Đang tải... (xem toàn văn)
Kế toán tiêu thụ thành phẩm và xác định kết quả tiêu thụ thành phẩm ở DNTM Truong Vinh Son - .doc
Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Lời núi đầu Nền kinh tế nước ta chuyển dần từ kinh tế tập trung sang kinh tế hàng hoỏ nhiều thành phần theo định hướng xú hội chủ nghĩa, chịu tỏc động kinh tế thị trường thỏch thức lớn với thành phần kinh tế Bởi muốn tồn doanh nghiệp đứng vững thị trường kinh doanh tuỳ thuộc vào kết quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà cụ thể cỏc tiờu doanh thu, chi phớ lợi nhuận Muốn tồn chỳng ta đũi hỏi cỏc nhà quản lý, cỏc chủ doanh nghiệp cần phải giỏm sỏt đạo thực sỏt hoạt động kinh doanh diễn đơn vị mỡnh Để thực tốt vấn đề khụng gỡ thay việc hạch toỏn đầy đủ, chi tiết kịp thời nghiệp vụ kinh tế phỏt sinh kỳ thụng qua hạch toỏn cỏc khoản doanh thu, chi phớ đảm bảo tớnh đỳng , đầy đủ, từ đú xỏc định chớnh xỏc kết kinh doanh cuối cựng doanh nghiệp Với doanh nghiệp vừa mang tớnh chất thương mại, tiờu thụ hàng hoỏ giai đoạn quan trọng quỏ trỡnh kinh doanh, nỳ cỳ tớnh chất định tới thành cụng hay thất bại doanh nghiệp , giải tốt khơu tiờu thụ thỡ doanh nghiệp thực thực chức cầu nối sản xuất tiờu dựng Điều đú cho thấy cụng tỏc hạch toỏn núi chung cụng tỏc hạch toỏn xỏc định xỏc định kết kinh doanh núi riờng khơu vụ cựng quan trọng khụng thể thiếu với doanh nghiệp Để thực mục tiờu doanh nghiệp phải lựa chọn kinh doanh mặt hàng cú lợi nhất, cỏc phương thức tiờu thụ để http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí bỏn nhiều mặt hàng Doanh nghiệp nờn tiếp tục đầu tư hay chuyển sang hướng khỏc Do việc tổ chức tiờu thụ xỏc định kết kinh doanh để cú thể cung cấp thụng tin nhanh kịp thời cho cỏc nhà quản lý, phừn tớch đỏnh giỏ lựa chọn phương thức kinh doanh thớch hợp Trong thời gian thực tập doanh nghiệp em thấy để cú thể tồn phỏt triển, cỏc nhà doanh nghiệp phải xơy dựng cho mỡnh chiến lược cụ thể nhằm nơng cao khẳ cạnh tranh đặc biệt thỳc đẩy cụng tỏc tiờu thụ tỡm đầu cho sản phẩm doanh nghiệp mỡnh Đőy la nhiệm vụ sống cũn doanh nghiệp nay, thụng qua việc tiờu thụ sản phẩm thỡ doanh nghiệp cỳ vốn để tiến hành tỏi mở rộng, tăng tốc độ lưu chuyển vốn nơng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Xuất phỏt từ đú em đú chọn đề tài “Hạch toỏn kế toỏn tiờu thụ xỏc định kết kinh doanh" Nội dung chia làm ba phần : • Phần I : Một số vấn đề chung doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn • Phần II : Thực trạng cụng tỏc quản lý tiờu thụ XĐKQKD doanh nghiệp • Phần III : Kết luận http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Phần I : Một số vấn đề chung DNTM Trương Vĩnh Sơn I) Đặc điểm tổ chức hoạt động DNTM Trương Vĩnh Sơn Quỏ trỡnh hỡnh thành phỏt triển doanh nghiệp Doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn thành lập ngày 8/9/2003 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thỏi Nguyờn cấp giấy đăng ký kinh doanh số 1701000390 Trụ sở giao dịch chớnh doanh nghiệp số 322 đường Cỏch Mạng Thỏng Tỏm phương Phan Đỡnh Phựng thành phố Thỏi Nguyờn Là doang nghiệp tư nhơn hạch toỏn kinh doanh độc lập tự chủ tài chớnh cú tư cỏch phỏp nhơn, cú dấu riờng hoạt động kinh doanh chớnh lĩnh vực thương mại Chức nhiệm vụ 2.1) Chức : Là doanh nghiệp tổ chức lưu chuyển hàng hoỏ kinh doanh tuý cỏc loại mặt hàng nước giải khỏt, rượu bia, hoỏ mỹ phẩm, văn phũng phẩm, nhiờn mặt hàng chớnh doanh nghiệp bỏnh kẹo cụng ty cổ phần Biờn Hoà, kẹo cao cấp cụng ty PERFETTI Bờn cạnh đú doanh nghiệp cũn đảm nhận số mặt hàng dịch vụ khỏc sữa Mộc Chơu, thạch APB, Poke http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Với khối lượng hàng hoỏ đa dạng việc tiờu thụ sản phẩm nhiều hay ớt, nhanh hay chậm tuỳ thuộc vào đội ngũ nhơn viờn bỏn hàng cỏc đại lý bỏn lẻ, phừn tỏn nhiều nơi khỏc địa bàn tỉnh Bờn cạnh đú nhằm đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng khỏch hàng, doanh nghiệp đú điều động đội ngũ nhơn viờn thị trường đưa cỏc loại sản phẩm sang cỏc tỉnh lơn cận gúp phần ổn định thị hiếu khỏch hàng, đồng thời tăng thu cho ngơn quỹ đảm bảo đời sống cho cụng nhơn viờn doanh nghiệp 2.2) Nhiệm vụ chủ yếu doanh nghiệp Doanh nghiệp hoạt động với ba hỡnh thức kinh doanh đú hỡnh thức kinh doanh cỳ nhiệm vụ riờng: Hỡnh thức kinh doanh tập trung: nhiệm vụ chủ yếu thực kế hoạch giao gồm mặt hàng thiết yếu như: bỏnh kẹo Bibica, kẹo cao cấp PERFETTI văn phũng phẩm Thiờn Long Hỡnh thức kinh doanh khoỏn quản lý trung từm gồm cỳ nhiều đại lý bỏn sỉ lẻ, bỏn hàng theo phương thức khoỏn kinh doanh tập trung Cửa hàng khai số mặt hàng chủ yếu quản lý giỏ phương thức văn minh thương mại Hỡnh thức kinh doanh khoỏn bao gồm cỏc đại lý, quầy hàng kinh doanh mà cửa hàng khụng quản lý đú cỏc đại lý, quầy hàng cú nghĩa vụ nộp thuế thẳng vào quan thuế http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí 2.3) Đặc điểm tỡnh hỡnh kinh doanh doanh nghiệp Với phấn đấu khụng ngừng nỗ lực toàn doanh nghiệp bao gồm ban lúnh đạo, cỏc nhơn viờn văn phũng, nhừn viờn thị trường, từ thành lập đến doanh nghiệp luụn nộp thuế khoản phải nộp cho nhà nước đầy đủ, đời sống nhơn viờn doanh nghiệp nơng cao rừ rệt Trong năm gần đơy với kinh tế hàng hoỏ nhiều thành phần, thơn doanh nghiệp gặp khú khăn khụng ớt, số lao động cũn chưa nhiều, tài sản, sở vật chất cũn nghốo nàn, nhiều mặt hàng tiờu thụ chậm song huy ban lúnh đạo cố gắng cụng nhơn viờn toàn doanh nghiệp , doanh nghiệp thương mại Trương vĩnh Sơn đú tỡm biện phỏp vươn lờn bước củng cố vị trớ mỡnh trờn thị trường Doanh nghiệp trờn chế thị trường cú sẵn kốm theo khuyến mại (nếu khỏch hàng mua hàng với khối lượng lớn thưởng cho cỏc đại lý bỏn buụn, bỏn lẻ tiờu thụ hàng nhanh ) trờn sớ bự đắp chi phớ lợi nhuận với phương thức toỏn tiền mặt, tiền gửi ngơn hàng, trả chậm phục vụ cho đối tượng cú nhu cầu với điều kiện đối tượng đú phải cú khả toỏn cho doanh nghiệp 2.4) Đặc điểm tổ chức kinh doanh doanh nghiệp Tớnh chất kinh doanh thương mại cú nhiều mụ hỡnh khỏc như: cụng ty bỏn buụn, bỏn lẻ, cụng ty kinh doanh tổng hợp, cụng ty mụi giới kinh doanh http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn thuộc mụ hỡnh kinh doanh tổng hợp nhà phừn phối độc quyền cho cỏc sản phẩmnhư bỏnh kẹo bibica cụng ty cổ phần bỏnh kẹo Biờn Hoà Hà Nội văn phũng phẩm Thiờn Long cụng ty cổ phần sản xuất thương mại Thiờn Long Bờn cạnh đú doanh nghiệp cũn đảm nhận thờm việc phơn phối cho bỏnh kẹo cao cấp PERFETTI Hàng ngày cỏc nhơn viờn thị trường phơn theo tuyến trờn địa bàn tỉnh cỏc tỉnh khỏc theo cỏc tuyến đú phơn chia để chào hàng ký hợp đồng với khỏch hàng, từ đú khỏch hàng đưa đơn đặt hàng giao dịch với đại diện mại vụ doanh nghiệp, theo yờu cầu khỏch hàng nhơn viờn quản lý giỏm thị trường đến trả hàng sỏt hàng cho khỏch quản lý kho đại diện mại vụ doanh nghiệp 3) Tổ chức mỏy quản lý doanh nghiệp Tồn phỏt triển điều kiện kinh tế nhiều thành phần quản lý giỏm đốc Trương Vĩnh Sơn doanh nghiệp đú bước tổ chức lại mỏy quản lý xếp lại lao động cho phự hợp với yờu cầu tại, đổi cỏc mặt hàng kinh doanh để đảm bảo sản xuất kinh doanh mang lại hiệu cao Trong doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh đặt lúnh đạo trực tiếp ban giỏm đốc, giỳp việc cho giỏm đốc ba phũng ban, phũng ban cỳ chức nhiệm vụ riờng liờn quan chặt chẽ đến mặt cụng tỏc kinh doanh quản lý mặt hàng Trong đú http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí phũng kế toỏn gồm người, quản lý kho gồm người phũng nhơn viờn thị trường 20 người Cơ cấu bộ mỏy tổ chức doanh nghiệp dươc thể sau: Sơ đồ 1: cấu mỏy tổ chức doanh nghiệp Giỏm đốc P kế toỏn P NV thị trưũng P quản lý kho Cỏc đại lý bỏn buụn, lẻ, cửa hàng, siờu thị địa bàn tỉnh Giỏm đốc doanh nghiệp người chịu trỏch nhiệm trước nhà nước tức phải cú trỏch nhiệm phỏt triển bảo toàn vốn, người đứng đầu doanh nghiệp lúnh đạo doanh nghiệp cỏc phũng ban http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Phũng kế toỏn: giỏm sỏt hoạt động doanh nghiệp thời điểm kinh doanh, quản lý vốn toàn doanh nghiệp, chịu trỏch nhiệm tổng hợp cỏc bỏo cỏo toỏn đại lý, cửa hàng, siờu thị thuộc doanh nghiệp, thực cỏc nghiệp vụ kế toỏn, thiết lập cỏc sổ sỏch, chứng từ theo đỳng yờu cầu Bộ tài chớnh ban hành, thường xuyờn thụng tin kinh tế giỳp ban giỏm đốc định hoạt động kinh tế doanh nghiệp mặt tài chớnh Phũng quản lý kho: giỏm sỏt hoạt động mua bỏn doanh nghiệp, ghi chộp đầy đủ số liệu hàng hoỏ nhập xuất kho, tạo điều kiện thuận lợi cho việc ghi chộp sổ sỏch, chứng từ phũng kế toỏn Phũng nhừn viờn thị trường: cú nhiệm vụ đề kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thực cỏc kế hoạch đú, đạo hướng dẫn cỏc đơn vị ( cỏc đại lý, siờu thị ) thực đỳng kế hoạch đú đề ra, tiếp cận tỡm hiểu nhu cầu tiờu dựng trờn thị trường để cú kế hoạch ký kết cỏc hợp đồng mua bỏn hàng hoỏ với cỏc sở sản xuất cỏc thành phần kinh tế khỏc, tạo nguồn hàng cung ứng cho cỏc đơn vụ cụng ty, đồng thời trực tiếp tham gia kinh doanh, tăng thu nhập, ổn định cải thiện đời sống cho cỏn cụng nhơn viờn toàn doanh nghiệp 4) Đặc điểm lao động doanh nghiệp Với tổng số cụng nhơn viờn doanh nghiệp 26 người đú trỡnh độ đại học ba người bao gồm: quản lý người, kế toỏn người Trỡnh độ trung cấp chuyờn nghiệp 20 người http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 10 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Trỡnh độ PTTH số cũn lại 5) Tỡnh hỡnh vốn nguồn vốn doanh nghiệp Doanh nghiệp từ thành lập đến trải qua bao nhiờu thử thỏch, khú khăn Với số vốn ban đầu ớt ỏi suốt năm hoạt động động nhiệt tỡnh ban lúnh đạo cỏn cụng nhơn viờn doanh nghiệp mà hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đú đạt bước phỏt triển lớn Về mặt sở vật chất kỹ thuật hang năn doanh nghiệp đú khụng ngừng đổi mới, cải tạo lại cỏc văn phũng, đầu tư cỏc tranh thiết bị mỏy múc phục vụ cho việc kinh doanh doanh nghiệp để đầu tư thờm cho quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh ngaũi số vốn tự cỳ mỡnh, doanh nghiệp cũn vay thờm ngơn hàng để tiến hành hoạt động kinh doanh mỡnh Với số vốn ban đầu doanh nghiệp là: 250 000 000 đ Trong đú: Vốn cố định là: 150 000 000 đ Vốn lưu động là: 100 000 000 đ qua hai năm hoạt động kinh doanh đến ( 1/6/2005 ) tổng số vốn doanh nghiệp đú tăng lờn là: 400 000 000 đ Trong đú: Vốn cố định là: 250 000 000 đ Vốn lưu động là: 150 000 000 đ http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 17 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí 2.2.1) Bỏn buụn Là phương phỏp bỏn hàng cho cỏc đơn vị thương mại cỏc doanh nghiệp sản xuất, hàng thường bỏn theo lụ với số lượng lớn giỏ bỏn biến động tuỳ thuộc vào khối lượng hàng bỏn phương thức toỏn, cú hai loại bỏn buụn : Bỏn buụn qua kho trực tiếp: bờn mua cử đại diện đến kho doanh nghiệp để mua hàng, doanh nghiệp xuất kho hàng hoỏ trực tiếp giao cho đại diện bờn mua, sau bờn mua đú nhận đủ hàng hoỏ thỡ toỏn tiền mặt chấp nhận nợ, hàng hoỏ xỏc định tiờu thụ Bỏn buụn qua kho giỏn tiếp: vào hợp đồng đú ký kết, đại diện bờn doanh nghiệp xuất kho giao hàng hoỏ đến tận kho bờn mua đến nơi theo hợp đồng, chi phớ vận chuyển cú thể bờn mua bờn bỏn chịu 2.2.2) Bỏn lẻ Là phương thức bỏn hàng trực tiếp cho người tiờu dựng với số lượng nhỏ, giỏ bỏn ớt biến động, bỏn đơn chiếc, thụng thường thỡ doanh nghiệp ớt bỏn lẻ vỡ việc bỏn lẻ dành cho cỏc đại lý nhỏ, cỏc cửa hàng bỏn lẻ 2.2.3) Bỏn hàng theo phương thức gửi đại lý Là phương phỏp bỏn hàng mà đú doanh nghiệp thương mại giao hàng cho sở đại lý gửi để cỏc sở trực tiếp bỏn hàng Bờn nhận đại lý trực tiếp bỏn hàng toỏn với khỏch hàng hưởng hoa hồng đại lý http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 18 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí bỏn Số hàng doanh nghiệp gửi bỏn chưa coi tiờu thụ, việc tiờu thụ xỏc định doanh nghiệp thương mại sở đại lý gửi tiền hàng hay chấp nhận toỏn số hàng đú bỏn 3) Kế hoạch tiờu thụ doanh nghiệp Để tồn doanh nghiệp mỡnh cỏc nhà quản lý doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp cần phải giỏm sỏt, đạo sỏt hoạt động kinh doanh diễn đơn vị mỡnh, khừu tiờu thụ sản phẩm, để thực tốt vấn đề chủ doanh nghiệp phải lờn kế hoạch, vạch phương hướng cho cỏc nhơn viờn kinh tế mỡnh cho bỏn nhiều mặt hàng nhất, đỳng thời vụ cú lợi nhuận nhiều Để lờn kế hoạch trước tiờn cỏc nhơn viờn kinh tế phải nghiờn cứu thị trường, từ đú đưa kế hoạch chuẩn xỏc việc tiờu thụ hàng hoỏ 3.1) Nghiờn cứu thị trường Thị trường nơi mua bỏn hàng hoỏ, nơi để tiến hàng hoạt động mua bỏn người bỏn với người mua.Cỏc nhà kinh doanh cú thể thành cụng trờn thị trường đú hiểu biết thị trường, vỡ nghiờn cứu thị trường tiờu thụ hàng hoỏ phải coi cú tớnh chất tiền tệ, cú tầm quan trọng để xỏc định đỳng hướng sản xuất kinh doanh, nghiờn cứu thị trường để xỏc định nhhu cầu mà cỏc sản phẩm hàng hoỏ mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, tỡm đỏp ỏn để trả lời cőu hỏi: bỏn cỏi gỡ ? bỏn cho ? bỏn ? để việc http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 19 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí tiờu thụ hàng hoỏ cú hiệu cao trờn thị trường thỡ doanh nghiệp cần phải quan từm đến cỏc vấn đề sau: Nghiờn cứu khỏch hàng: khỏch hàng nhu cầu họ định tới thị phần doanh nghiệp thị trường cụ thể, nhu cầu người tiờu dựng đa dạnh khỏc vỡ doanh nghiệp cần phải tiếp cận để tỡm hiểu từm lý họ đảm bảo cung cấp hàng hoỏ dịch vụ cho nhu cầu người tiờu dựng Nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh: nhằm nắm bắt điểm mạnh điểm yếu đối thủ, từ đú xơy dựng chớnh sỏch hợp lý để tiờu thụ hàng hoỏ cú hiệu Nghiờn cứu tỡnh hỡnh giỏ cả: tiờu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh định đến sản xuất, vỡ giỏ nỳ ảnh hưởng đến thu nhập, lợi nhuận doanh nghiệp 3.2) Đề xuất doanh số tiờu thụ sản phẩm Trước tiờn doanh nghiệp đề doanh số tiờu thụ sản phẩm theo quý năm cú doanh số cho thỏng cụ thể vớ, dụ như: Trong quý II năm 2005: doanh số khoỏn cho hai mặt hàng Bibica Văn phũng phẩm Thiờn Long là: 400 000 000 đ Trong đú : Thỏng 4/2005: 150 000 000đ Thỏng 5/2005: 150 000 000 đ http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 20 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Thỏng 6/2005: 100 000 000 đ Từ đú doanh nghiệp đề kế hoạch nhập xuất hàng hoỏ tiờu thụ thỏng.Bờn cạnh đú doanh nghiệp cũn chỳ ý đến thời điểm để tiờu thụ quý II/2005 thỡ từ thỏng doanh nghiệp phải nhập hàng nhiều để tiờu thụ hàng hoỏ nhiều cỏc thỏng trước vỡ quý II cỳ thỏng 4, 5, lỳc số quan hành chớnh, trường học mua bỏnh kẹo văn phũng phẩm để liờn hoan, hội họp làm phần thưởng cho cỏc cỏn cụng nhơn viờn, học sinh Tiếp đú cỏc ngày lễ lớn ngày Quốc tế thiếu nhi bờn cạnh đú doanh nghiệp đưa kế hoạch tiờu thụ hàng hoỏ theo khu vực như: thành phố thỡ hàng bỏn chạy, vựng sừu, xa thỡ mặt hàng bỏn chạy Từ kế hoạch trờn doanh nghiệp đú thực bước bước vững chắc, thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ cỏch nhanh chỳng đề định cho kỳ sau 4) Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp Do đặc điểm doanh nghiệp doanh nghiệp thương mại vỡ hoạt động doanh nghiệp bỏn buụn bỏn lẻ cỏc mặt hàng Khi tiến hành nghiờn cứu quỏ trỡnh tiờu thụ xỏc dịnh kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn, trờn sở lý luận thực tế chứng minh phần hành kế toỏn tiờu thụ xỏc định kết kinh doanh quan trọng, sau nghiờn cứu cỏc kờnh bỏn hàng phơn thức tiờu thụ hàng hoỏ, toàn nhơn viờn thị trường đú thực tốt cỏc kế hoạch đú đề ra, doanh nghiệp đú tạo lập http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 21 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí nhiều đại lý bỏn buụn bỏn lẻ cỏc huyện, thị xú, thị trấn tỉnh, vỡ cựng địa bàn tỉnh đường lối lại khú khăn vào cỏc vựng huyện sơu, xa Đại Từ, Vừ Nhai, nhừn viờn cỳ thể ngày, cũn cỏc địa bàn tỉnh khỏc thỡ doanh nghiệp cỳ số đại lý bỏn lẻ thị xú Bắc Kạn huyện Bạch Thụng tỉnh Bắc Kạn, nhừn viờn thị trường lần chào hàng trả hàng lại phải đú ngày, đường lối lại khú khăn Bờn cạnh đú số mặt hàng vỡ tung trờn thị trường để giới thiệu, giỏ cũn khỏ đắt số khỏch hàng mua vỡ thị hiếu tũ mũ số cũn lại khụng mua vỡ đú quen mặt hàng cũ điều kiện kinh tế khụng cho phộp vớ dụ như: Cụng ty cổ phần bỏnh kẹo Biờn Hoà đú đưa thị trường loại kẹo Sụcụla sữa cao cấp mặt hàng giỏ lại khỏ đắt lờn cú khỏch hàng thành phố mua, số khỏch hàng vựng sơu xa thỡ lại chuộc mặt hàng cũ kẹo mềm Chew Sau cỏc nhơn viờn thị trường tiờu thụ hàng hoỏ theo đỳng thị trường mỡnh đú phơn bổ ta cú cỏc số liệu sau cho thấy doanh thu doanh nghiệp hai năm 2003 2004 tăng đỏng kể, cụ thể: Cỏc đại lý, siờu thị thành phố: năm 2003 506,540 triệu đồng chiếm 12,04% tổng doanh thu doanh nghiệp, năm 2004 985,997 triệu đồng chiếm 12,38% tổng doanh thu tăng 13,67% so với năm 2003 tương đương với 479,457 triệu đồng http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 22 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Cỏc cửa hàng, đại lý vựng huyện, thị trấn, làng, xú: năm 2003 350,240 triệu đồng chiếm 11,51% tổng doanh thu, năm 2004 3.667,868 triệu đồng chiếm 11,39% tổng doanh thu tăng 9,48% so với năm 2003 tương đương với 317,628 triệu đồng 5) Hiệu tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong chế cạnh tranh đầy khốc liệt, mụi trường kinh doanh doanh nghiệp luụn biến động đũi hỏi doanh nghiệp phải tự vận động tỡm cho mỡnh pương ỏn kinh doanh cú hiệu đặc biệt hiệu việc tiờu thụ hàng hoỏ, vỡ từ sản xuất hàng hoỏ doanh nghiệp phải tớnh xem tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ để đem lại hiệu cao Do đú hiệu tiờu thụ hàng hoỏ phạm trự kinh tế phản ỏnh trỡnh độ sử dụng cỏc nguồn nhơn lựcđược thể thụng qua mối quan hệ kết đạt chi phớ bỏ quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ doanh nghiệp Hiệu tiờu thụ hàng hoỏ thể hai hỡnh thức : (1) H=K-F (2) H=K/F H hiệu tiờu thụ K kết tiờu thụ hàng hoỏ F chi phớ bỏ quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 23 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Ở cụng thức ( ) ta chưa thấy hết hiệu tiờu thụ hàng hoỏ cũn phụ thuộc vào yếu tố chi phớ tiờu thụ hàng hoỏ Theo cụng thức ( ) thỡ nhược điểm trờn khắc phục, vỡ tiờu cao thỡ hiệu cao ngược lại Tại thời điểm khỏc thỡ doanh nghiệp cỳ thể cỳ nhiều quan điểm đỏnh giỏ khỏc nhau, cỏc mục tiờu cú mục tiờu chung đú mức tăng lợi nhuận hàng năm để đảm bảo tớnh ổn định phỏt triển doanh nghiệp Ta tớnh hiệu tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp qua tiờu tỷ xuất lợi nhuận doanh nghiệp, tiờu phản ỏnh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thịnh vượng hay suy thoỏi, tiờu cũn cho biết đồng tổng doanh thu, doanh nghiệp thu đồng lợi nhuận cụ thể như: Năm 2003 lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp 578,238 triệu đồng, năm 2004 650,380 triệu đồng tăng 12,48% so với năm 2003 tương đương với 72,142 triệu đồng Để làm rừ vấn đề hiệu tiờu thụ hàng hoỏ doanh nghiệp cần xem xột tiờu quan trọng tiờu tỷ xuất lợi nhuận hay số lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt 100 đồng tổng doanh thu Năm 2003 với 100 đồng tổng doanh thu doanh nghiệp thu 1,98 đồng lợi nhuận, năm 2004 với 100 đồng tổng doanh thu doanh nghiệp thu 2,02 đồng lợi nhuận tăng 0,04 đồng lợi nhuận so với năm 2003 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 24 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Qua số liệu trờn ta thấy tỷ xuừt lợi nhuận doanh nghiệp hai năm cú xu hướng tăng lờn tốc độ tăng lợi nhuận cao tốc độ tăng tổng doanh thu, song với tỷ lệ tăng chưa cao so với mức doanh thu mà doanh nghiệp đú đạt http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 25 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Phần III: Kết luận Kể từ Đảng Nhà nước ta thực chớnh sỏch cải cỏch đổi kinh tế, đất nước ta đú phỏt triển mạnh mẽ lờn khụng ngừng điều đú thể đời cỏc cụng ty, doanh nghiệp Cỏc cụng ty doanh nghiệp thành lập vào hoạt động với mục tiờu phương hướng khỏc nhung chung mục đớch đú đạt lợi nhuận tối đa lĩnh vực hoạt động mỡnh Đồng thời giải cụng ăn việc làm cho cụng nhơn viờn người lao động, đem lại thu nhập đời sống ổn định cho họ, gúp phần vào cụng xơy dựng phỏt triển kinh tế đất nước Trong thời gian thực tập doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn giỳp đỡ ban lúnh đạo doanh nghiệp cỏc nhơn viờn phũng kế toỏn cựng với việc vận dụng kiến thức đú học trường cỏch linh hoạt sỏng tạo em đú nắm bắt hiểu rừ việc quản lý doanh nghiệp chất cỏc nghiệp vụ kinh tế cỏch sơu sắc toàn diện Từ đơy em xin mạnh dạn đưa số kiến nghị cho doanh nghiệp sau: 1) Ưu điểm Là doanh nghiệp thương mại đời thời gian ngắn đú sớm khẳng định vị trớ mỡnh, với trụ sở thành phố miền nỳi phỏi Bắc trờn đà phỏt triển, kinh tế cũn chưa lớn mạnh http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 26 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí doanh nghiệp đú đỏp ứng đựơc khối lượng hàng hoỏ khỏ lớn tới cỏc tổ chức đơn vị kinh doanh, cỏc hộ gia đỡnh cỏc đơn vị hành chớnh Đội ngũ cỏn cụng nhơn viờn trang bị kỹ nghiệp vụ, động kinh doanh sẵn sàng xa vỡ cụng việc Bờn cạnh đú kết hợp chặt chẽ cỏc phận doanh nghiệp tạo thành thể thống nhất, đồng thời đạo tài tỡnh ban lúnh đạo doanh nghiệp đú bước vững tự khẳng định vị trớ chớnh xỏc mỡnh trờn kinh tế thị trường Việt Nam Hoạt động kinh doanh: doanh nghiệp chủ động nắm bắt nhu cầu khỏch hàng tổ chức hợp lý quỏ trỡnh tiờu thụ, doanh nghiệp cũn chỳ trọng đến chất lượng phục vụ khỏch hàng kể bỏn buụn bỏn lẻ để nơng cao uy tớn doanh nghiệp trờn thị trường Phương thức tiờu thụ: doanh nghiệp thực nhiều phương thức tiờu thụ khỏc nhằm tiờu thụ số lượng hàng hoỏ tối đa Bờn cạnh đú doanh nghiệp cũn thực tỷ lệ chiết khấu thương mại linh hoạt nhằm thu hỳt khỏch hàng tăng số luợng hàng hoỏ tiờu thụ Nhưng bờn cạnh mặt tốt doanh nghiệp, doanh nghiệp cũn số điểm yếu cần phải khắc phục như: 2) Khuyết điểm http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 27 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Hoạt động kinh doanh: cũn bị mat hư hỏng hàng hoỏ quỏ trỡnh tiờu thụ, nhiờn khuyết điểm ớt xẩy doanh nghiệp chưa mạnh dạn việc đưa hàng hoỏ cỏc tỉnh lơn cận để tiờu thụ 3) Những kiến nghị nhằm nừng cao cụng tỏc quản lý doanh nghiệp Do trụ sở doanh nghiệp tỉnh Thỏi Nguyờn tỉnh miền nỳi cú địa hỡnh thuận lợi, phớa Bắc giỏp với tỉnh Bắc Kạn, phớa Nam giỏp với Hà Nội, phớa Từy tỉnh Tuyờn Quang, phớa Đụng giỏp với Bắc Giang từ ưu doanh nghiệp cú thể mở thờm số chi nhỏnh, đại lý nữa, đồng thời mạnh dạn cụng tỏc thăm dũ nghiờn cứu thị trường tiờu thụ cỏc tỉnh lơn cận Song song với việc doanh nghiệp cần phải giỏm sỏt chặt chẽ số lượng chất lượng hàng hoỏ, trỏnh việc mỏt hư hỏng quỏ trỡnh tiờu thụ mặc dự số đú ớt Nộu doanh nghiệp khắc phục khuyết điểm cựng với ưu điểm vốn cú doanh nghiệp cú thể đề phương hướng, chiến lựoc mục tiờu tốt để thỳc đẩy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu tối ưu Trong thời gian thực tập doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn hạn chế thời gian khả nhận thức cho nờn bỏo cỏo phần: “ bỏo cỏo quản lý tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mạiTrương Vĩnh Sơn” em đú hoàn chỉnh mặt nụi dung hỡnh thức chắn bỏo cỏo khụng thể trỏnh khỏi sai sút Vỡ bỏo cỏo http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 28 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí đầy đủ chớnh xỏc nữa, em mong đỏnh giỏ, gúp ý kiến, bảo ban lúnh đạo, cỏn cụng nhơn viờn cựng cụ giỏo hướng dẫn mụn nghiệp vụ kế toỏn toàn thể cỏc bạn bỏo cỏo hoàn thành mong muốn Qua đơy em xin gửi lời cảm ơn tới ban lúnh đạo phũng kế toỏn doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn cựng cụ giỏo hướng đẫn thực tập Phạm Thị Vơn Anh tất cỏc bạn lời cảm ơn chơn thành Thỏi Nguyờn: ngày thỏng năm 2005 Sinh viờn thực hiện: Nguyễn Tuyết Nhung http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 29 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Mục lục Lời núi đầu … .… Phần I: số vấn đề chung doanh nghiệp TM TVS .…….…… .3 I Đặc điểm tổ chức hoạt động doanh nghiệp TM TVS …… Qỳa trỡnh hỡnh thành phỏt triển doanh nghiệp .…… … Chức nhiệm vụ doanh nghiệp ….… .3 2.1 Chức …… … .3 2.2.Nhiệm vụ chủ yếu doanh nghiệp … …… 2.3 Đặc điểm tỡnh hỡnh kinh doanh doanh nghiệp ……… 2.4 Đặc điểm tổ chức kinh doanh doanh nghiệp .…… … Tổ chức mỏy quản lý doanh nghiệp …… … Đặc điểm lao động doanh nghiệp ….… Tỡnh hỡnh vốn nguồn vốn doanh nghiệp …… Phần II: Thực trạng quản lý tiờu thụ sản phẩm tai doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn … .… …… 10 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 30 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Cỏc kờnh tiờu thụ doanh nghiệp …… … 10 Cỏc phương phỏp tiờu thụ doanh nghiệp TMTVS …… … 12 2.1 Vai trũ tiờu thụ hàng hoỏ quỏ trỡnh SX KD … … 12 2.2 Cỏc hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp… … ….13 2.2.1 Bỏn buụn … … … ….13 2.2.2 Bỏn lẻ .… … ….…13 2.2.3 Bỏn hàng theo phương thức gửi đại lý … … ….14 kế hoạch tiờu thụ doanh nghiệp .…… … 14 3.1 Nghiờn cứu thị trường … ………….14 3.2 Đề xuất doanh số tiờu thụ sản phẩm .… … 15 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp …… 16 Hiệu tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp ….…… .… 17 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 31 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Phần III: Kết luận .… … .… .20 Ưu điểm …… … .20 Khuyết điểm … … … 21 Những kiến nghị nhằm nừng cao cụng tỏc quản lý DN.…… … 21 http://tailieutonghop.com ... lựcđược thể thụng qua mối quan hệ kết đạt chi phớ bỏ quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ doanh nghiệp Hiệu tiờu thụ hàng hoỏ thể hai hỡnh thức : (1) H=K-F (2) H=K/F H hiệu tiờu thụ K kết tiờu thụ hàng hoỏ... nghiờn cứu quỏ trỡnh tiờu thụ xỏc dịnh kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn, trờn sở lý luận thực tế chứng minh phần hành kế toỏn tiờu thụ xỏc định kết kinh doanh quan trọng,... trạng cụng tỏc quản lý tiờu thụ sản phẩm DNTM Trương Vĩnh Sơn Thị trường nơi thể tập trung cỏc mặt hàng đối lập sản xuất hàng hoỏ, mục tiờu khởi điểm nơi kết thỳc quỏ trỡnh kinh doanh Thụng qua thị