Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận THÂM NHẬP KẸO DỪA BẾN TRE VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP
2011 Nhóm 08 LỚP K09402B K ẸO DỪA BẾN TRE ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT TIỂU LUẬN Đề tài: THÂM NHẬP KẸO DỪA BẾN TRE VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Giảng viên hướng dẫn: Nhóm sinh viên thực hiện: TS. PHẠM TỐ MAI Nhóm 08 Lớp K09402B Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 11 năm 2011 DANH SÁCH NHÓM 8 Email: groupnpt.K09402B@gmail.com STT Họ và tên MSSV Ghi chú 1 NGUYỄN BÙI PHƯỚC NGÂN K094020321 2 NGUYỄN THÁI PHONG K094020337 3 VÕ THỊ THANH TRANG K094020367 4 LÊ THỊ THẢO TRANG K094020368 5 TRẦN THỊ THẢO TRANG K094020369 Nhóm trưởng 6 PHẠM THỊ THÙY TRANG K094020371 7 NGUYỄN HOÀNG TUẤN K094020379 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 3 1. Giới thiệu về doanh nghiệp: 3 2. Giới thiệu về sản phẩm và sơ lược về thị trường dự kiến: 3 2.1. Giới thiệu về sản phẩm: KẸO DỪA BẾN TRE 3 2.2. Sơ lược về thị trường dự kiến: 4 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG PHÁP 6 1. Yếu tố kinh tế: 6 1.1. Những đặc điểm chính về nền kinh tế Pháp 6 1.2. Những tác động thuận lợi và khó khăn đối với doanh nghiệp Đông Á: 7 2. Yếu tố chính trị: 8 2.1. Những đặc điểm chính về chính trị và chính sách đối ngoại của Pháp. 8 2.2. Tác động thuận lợi và khó khăn đối với doanh nghiệp: 8 3. Yếu tố văn hóa: 8 3.1. Những đặc điểm chính về nền văn hóa Pháp, đặc biệt về ẩm thực: 8 3.2. Tác động thuận lợi và khó khăn đến doanh nghiệp: 9 4. Yếu tố khí hậu và địa lý: 9 4.1. Những đặc điểm chính về yếu tố địa lý và khí hậu của Pháp: 9 4.2. Tác động thuận lợi và khó khăn với doanh nghiệp: 10 5. Mức độ cạnh tranh thị trường Pháp: 10 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SWOT 11 1. Điểm mạnh và điểm yếu: 11 2. Cơ hội và thách thức: 15 CHƯƠNG 4: HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU KẸO DỪA BẾN TRE 19 1. Chiến lược sản phẩm: 19 2. Chiến lược giá 20 3. Chiến lược xâm nhập và phát triển ở thị trường Pháp. 20 4. Ước tính thời gian và lộ trình thực hiện chiến lược: 21 KẾT LUẬN 22 PHỤ LỤC 1: Biểu đồ - Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Doanh nghiệp 2010 23 PHỤ LỤC 2: Phân tích và so sánh hai thị trường Malaysia và Pháp 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 Nhóm 08 – Lớp K09402B| KINH DOANH QUỐC TẾ 1 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài: “Ai đứng như bóng dừa, tóc dài bay trong gió? Có phải người còn đó, là con gái ở Bến Tre”. Đã từ lâu rồi, cây dừa trở thành một hình ảnh rất đặc trưng của Bến Tre nói riêng và miền Tây Nam Bộ nói chung. Dừa không chỉ mang một giá trị văn hóa mà còn mang lại một giá trị kinh tế nhất định cho người dân nơi đây. Người ta có thể làm ra rất nhiều loại sản phẩm khác nhau từ dừa để phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu, trong số đó không thể không nhắc đến “Kẹo dừa”. Với hương vị thơm ngon, béo ngọt của mình, kẹo dừa đã đi vào tâm trí của rất nhiều khách du lịch sang Việt Nam và trở thành sản phẩm được xuất khẩu sang rất nhiều nước ở Châu Á. Tuy đã và đang phát triển không ngừng như vậy, nhưng chúng tôi cho rằng, kẹo dừa Bến Tre vẫn chưa thật sự phát triển hết tiềm năng của mình ở thị trường nước ngoài. Cụ thể các doanh nghiệp Việt Nam chỉ mới “tấn công” chủ yếu vào các nước ở vùng nhiệt đới châu Á nhưng giá trị đem lại còn là một con số khiêm tốn, ấy là chưa nói đến thị trường Âu – Mỹ, kẹo dừa chỉ chủ yếu được xuất khẩu cho người gốc Việt tại đó. Làm thế nào để khai thác nhiều hơn tiềm năng của “Kẹo dừa Bến Tre”, tìm một thị trường mới hay vẫn tiếp tục trung thành với thị trường Châu Á, những người bạn “thân và lâu đời” của sản phẩm này? Những trăn trở đó đã tạo tiền đề để chúng tôi bắt tay vào thực hiện đề tài. 2. Mục đích nghiên cứu đề tài: - Chọn ra một thị trường và phân tích các đặc điểm của thị trường đó để đánh giá sự phù hợp của thị trường với mặt hàng kẹo dừa. - Từ những phân tích và nghiên cứu thị trường, đề xuất chiến lược để doanh nghiệp có thể thâm nhập hoặc mở rộng phạm vi xuất khẩu sản phẩm vào thị trường. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Những yếu tố được coi như là tiêu chí để đánh giá tiềm năng tiêu thụ của một thị trường nước ngoài (cụ thể là thị trường Pháp) như kinh tế, chính trị, địa lý, khí hậu, dân cư, ẩm thực, thị hiếu người tiêu dùng… trong mối tương quan với những đặc tính của sản phẩm là Kẹo dừa thương hiệu Bến Tre và những nguồn lực, năng lực của Công ty TNHH SXKD Đông Á. - Phạm vi nghiên cứu: Về mặt lý thuyết, nghiên cứu những tài liệu và số liệu để đánh giá chung về thị trường (số liệu được thu thập trong khoảng từ 2003 đến quý 1 năm 2011). Về mặt thực tiễn, là phân tích những khó khăn cũng như thuận lợi của thị trường, đưa ra kết luận đây có phải là thị trường Nhóm 08 – Lớp K09402B| KINH DOANH QUỐC TẾ 2 tiềm năng hay không và đề ra chiến lược cho sản phẩm hoặc khắc phục những khó khăn mà sản phẩm đang và sẽ gặp phải khi thâm nhập vào thị trường. 4. Phương pháp nghiên cứu Tiểu luận sử dụng phương pháp mô tả, phân tích và đánh giá, đồng thời sử dụng phương pháp so sánh và biện chứng để có thể phân loại và lựa chọn đối tượng. Mặt khác, tiểu luận cũng đã kết hợp giữa kết quả thống kê từ khảo sát thực tế và vận dụng lý thuyết để có thể đi đến kết luận và hướng giải quyết vấn đề. Kết cấu của tiểu luận gồm bốn chương: Chương I: Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm. Chương II: Phân tích thị trường dự kiến thâm nhập (thị trường Pháp) Chương III: Phân tích SWOT Chương IV: Hướng chiến lược để xuất khẩu sản phẩm vào thị trường Pháp. Nhóm chân thành cảm ơn sự quan tâm, hỗ trợ thông tin và đóng góp ý kiến của các cô chú, anh chị tại Công ty cũng như các Cơ quan, Sở ban ngành có liên quan: Chị Anh Hoa – trưởng Bộ phận chăm sóc khách hàng của Công ty SXKD Đông Á; các cô chú đang làm việc tại Phòng Tổng hợp, Phòng Tổ chức – hành chính trực thuộc Cục Thống kê tỉnh Bến Tre; Trung tâm Xúc tiến thương mại, Phòng xuất – nhập khẩu thuộc Sở công thương tỉnh Bến Tre. Đặc biệt, nhóm cũng chân thành cảm ơn Tiến sĩ Phạm Tố Mai đã tận tình chỉ dẫn và giúp đỡ chúng em hoàn thành tiểu luận này. Tuy nhiên, do hạn chế về khoảng cách và thời gian cũng như trình độ nghiên cứu và phân tích, tiểu luận chắc chắn không thể tránh khỏi thiếu sót, nhóm rất mong nhận được sự đóng góp của Cô và các bạn. Chân thành cảm ơn! Chương 1: Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm Nhóm 08 – Lớp K09402B| KINH DOANH QUỐC TẾ 3 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 1. Giới thiệu về doanh nghiệp: Tên Doanh nghiệp: Công ty TNHH sản xuất kinh doanh Tổng Hợp Đông Á. Trụ sở Chính: 379C, Nguyễn Văn Tư, P.7, Tp. Bến Tre, Tỉnh Bến Tre. Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất kinh doanh và xuất khẩu hàng hóa. Sản phẩm: kẹo dừa, kẹo chuối, bánh phồng sữa, hàng thủ công mỹ nghệ. Thị trường nội địa: hệ thống với hơn 200 đại lý. Thị trường xuất khẩu hiện tại: Campuchia, Lào, Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan, Úc. Được thành lập từ năm 1980, trải qua 30 năm hình thành và phát triển, đến nay Công ty đã và đang khẳng định được vị trí quan trọng trong ngành sản xuất kinh doanh Kẹo dừa mang thương hiệu BẾN TRE. Hơn 30 năm hoạt động, Công ty đã đạt được không ít các thành tựu đáng tự hào: Top 100 Doanh Nghiệp Xuất Khẩu Uy Tín 2007 của Bộ Công Thương. Chứng nhận quyền sử dụng dấu hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao Phù Hợp Tiêu Chuẩn. Giải Thưởng Bông Lúa Vàng Việt Nam 1998 về việc “Cải tiến trang thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm và giải quyết lao động địa phương”. Hội đồng bình xét doanh nhân toàn quốc: Chứng nhận bà Phạm Thị Tỏ giám đốc công ty TNHH sản xuất kinh doanh tổng hợp Đông Á Đạt danh hiệu Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu. UBND tỉnh tặng bằng khen: Thi đua đưa sản phẩm nhãn hiệu kẹo dừa Bến Tre đạt chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. 2. Giới thiệu về sản phẩm và sơ lược về thị trường dự kiến: 2.1. Giới thiệu về sản phẩm: KẸO DỪA BẾN TRE Như chúng ta đã biết, nhắc tới xuất khẩu Việt Nam không thể nào không nhắc đến dệt may, cà phê, cao su, hải sản,…Nhưng có lẽ ít ai biết đến một sản phẩm rất đỗi gần gũi, thân thuộc : “Bến Tre dừa ngọt sông dài/ Nơi chợ Mỏ Cày có kẹo nổi danh Kẹo Mỏ Cày 1 vừa thơm vừa béo/ Gái Mỏ Cày vừa khéo vừa ngoan”. 1 Kẹo Mỏ Cày là tên của kẹo dừa mà người dân vẫn thường gọi trước đây, có lẽ vì kẹo dừa có nguồn gốc từ Huyện Mỏ Cày, tỉnh Bến Tre.Người đầu tiên làm ra kẹo là bà Nguyễn Thị Ngọc, sinh năm 1914, cư ngụ tại khu phố 1, thị trấn Mỏ Cày. (Tham khảo: http://vietbao.vn/Viec-lam/Ong-chu-tre-ghien-keo-dua/62225718/268/) Chương 1: Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm Nhóm 08 – Lớp K09402B| KINH DOANH QUỐC TẾ 4 Đó chính là “Kẹo dừa Bến Tre”. Một câu hỏi đặt ra là: Tại sao không phải là một nơi nào khác mà lại là Bến Tre? Hay nói một cách khác, Kẹo dừa Bến Tre đặc biệt như thế nào? Trước hết, chúng ta phải biết rằng, nguyên liệu chính làm kẹo dừa bao gồm: nước cốt dừa, mạch nha và đường. Muốn làm kẹo ngon, khâu chọn nguyên liệu rất quan trọng. Thóc nếp dùng để nấu mạch nha phải là nếp tốt, hạt to chín đều. Thợ nấu mạch nha phải là thợ lành nghề điêu luyện. Đường nấu kẹo phải chọn loại đường mới, có màu vàng tươi. Quan trọng hơn cả là chọn loại dừa nào để lấy nước cốt, đó phải là loại dừa khô còn nước bên trong rất ít, cơm dừa phải dầy và có màu trắng, phải lựa trái “rám vàng” mới vừa hái xuống. Thứ hai, chúng ta phải công nhận rằng, để làm được tất cả những điều đó, phải nhờ phần lớn vào tài khéo léo và tấm lòng yêu nghề của người chế biến - “người xứ dừa”. Bởi lẽ đó, Bến Tre - xứ sở của Dừa - chính là nơi hội tụ tất cả những nét đặc trưng thuần túy mà tinh tế để tạo ra món kẹo vừa thơm vừa béo này và như một điều tất yếu, Bến Tre trở thành cội nguồn của món “Kẹo dừa” và “Kẹo dừa” từ lâu đã trở thành đặc sản của “quê hương Đồng Khởi”. Ngày nay, người Bến Tre đã cải tiến làm thêm nhiều loại kẹo dừa có kết hợp với các phụ liệu khác làm cho kẹo dừa Bến Tre ngày càng phong phú. Người ta đã cho thêm hương vị sầu riêng, đậu phộng và thậm chí cả ca cao vào kẹo. Đây được coi là hiện tượng “giao lưu và tiếp biến văn hóa” trong nghệ thuật ẩm thực rất sáng tạo, để đáp ứng sở thích của nhiều đối tượng khách hàng và có thể mở rộng thị trường. Du khách đến Bến Tre thường mua kẹo về làm quà cho gia đình, người thân, bè bạn. Có thể nói kẹo dừa khá gắn bó với cuộc hành trình khám phá văn hóa, ẩm thực, du lịch ở Bến Tre. 2.2. Sơ lược về thị trường dự kiến: Như đã nói ở phần trước, kẹo dừa Bến Tre, hiện nay, mới chỉ được phổ biến và có tiếng ở một số nước Châu Á, còn tại các nước Châu Mỹ và Châu Âu thì chủ yếu được người gốc Việt tại đó tiêu thụ, người bản địa chưa thật sự biết đến và ưa chuộng sản phẩm này. Vì sao vậy?Vì sao kẹo dừa được phần lớn người Châu Á ưu chuộng còn người Châu Âu và Châu Mỹ thì chưa?“Vì đây là loại kẹo được làm từ dừa - một loại trái cây nhiệt đới nên dĩ nhiên không hợp với người phương Tây” - Chúng tôi, ngay từ đầu với kiểu suy luận đó, đã loại bỏ thị trường này như một điều hiển nhiên.Tuy vậy, một thực tế đáng ngạc nhiên khi tình cờ chúng tôi hỏi một số bạn sinh viên và khách du lịch đến từ Mỹ và Pháp. Mặc dù phần lớn trong số họ không quen với các món ăn, thức uống vùng nhiệt đới, nhưng khi được mời dùng thử kẹo dừa thì họ cảm thấy rất ngon và thích thú, thậm chí họ còn quyết định mua vài hộp kẹo dừa để về làm quà. Họ nói rằng kẹo dừa có vị béo ngậy và ngọt thanh, rất hợp với khẩu vị của họ. Tuy rằng đây mới chỉ là ý kiến của một nhóm nhỏ và không điển hình, chưa thật sự nói lên được điều gì về nhu cầu của thị trường phương Tây và thị trường Mỹ, nhưng điều này thật sự đã gây hứng thú cho chúng tôi và cho chúng tôi một góc nhìn hoàn toàn mới cho câu hỏi Vì sao vậy? Vì kẹo dừa Bến Tre không phải là sản phẩm có đủ tiềm năng để phát triển ở những thị trường nước ôn đới? Hay do các [...]... mô thị trường: Thị trường Pháp với hơn 65 triệu dân và GDP Sức cạnh tranh: Thị trường Pháp là một thị trường rất lớn, lĩnh vực bánh Thị trường bình quân đầu người là 33.300 USD Kim ngạch xuất khẩu liên tục kẹo vô cùng phong phú Để thâm nhập thị trường này cần rất nhiều thời tăng và theo số liệu từ Tổng Cục Hải Quan Việt Nam, trong 8 tháng gian và tiền của để nghiên cứu, tìm hiểu về nhu cầu thị trường, ... chuyển 5 Mức độ cạnh tranh thị trường Pháp: Nước Pháp thường được biết đến với nền ẩm thực cao cấp, đồng thời nghệ thuật làm kẹo của Pháp cũng nổi tiếng thế giới với loại kẹo nougat của Montélimar và rất nhiều loại kẹo nổi tiếng khác Thị trường Pháp là thị trường chưa có bất kì sản phẩm kẹo dừa của Việt Nam xuất khẩu sang Pháp Theo tìm hiểu thì cũng chưa có doanh nghiệp kẹo dừa nào của các nước khác... này Tiềm năng xuất khẩu vào thị trường Pháp của các sản phẩm bánh kẹo nói chung và Kẹo dừa nói riêng là rất lớn Tương quan với các thị trường khác: Pháp trong mối tương quan so sánh với thị trường truyền thống là các nước châu Á, nhất là Trung Quốc và một thị trường tiềm năng khác mà công ty đang hướng tới là miền nam Đối thủ cạnh tranh: Theo kết quả khảo sát, sản phẩm kẹo dừa vẫn Ấn Độ thì vẫn còn... đi đến kết luận rằng, trong thời điểm này, thị trường Pháp chưa phải là một thị trường thích hợp để công ty có thể xuất khẩu kẹo dừa. Kết luận này chủ yếu xuất phát từ nguyên nhân chủ quan, cụ thể là do quy mô, nguồn lực và năng lực của công ty còn nhỏ và yếu kém so với những đòi hỏi và yêu cầu của thị trường, chứ không phải do tiềm năng và tính khả thi của sản phẩm kẹo dừa tại thị trường Pháp bằng 0,... Quận 3).Tuy nhiên, kết quả khảo sát2 cho thấy thị trường Mỹ lại là một thị trường chưa tiềm năng so với một vài thị trường khác Ngay sau đó, chúng tôi đã tiến hành phân tích một cách tổng quan và so sánh các thị trường ở một số tiêu chí để có thể chọn ra một thị trường cho đề tài nghiên cứu 3.Qua đó chúng tôi đã chọn thị trường Pháp Những đặc điểm của thị trường cũng như những thuận lợi và khó khăn mà... động, có thu nhập hàng cũng yêu thích kẹo dừa (Có thể nhận thấy điều này thông qua kết quả khảo sát, tuy không điển hình nhưng với sự thống nhất về vị ngon của kẹo dừa đến 90,5% người được khảo sát cũng cho thấy phần nào sự yêu thích của người tiêu dùng Pháp đối với kẹo dừa) Do đó độ cứng của kẹo là một khuyết điểm lớn khi xuất khẩu sang thị trường có nền khí hậu ôn đới như Pháp Tuy kẹo dừa mang hương... Xuất – Nhập khẩu, Sở Công thương tỉnh Bến Tre Nhóm 08 – Lớp K09402B| KINH DOANH QUỐC TẾ 18 Chương 4: Hướng chiến lược xuất khẩu Kẹo dừa Bến Tre CHƯƠNG 4: HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU KẸO DỪA BẾN TRE Với phần phân tích SWOT trong chương trước, tuy chưa thật đầy đủ và chi tiết, nhưng chúng ta vẫn có thể nhận thấy rằng ở thời điểm hiện tại, với nguồn lực hiện tại của công ty, nếu chọn thị trường Pháp để... thấp và trung bình tại Pháp 3 Chiến lược xâm nhập và phát triển ở thị trường Pháp Chiến lược xâm nhập và phát triển ở thị trường Pháp cần một thời gian dài và đòi hỏi nhiều bước, nhiều khâu phải thực hiện một cách kỹ lưỡng, như: o Phân khúc thị trường: Vì sự rộng lớn và đa dạng về địa lý, khí hậu cũng như văn hóa vùng miền của Pháp mà công ty cần đầu tư nghiên cứu, phân khúc thị trường theo những tiêu... liệu: Bến Tre là tỉnh có sản lượng dừa lớn nhất cả chí, vào mùa dừa treo”, sản lượng dừa thấp, nguồn cung dừa cũng nước (420,2 nghìn tấn - năm 2010 - theo Niên giám Thống kê tỉnh gặp nhiều khó khăn Vì thế công ty phải chịu ảnh hưởng lớn từ việc Bến Tre) với chất lượng tốt, vì vậy công ty có nguồn cung dừa giá của các nguyên vật liệu đầu vào này thường xuyên tăng giảm (nguyên liệu chính của kẹo dừa) ... khác, Pháp vẫn là một thị trường đầy hứa hẹn cho sự tiêu thụ kẹo dừa nói chung và Kẹo dừa Bến Tre nói riêng Tiểu luận đã cho thấy một nhu cầu thật sự từ một thị trường hoàn toàn mới, đi ngược lại với những quan điểm thông thường, cũng như một nguồn lợi nhuận tiềm năng cho công ty Tuy nhiên, do khó khăn trong quá trình thu thập dữ liệu, thông tin và xác minh mức độ chính xác của các thông tin đó, nêntiểu . K ẸO DỪA BẾN TRE ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT TIỂU LUẬN Đề tài: THÂM NHẬP KẸO DỪA BẾN TRE. lược về thị trường dự kiến: 3 2.1. Giới thiệu về sản phẩm: KẸO DỪA BẾN TRE 3 2.2. Sơ lược về thị trường dự kiến: 4 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG PHÁP
