may, chèn ép mặt công ty có vốn đầu t nớc ngoài: lao động, vốn, làm cho tình công ty may ngày khó khăn Mặc dù ngời cho tình trạng điều tất yếu cđa kinh tÕ thÞ trêng nhng chóng ta cã thĨ thấy vấn đề hạn chế đợc kinh tế thị trờng mang tính đặc biệt: công ty, xí nghiệp hoạt ®éng theo mét trêng lèi chung theo sù ph¸t triĨn quy hoạch, có định hớng Nhà nớc Quy hoạch ngành may nói riêng thật cần thiết, đặc biệt vấn đề quản lý vĩ mô, Nhà nớc cần quan tâm tới phát triển đồng cụ thể ngành may, cấu lại hệ thống tổ chức cho gọn nhẹ hơn, xem xét điều chỉnh luật thuế doanh nghiệp xuất Hiện nay, thủ tục hành chính, pháp lý mang nặng tính giấy tờ , vậy, quan có thẩm quyền nên xem xét có điều chỉnh cho hợp lý, hạn chế bớt tệ hạch sách, tham nhũng quan cấp Bên cạnh đó, theo nghĩ, nên có liên kết ngân hàng doanh nghiệp để hoạt động, tạo hỗ trợ, hợp tác ngời có vốn ngời vay tốt Theo nh đợc biết, Bộ Thơng Mại đà thành lập Cục xúc tiến Thơng Mại nhằm tìm kiếm tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu, điều tốt nhng cần phải thúc đẩy phận hoạt động có hiệu Thiết lập hệ thống thông tin thơng mại quốc gia dựa thành tựu kỹ thuật tin học viễn thông để hoà nhập vào hệ thống thông tin thơng mại khu vực giới điều cần thiết Từ đó, giúp doanh nghiệp cập nhật đợc thông tin thị trờng, giá hàng hoá thị trờng để khỏi bỏ lỡ hội kinh doanh Nếu không giải vấn đề sớm, doanh nghiệp may nớc dễ bị doanh nghiệp nớc thôn tính - ngành may Việt Nam khó phát triển 2.2 Kiến nghị việc cấp giấy phép xuất Ngành may xuất Việt Nam chủ yếu gia công cho nớc Bộ thơng mại quy định phải có hợp đồng cụ thể làm thủ tục cấp giấy phép xuất Với quy định này, thực tế doanh nghiệp may thờng gặp nhiều Thống Kê B K40 - 73 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp vớng mắc, đặc điểm việc gia công, khách hàng đến gia công có họ ký hợp đồng khống sau ký hợp đồng cụ thể Mặt khác doanh nghiệp may ngời nhận gia công thờng phải qua nhiều khâu trung gian nên có nhiều điều khoản hợp đồng cha thể xác định đợc nh: Thời gian giao hàng, nhÃn hiệu, mẫu mà Có trờng hợp sau nhập nguyên phụ liệu biết mặt hàng cụ thể phải thoả thuận thêm điều khoản khác quy định hành buộc hai bên phải ký hợp đồng chung mang tính đối phó Các giấy phép xuất theo hợp đồng nhiều cha phản ánh đợc số thực Đây thực tế mà quan quản lý cần nghiên cứu để sửa đổi cấp giấy phép xuất - nhập cho phù hợp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp Bên cạnh việc phân bổ hạn ngạch (quota) xuất vào thị trờng cần hạn ngạch (EU) cha hợp lý Có doanh nghiệp khả tìm kiếm bạn hàng yếu mà đợc cấp quota với khối lợng xấp xỉ khối lợng Công ty lớn Và bất hợp lý khối lợng cao nhiều so với khả tiêu thụ họ Điều dẫn đến tợng mua, bán quota, chèn ép sản xuất kinh doanh, gây nhiều tiêu cực cho xà hội Chính vậy, thị trờng cần hạn ngạch quan chủ quản nên dựa vào lực thực tế sản xuất, tiêu thụ đơn vị thành viên bổ sung hạn ngạch cách hợp lý Thống Kê B K40 - 74 - Phạm Huy Cờng Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng qúa trình sản xuất kinh doanh, trình thực giá trị hàng hoá chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm Đây giai đoạn cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn tại, phát triển hay diệt vong doanh nghiệp Nhờ có hoạt động tiêu thụ, mục tiêu lợi nhuận, vị thế, vai trò doanh nghiệp đợc thông qua Công ty May Đức Giang doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực dệt may, đời bối cảnh cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trờng, gặp không khó khăn nhng Công ty đà bớc thành công vững lên Các sản phẩm Công ty đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm, Công ty đảm bảo mục tiêu kinh doanh có lÃi nâng cao đời sống cán công nhân viên Có đợc kết nh nhờ phần tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ Sau thời gian thực tập, tìm hiểu thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty May Đức Giang, đà nghiên cứu đề tài " Vận dụng số phơng pháp Thống Kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty may Đúc Giang giai đoạn 1995-2001 dự báo giai đoạn 2002-2003" Những giải pháp đa không nhằm tham vọng giải đợc vấn đề tồn Công ty mà ý kiến mang tính tham khảo mong góp phần giúp hoạt động tiêu thụ Công ty ngày hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo Nguyễn Công Nhự cô anh chị công ty Công ty May Đức Giang , ngời đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn Thống Kê B K40 - 75 - Ph¹m Huy Cêng ... tiến hành phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty may Đức Giang năm vừa qua Chơng IIi Vận dụng số phơng pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty may đức giang giai đoạn 1998-2000... thống tiêu số phơng pháp thống kê phân tích dự báo tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp I - số yêu cầu nguyên tắc xây dựng hệ thống tiêu phục vụ phân tích tình hình tiêu thụ sản. .. phẩm Doanh nghiệp Công nghiệp Chơng III: Vận dụng số phơng pháp Thống Kê dà đề xuát phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty may Đức Giang giai đoạn 19952001 dự báo giai đoạn 2002-2003 Mặc dù