Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI NÓI ĐẦU Trong kỷ nguyên mới của thời đại, đất nước ta vẫn đang củng cố phát triển nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần có sự quản lý của Nhà nước và tiếp tục mở cửa hội nhập v
Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Lời nói đầu Trong xu Toàn cầu hóa, Hội nhập Kinh tế Quốc tế, môi trờng kinh doanh đầy biến động nh nay, để tồn phát triển, vợt qua đối thủ cạnh tranh, công ty cổ phần Thăng Long cần phải tìm cách để trì mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty Cổ phần Thăng Long với Sản phẩm chủ lực Vang hoa loại Vùng Nhiệt đới đà đạt đợc nhiều bớc phát triển tiến bộ; Ngời tiêu dùng Việt Nam đà quen thuộc nhắc đến Thơng hiệu Thăng Long Tuy vậy, với đặc điểm nớc ta mớc có khí hậu nhiệt đới gió mùa, thời tiết tạm chia làm hai mùa ấm lạnh Sản phẩm Vang chủ yếu đợc tiêu thụ vào mùa lạnh, đặc biệt dịp tết nguyên đán, lễ, hội; Cong mùa ấm lợng tiêu thụ giảm hẳn Tình trạng dẫn đến lực sản xuất Công ty bị d thừa, ảnh hởng đến hoạt động sản xuất - kinh doanh Công ty Xuất phát từ thực trạng đó, định lựa chọn đề tài nghiên cứu Một số giải pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Thăng Long Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Phần I: Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Thăng Long I.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Thăng Long I.1.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần Thăng Long ã Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thăng Long ã Tªn quan hƯ qc tÕ: Thang Long Joint – Stock Company ã Tên quan chủ quản: Tổng công ty thơng mại Hà Nội ã Trụ sở giao dịch: 191 Lạc Long Quân- Cầu Giấy- Hà Nội ã Điện thoại: 04.7525299 ã Fax: 04.8361898 ã Địa Email: Vangthanglong@hn.vnn.vn ã Địa trang Web: WWW.vangthanglong.com ã Đăng ký kinh doanh số: 0103001012 Ngày 05/09/2002 ã Mà số thuế:0101275603 Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long I.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty cổ phần Thăng Long Công ty cổ phần Thăng Long doanh nghiệp có t cách pháp nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Sản phẩm mà công ty trực tiếp sản xuất kinh doanh loại rợu vang Đây công ty hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ mặt tài đặt dới lÃnh đạo trực tiếp Tổng công ty thơng mại Hà Nội Quá trình hình thành phát triển công ty qua giai đoạn đợc tóm tắt nh sau: Giai đoạn 1989-1993: Sản xuất thủ công Trong giai đoạn này, công ty có tên xí nghiệp Rợu- Nớc giải khát Thăng Long Xí nghiệp đợc thành lập theo định số 6415/QĐUB Ngày 24/03/1989 UBND Thành phố Hà Nội Nguồn gốc đời xí nghiệp Xởng sản xuất rợu nớc giải khát lên men trực thuộc công ty Rợu Hà Nội Sản phẩm truyền thống Xởng rợu pha chế loại Đến năm đầu thập kỷ 80, Xởng đợc đầu t trang thiết bị công nghệ sản xuất rợu vang Thời gian đầu thành lập, Xí nghiệp đơn vị sản xuất nhỏ với khoảng 50 công nhân, sản xuất hoàn toàn thủ công, sở vật chất nghèo nàn lạc hậu với đại phận nhà xởng nhà cấp bốn Mặc dù có nhiều khó khăn nh nhng xí nghiệp đà cố gắng vợt qua tất để đạt đến mức sản lợng sản xuất không ngừng tăng lên qua năm Với mức sản lợng 106.000 lít /năm (1989), 530.000 lít/năm (1992) năm 1993 đà tăng lên tới 905.000 lít/năm Nh thấy giai đoạn đầu từ năm 1989 đến năm 1993, sản xuất xí nghiệp hoàn toàn thủ công nhng xí nghiệp đà đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu Mức nộp ngân sách tăng gần lần từ 337 triệu đồng (1991) đến 1976 triệu đồng (1993) Diện tích nhà xởng, kho bÃi đà đợc nâng cấp mở rộng Đời sống cán công nhân viên không ngừng đợc cải thiện Sản phẩm mang nhÃn hiệu Vang Thăng Long đà dần tìm đợc chỗ đứng thị trờng Giai đoạn 1994- 2001: Bán giới hoá giới hoá Đây giai đoạn phát triển vợt bậc lực sản xuất, chất lợng sản phẩm thị trờng tiêu thụ công ty Lúc này, Xí nghiệp Rợu- Nớc giải khát Thăng Long đổi tên thành công ty Rợu- Nớc giải khát Thăng Long Công ty thức đợc thành lập theo định số 301/QĐUB UBND Thành phố Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Hà Nội Ngày 16/08/1993 Ngay sau đợc thành lập, công ty đà tích cực đầu t đổi thiết bị công nghệ, triển khai áp dụng thành công mà số, mà vạch hệ thống quản lí chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 hệ thống phân tích, xác định kiểm soát điểm nguy hại trọng yếu trình sản xuất (HACCP) Công ty đà đầu t 11 tỷ đồng cho thiết bị, nhà xởng, môi trờng, văn phòng công trình phúc lợi Đặc biệt giai đoạn từ năm 1997 đến năm 2001, công ty đà tập trung nhiều vào việc đầu t sở vật chất tơng xứng với kết nghiên cứu cải tiến quy trình công nghệ để tiếp tục không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Trong giai đoạn này, mức tăng trởng bình quân hàng năm khoảng 65 % Sản lợng rợu Vang đà tăng gấp lần từ 1,6 triệu lít (1994) lên 4,8 triệu lít (1997) đến năm 2002 số đạt đợc 5,3 triệu lít Sản phẩm Vang Thăng Long có chất lợng cao đà đợc ngời tiêu dùng nớc a chuộng mến mộ Liên tục năm liền 1999, 2000 năm 2001, Vang Thăng Long đà giành đợc Giải thởng hàng Việt Nam chất lợng cao ngời tiêu dùng bình chọn Giai đoạn từ 2002 đến Đây giai đoạn công ty Cổ phần Thăng Long thức vào hoạt động từ ngày 03/05/2002 sau khoảng thời gian gần năm kể từ ngày công ty Rợu- Nớc giải khát Thăng Long có định cổ phần hoá (tháng 4/2001) Giai đoạn đánh dấu trang sử lịch sử phát triển công ty với 300 lao động, 400 cổ đông sở vật chất kỹ thuật đại, dây truyền công nghệ sản xuất đợc giới hoá, quản lí chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, HACCP, TQM ISO 14000 Kể từ đây, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đÃ, ngày phát triển Doanh thu công ty năm 1999 đạt 59 tỷ đồng với sản lợng bán 4,8 triệu lít Tháng 4/2001, công ty đà hoàn thành việc cổ phần hoá, cổ phần Nhà nớc chiếm 40% Vốn điều lệ thành lập công ty Cổ phần Thăng Long 11,6 tỷ đồng vốn Nhà nớc 4,64 tỷ đồng (chiếm 40%),vốn cổ đông cán công nhân viên cổ đông khác 6,96 tỷ đồng (chiếm 60%) Trong năm 2002, tiêu kinh tế chủ yếu vợt năm trớc: Doanh thu đạt 65 tỷ đồng vợt 3,6% so với năm 2001; nộp ngân sách 10,756 tỷ đồng vợt 18,6% so với năm 2001 Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Với thành tựu đà đạt đợc, Công ty Cổ phần Thăng Long đà đợc Đảng Nhà nớc ta trao tặng nhiều huân, huy chơng loại, tiêu biểu số là: 01 Danh hiƯu anh hïng lao ®éng thêi kú ®ỉi 05 Huân chơng lao động hạng nhì hạng ba Giải thởng Bông sen vàng, 01 Cúp sen vàng, 28 Huy chơng vàng lần tham gia hội chợ nớc I.2 Hệ thống cấu tổ chức công ty Cơ cấu tổ chức công ty theo mô hình trực tuyến chức Theo cấu tổ chức này, ngời lÃnh đạo doanh nghiệp (giám đốc công ty) đợc giúp sức ngời lÃnh đạo chức (các trởng phòng) để chuẩn bị định, hớng dẫn kiểm tra việc thực định Giám đốc công ty chịu trách nhiệm mặt hoạt động toàn quyền định phạm vi công ty Việc truyền mệnh lệnh theo trực tuyến quy định, trởng phòng không lệnh trực tiếp cho ngời thừa hành đơn vị cấp dới Sau sơ đồ Bộ máy tổ chức công ty cổ phần Thăng Long (Trang bên) I.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng, ban công ty cổ phần Thăng Long - Đại hội đồng cổ đông: Là quan quyền lực cao công ty, định vấn đề quan trọng công ty nh: Điều lệ công ty, bầu thành viên HĐQT, định phơng hớng phát triển công ty - HĐQT: Là quan quản lí công ty, toàn quyền nhân danh công ty định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi công ty nh chiến lợc kinh doanh; phơng án đầu t, bổ nhiệm, bÃi nhiệm, cách chức giám đốc, phó giám đốc, kế toán trởng - Chủ tịch HĐQT: Là ngời lập chơng trình, kế hoạch hoạt động HĐQT, theo dõi trình tổ chức thực định HĐQT - Giám ®èc ®iỊu hµnh: Lµ ngêi cã nhiƯm vơ trùc tiÕp điều hành toàn hoạt động công ty - Phó giám đốc điều hành: Là ngời giúp giám đốc quản lí nhiệm vụ sản xuất, chịu trách nhiệm trớc giám đốc nhiệm vụ đợc giao Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long - Phòng tổ chức: Thực chức tham mu, giúp việc cho giám đốc công ty công tác tổ chức nhân sự, tuyển dụng đào tạo lao động, lập kế hoạch tiền lơng cho cán công nhân viên - Phòng kế toán: Tham mu, giúp việc cho giám đốc công ty công tác kế toán tài công ty Vì nhịêm vụ phòng kế toán tổ chức hạch toán kết hoạt động sản xuất kinh doanh; ghi chép, tổng hợp kết hoạt động sản xuất kinh doanh, lập báo cáo kế toán - Phòng hành chính: Thực quản lí hành chính; quản lí hồ sơ, văn th lu trữ thiết bị văn phòng, nhà khách tổ chức thi đua tuyên truyền - Phòng cung tiêu: Làm nhiệm vụ nghiên cứu, tiếp cận phân tích nguồn nguyên liệu đầu vào, đảm bảo cung cấp kịp thời, đầy đủ số lợng chất lợng cho trình sản xuất đồng thời tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm - Phòng nghiên cứu đầu t- phát triển: Hoàn thiện quy trình công nghệ sản xuất đồng thời nghiên cứu phát triển sản phẩm - Phòng quản lý chất lợng: Giám sát chất lợng sản phẩm sản xuất đảm bảo sản phẩm bán đạt tiêu chuẩn chất lợng, nghiên cứu nâng cao chất lợng sản phẩm - Phòng công nghệ xây dựng bản: Thực công tác quản lí kỹ thuật loại máy móc thiết bị, nhà xởng, kho tàng quỹ đất công ty - Ban b¶o vƯ: Thùc hiƯn nhiƯm vơ b¶o vƯ tài sản công ty, phòng chống bÃo lụt, trộm cắp thực kiểm tra hành - Các tỉ s¶n xt: Trùc tiÕp thùc hiƯn nhiƯm vơ s¶n xuất sản phẩm cho công ty - Các cửa hàng: Thực nhiệm vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng - Phòng thị trờng: * Chức + Nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng + Phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm cho công ty Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long + Tiến hành công tác hỗ trợ: Nghiên cứu, đề xuất thực công tác hỗ trợ bán hàng sau bán hàng nh tham gia Hội chợ, Quảng cáo, đề xuất chơng trình khuyến mại, quảng bá sản phẩm *Nhiệm vụ + Tiếp nhận đơn hàng, soạn thảo bảng giá, hợp đồng văn có liên quan trình thực hợp đồng theo biểu mẫu có sẵn công ty + Quản lí bảo mật hồ sơ giá công ty +Tiến hành thơng lợng bớc giao dịch, báo cáo cho giám đốc để đến kết luận hợp đồng theo quy định công ty + Lập kế hoạch mở rộng thị trờng mới, thực chuyến công tác xa đợc đạo duyệt giám đốc + Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, báo cáo thờng xuyên cập nhật đối thủ cạnh tranh + Báo cáo hỗ trợ phòng kế toán thu nợ khách hàng theo tiến độ + Tham dự khoá đào tạo nâng cao kiến thức kỹ thuật, chuyên môn công ty tổ chức đăng ký tham dự Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Phần II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty II.1 Khái quát ngành nghề sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Thăng Long doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa kinh doanh Vì ngành nghề sản xuất kinh doanh công ty có đặc điểm sau: - Chủ yếu sản xuất loại đồ uống có cồn cồn - Sản xuất loại bao bì nh loại hộp, loại chai đựng vang - Trực tiếp kinh doanh xuất nhập mặt hàng Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày cao khách hàng, công ty đà tích cực nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, đa dạng chủng loại, kiểu dáng, cải tiến mẫu mà sản phẩmHiện công ty có loại sản phẩm cụ thể nh sau: + Vang Thăng Long NhÃn vàng (Vang truyền thống) Là loại Vang tổng hợp với hơng vị đặc trng loại trái Việt Nam nh dứa, vải, nho, mơ, mận, dâu sơn tra; loại Vang có độ rợu nhẹ lên men, có tác dụng bồi bổ sức khoẻ theo truyền thống phơng Đông với màu nâu ánh đỏ tơi; có vị chua chát, êm dịu + Vang Thăng Long năm, Vang Thăng Long năm Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Cũng nh Vang NhÃn vàng, loại Vang có hơng vị đặc trng nhiều loại trái cây, với độ rợu nhẹ tạo cảm giác êm dịu nhng có đặc điểm khác vang NhÃn vàng có thời gian cất trữ lâu khoảng thời gian tơng ứng năm năm + Vang Sơn Tra Thăng Long Là sản phẩm đợc lên men từ Sơn Tra- vị thuốc dân gian truyền thống Việt Nam, loại đợc lấy từ Yên Bái Với độ rợu nhẹ lên men, Vang Sơn Tra có tác dụng bồi bổ sức khoẻ theo truyền thống phơng Đông; hơng thơm đặc trng, có vị chua chát, tạo cảm giác hng phấn êm dịu + Vang Nho Thăng Long Đợc làm từ nho tím giống ngoại nhập từ Phan Rang; có vị chua chát, hài hoà, giàu vitamin có độ rợu nhẹ lên men + Vang Dứa Thăng Long Là sản phẩm đợc lên men từ nớc Dứa khiết, với độ rợu nhẹ, hơng thơm, vị ngọt, chua hài hoà tạo cảm giác hng phấn êm dịu + Vang Nho chát Thăng Long (Vang xuất khẩu) Đợc làm từ nho tím giống nhập ngoại từ Phan Rang; phơng pháp chế biến lên men đại có vị chua chát hài hoà theo thói quen tiêu dùng quốc tế + Vang Vải Thăng Long Đợc làm từ Vải thiều Thanh Hà- Hải Dơng độc đáo Bằng phơng pháp chế biến, lên men đại, Vang Vải có hơng vị đặc trng thuộc dòng vang trắng theo thãi quen tiªu dïng qc tÕ + Vang Nỉ Thăng Long Là sản phẩm đợc lên men từ hoa với độ rợu nhẹ, bọt ga trắng mịn, tạo cảm giác hng phấn êm dịu vui tơi + Rợu Volka Là sản phẩm đợc sản xuất theo công nghệ đại nớc Đây loại sản phẩm mà công ty cổ phần Thăng Long đa thị trờng lần Hội chợ Xuân 2005 Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Ngoài công ty sản xuất sản phẩm bổ sung vỏ hộp Vang loại nhằm tăng thêm trang trọng cho sản phẩm trớc mắt khách hàng đặc biệt khách hàng mua với mục đích làm quà biếu Công ty có dự án cải tiến bao bì nh làm chai men sứ, chế tạo vỏ đựng Vang làm quà biếu hấp dẫn ngời mua II.2 Đặc điểm thị trờng công ty II.2.1 Đặc điểm thị trờng theo khách hàng Chúng ta ®Ịu thÊy r»ng, bÊt kú mét doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh phục vụ nhóm khách hàng định Khách hàng công ty cổ phần Thăng Long nhà đầu t, đại lý sở nhỏ lẻ khác Ngoài việc trực tiếp bán hàng cho ngời tiêu dùng từ cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty, công ty thông qua số trung gian để phân phối sản phẩm Khách hàng lớn công ty chủ yếu công ty thơng mại Các khách hàng công ty đợc mô tả theo sơ đồ hệ thống kênh phân phối nh sau: Phòng thị trư ờng Phòng cung tiêu Đại lý Bán lẻ Người tiêu dùng cuối Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Nhà đầu tư Đại lý Bán lẻ (Nguồn: Phòng thị trờng Công ty cổ phần Thăng Long ) Thị trờng theo khách hàng công ty bao gồm đối tợng bán buôn bán lẻ nhằm đảm bảo phủ kín thị trơng, mở rộng thị trờng tiêu thụ, giữ đợc khách hàng truyền thống lôi kéo khách hàng tiềm Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 10 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long không ngừng tăng lên nên dễ dàng huy động đợc vốn cho sản xuất kinh doanh Hiện nay, số vốn vay chiếm 2/3 tổng số vốn hoạt động vay lu động chủ yếu để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh thờng xuyên công ty Ngoài ra, hàng năm nhà đầu t cßn cung cÊp ngn vèn chiÕm tíi 75% tỉng doanh thu Bên cạnh đó, công ty huy động lợng vốn không nhỏ từ ngời lao động công ty, từ cổ đông tổ chức tín dơng Cã thĨ thÊy chi tiÕt c¬ cÊu ngn vèn công ty qua bảng số liệu sau: Đơn vị (đồng) Nguồn vốn Năm 2003 Năm 2004 A NV Nợ phải trả 39.428.016.639 50.459.858.594 I Nợ ngắn hạn 24.982.114.042 32.881.306.351 NV vay ngắn hạn 8.711.392.022 25.046.398.953 Phải trả cho ngêi b¸n 8.408.036.019 4.068.861.981 6.016.716 4.552.919.350 2.638.576.760 Phải trả công nhân viên 685.663.220 -961.557.671 Các khoản phải trả khác 2.624.103.431 2.083.008.612 II Nợ dài hạn 14.369.031.790 17.470.692.436 Vay dài hạn 14.369.031.790 17.470.692.436 Nợ dài hạn 0 III Nợ khác 76.870.807 107.859.807 B NV Chủ sở hữu 15.270.957.735 15.119.428.154 I Nguồn vốn quỹ 15.258.483.265 15.414.908.056 NV kinh doanh 14.047.100.727 14.047.100.727 Quü đầu t phát triển 855.858.149 855.858.149 Quỹ dự phòng tài 343.924.389 343.924.389 Lợi nhuận cha phân phối 11.600.000 168.024.791 Ngêi mua tr¶ tiỊn tríc Th khoản phải nộp cho Nhà nớc Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 20 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long II Ngn kinh phÝ, q kh¸c 12.474.470 54.698.974.374 Tỉng céng -295.425.902 65.579.340.748 Hiện kinh tế ngày phát triển theo xu hớng toàn cầu hoá, đời thị trờng chứng khoán Việt Nam đà mở hội cho doanh nghiệp tìm kiếm đợc nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Thăng Long tin tởng vào khả phát triển Phơng hớng công ty thời gian tới mở rộng sản xuất đồng thời tiếp tục đầu t theo chiều sâu nguồn vốn huy động từ bên nh vay ngân hàng, vốn ứng trớc nhà đầu t, công ty huy động vốn thông qua phát hành cổ phiếu- hình thức có chi phí mức độ rủi ro thấp so với hình thức khác nhằm nâng cao khả tự chủ vốn sản xuất kinh doanh Để huy động thêm vốn, công ty cổ phần Thăng Long có định hớng liên doanh với công ty nớc để kinh doanh loại Vang, Rợu Brandy, rợu đặc chủng, rợu thuốc có lợng quốc tế đáp ứng nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng II.7 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty II.7.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh chung năm gần đây: Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch 2002/2001 Chênh lệch 2003/2002 Chênh lệch 2004/2003 Sản lợng 1000lít 4.816 4.920 5.500 5.720 104 580 220 Tæng doanh thu Tæng chi phÝ Lợi nhuận trớc thuế Nộp ngân sách Triệu đồng 58.399 59.235 65.000 72.000 836 5.765 7.000 TriƯu ®ång 54.009 54.485 60.200 66.960 776 5.715 6.760 5.040 360 50 240 10.657 13.267 178 479 2.610 Tỉng q tiỊn l¬ng Tỉng sè lao động Thu nhập bình quân Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Ngời 1000đ/tháng 4.390 4.750 10.000 10.178 4.800 2.710 2.924 3.242 3.572 214 318 330 292 295 290 315 -5 25 1.200 1.400 1.600 1.650 200 200 50 Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 21 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm NSLĐ bình quân/ngời Triệu đồng 199,99 200,8 Công ty cổ phần thăng Long 224,1 228,6 0,81 23,34 4,5 (Nguồn: Phòng kế toán Công ty cổ phần Thăng Long) Bảng phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty năm cho thấy xu hớng biến động doanh thu tiêu khác tơng đối tốt Doanh thu lợi nhuận công ty năm qua liên tục tăng, điều cho thấy thị trờng có nhiều biến động cạnh tranh gay gắt nhng công ty không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, lấy hiệu sản xuất kinh doanh làm mục tiêu hàng đầu Do liên tục đổi máy móc thiết bị sản xuất, tăng cờng tiến khoa học công nghệ, lực sản xuất công ty ngày đợc mở rộng Sản lợng công ty liên tục tăng qua năm Năm 2004, sản lợng đạt 5,72 triệu lít, tăng 220.000 lít so với năm 2003 Tổng doanh thu năm sau cao năm trớc, năm 2002 so với năm 2001 tăng 836 triệu đồng, năm 2003 so với năm 2002 tăng 5.765 triệu đồng, năm 2004 so với năm 2003 tăng 7.000 triệu đồng Lợi nhuận trớc thuế tăng dần theo năm, năm 2002 so với năm 2001 tăng 360 triệu đồng, năm 2003 so với năm 2002 tăng 50 triệu đồng, năm 2004 so với năm 2003 tăng 240 triệu đồng Do sản lợng, doanh thu tăng lên theo năm cao tổng chi phí lợi nhuận công ty tăng lên nộp ngân sách đợc cao hơn, thu nhập bình quân ngời lao động tăng dần theo năm Năm 2001, thu nhập bình quân ngời lao động tháng 1.200.000 đồng; Năm 2002 1.400.000 đồng năm 2003 1.600.000 đồng, tăng 200.000 đồng ngời/tháng năm 2002 so với năm 2001, năm 2003 so với năm 2002 tăng 200.000 đồng, năm 2004 so với năm 2003 tăng 50.000 đồng Năng suất lao động bình quân tăng từ năm 2001 đến năm 2004 tăng dần từ 199,9 triệu đồng/ngời/năm lên 228,6 triệu đồng/ngời/năm tơng ứng với số lợng lao động tăng 23 ngời Có đợc kết công ty có chế độ u đÃi đặc biệt quan tâm đến đời sống ngời lao động biện pháp khuyến khích, giúp đỡ, thúc đẩy nâng cao suất lao động nhằm ổn định thu nhập đời sống cán công nhân viên Điều đợc thể qua tổng quỹ lơng mức lơng bình quân ngời lao động không ngừng tăng qua năm Khi ngời lao động gắn bó với công ty hiệu suất lao động tăng cao Ngoài ra, chóng ta cịng thÊy hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh công ty ngày đợc nâng cao qua việc phân tích tiêu sau: Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 22 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Các tiêu hiệu SXKD Đơn vị Công ty cổ phần thăng Long Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Lợi nhuận Triệu đồng 4.390 4.750 4.800 5.040 Mức doanh lợi/Doanh số bán Triệu đồng 0,075 0,08 0,074 0,075 Mức doanh lợi/VKD Triệu đồng 0,25 0,29 0,34 0,36 Mức doanh lợi/CPKD Triệu đồng 0,08 0,087 0,079 0,077 Thứ nhất, tiêu lợi nhuận tiêu tuyệt đối phán ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm Có thể thấy rõ từ năm 2001 đến năm 2004 lợi nhuận công ty tăng 650 triệu đồng Thứ hai, tiêu mức doanh lợi/doanh số bán Đây tiêu cho biết đồng doanh số bán mang lại đồng lợi nhuận Do đó, triệu đồng doanh số bán thực đem lại 0,075 triệu đồng lợi nhuận cho công ty vào năm 2001, năm 2002 0,08 triệu đồng lợi nhuận, năm 2003 0,074 triệu đồng lợi nhuận năm 2004 0,075 triệu ®ång lỵi nhn Nh vËy, víi mét ®ång doanh sè bán thu đợc lợi nhuận tơng đối qua năm Thứ ba, tiêu mức doanh lợi/vốn kinh doanh Chỉ tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty năm Nó nói lên đồng vốn kinh doanh mang lại đồng lợi nhuận Từ năm 2001 đến năm 2004 hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty tăng dần cao (trên 25%) Năm 2001, triệu đồng vốn kinh doanh bỏ thu đợc 0,25 triệu đồng lợi nhuận năm 2004 thu đợc 0,36 triệu đồng lợi nhuận Thứ t, tiêu mức doanh lợi/chi phí kinh doanh Chỉ tiêu cho thấy hiệu sử dụng chi phí kinh doanh năm công ty Một đồng chi phí kinh doanh mang lại đồng lợi nhuận Do triệu đồng chi phí kinh doanh thu đợc 0,08 triệu đồng lợi nhuận vào năm 2001, năm 2002 0,087 triệu đồng lợi nhuận, năm 2003 0,079 triệu đồng lợi nhuận năm 2004 0,077 triệu đồng lợi nhuận Hiệu sử dụng chi phí kinh doanh công ty từ năm 2001 đến năm 2002 tăng 0,007 triệu đồng nhng từ năm 2002 đến năm 2004 lại giảm 0,01 triệu đồng Nh vậy, khả sử dụng chi phí kinh doanh công ty thấp không ổn định qua năm Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 23 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Tóm lại, tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm qua đà đạt đợc thành tựu đáng kể, tiêu tăng đặc biệt lợi nhuận, doanh thu, tổng quỹ lơng Tuy nhiên công ty phải không ngừng cải tiến nâng cao trình độ cán công nhân viên đồng thời phát huy tốt công tác quản trị để cho giảm thiểu chi phí sản xuất kinh doanh, tăng doanh thu tối đa hoá lợi nhuận II.7.2 Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm II.7.2.1 Phân tích theo kết cấu mặt hàng kinh doanh Đơn vị tính: 1000lít Tên sản phẩm Năm Năm Năm Chênh lệch Chênh lệch 2001 2002 2003 2002/2001 2003/2002 2.634 2.700 3.200 66 500 Vang S¬n Tra 568 580 600 12 20 Vang Nho 320 340 360 20 20 Vang Døa 456 466 480 10 16 Vang năm 400 410 430 10 20 Vang năm 420 424 430 4.816 4.920 5.500 104 580 Vang Thăng Long Tổng (Nguồn: Phòng thị trờng Công ty cổ phần Thăng Long) Qua bảng số liệu ta thấy Vang Thăng Long (Vang truyền thống) công ty cổ phần Thăng Long năm 2002 so với năm 2001 tăng 66.000 lít, năm 2003 so với năm 2002 500.000 lít Tiếp Vang Nho, năm 2003 so với Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 24 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long năm 2002 tăng 20.000 lít Vang năm, năm 2003 so với năm 2002 tăng 20.000 lít Có thể nói sản phẩm đà đợc ngời tiêu dùng chấp nhận với chất lợng tốt, giá phù hợp với thu nhập ngời dân, mẫu mà trang nhÃ, độ cồn nhẹ thích hợp với vui liên hoan, phù hợp với lứa tuổi Còn số loại sản phẩm khác sản lợng tiêu thụ tăng nhng nh Vang Dứa, Vang Sơn Tra, Vang năm Điều nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng cha thích hợp với loại rợu Vang Cũng khâu xúc tiến quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty không sâu sát tới ngời tiêu dùng khiến cho ngời tiêu dùng cha tìm đến sản phẩm công ty Nếu công ty có chiến lợc quảng cáo khuyếch trơng kịp thời ban lÃnh đạo đa sách giá hợp với thu nhập ngời dân, khơi dậy tâm lí mua hàng ngời tiêu dùng, chiến lợc kinh doanh đợc đa cách hợp lí chắn sản phẩm thu hút đợc ngời tiêu dùng nhiều II.7.2.2 Phân tích theo hình thức tiêu thụ Đơn vị:Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Chênh lƯch 2003/2002 Sè tiỊn (tû ®ång) Tû träng (%) Sè tiền (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Doanh số bán 59.253 100 65.000 100 5.747 Bán buôn 57.771 97,5 63.700 98 5.929 Bán lẻ 1.482 2,5 1.300 -182 (Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cổ phần Thăng Long) Nhìn vào biểu đồ tiêu thụ sản phẩm theo phơng thức bán hàng ta thấy: Doanh số năm sau cao năm trớc cụ thể nh sau: Năm 2002 doanh số bán 59,253 tỷ đồng tăng lên đến 65 tỷ đồng năm 2003 năm 2003 so với năm 2002 tăng 5,747 tỷ đồng Trong đó: Bán hàng theo phơng thức bán buôn đạt kết cao phơng thức bán lẻ Phơng thức bán buôn tăng theo năm: Năm 2002 doanh thu 97,5 tỷ đồng, đến năm 2003,doanh thu 63,7 tỷ đồng Mức chênh lệch năm 2003 so với năm 2002 tăng 5,929 tỷ đồng Do doanh số bán theo phơng thức bán buôn tăng dần qua năm nên Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 25 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long doanh số bán phơng thức bán lẻ giảm theo năm Năm 2003 so với năm 2002 doanh thu bán lẻ giảm 0,182 tỷ đồng Qua ta thấy công ty tiêu thụ sản phẩm chủ yếu nhờ vào kênh phân phối qua trung gian đại lý Công ty coi phơng thức bán buôn phơng thức tiêu thụ chủ yếu truyền thống Trong năm gần đây, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá, mở rộng thị trờng, công ty trọng đẩy mạnh hoạt động bán buôn thông qua đại lý Nh vậy, qua phân tích trên, doanh số bán tỷ trọng phơng thức bán hoàn toàn hợp lý công ty mét doanh nghiƯp võa s¶n xt võa kinh doanh để thúc đẩy tiêu thụ hàng hoávà mở rộng thị trờng công ty phải áp dụng phơng thức bán buôn chủ yếu để tăng vòng quay vốn kinh doanh, giảm thiểu chi phí II.7.2.3 Phân tích kết tiêu thụ theo khu vực thị trờng Các tỉnh Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Số l- Tỷ îng träng (%) Sè l- Tû îng träng (%) Sè l- Tỷ Chênh Tỷ ợng trọng lệch lê (%) (%) Hµ Néi 2720 48.57 2800 76.67 3030 48.1 230 8.2 1.43 Hải Dơng 346 6.17 308 6.33 327 5.2 19 6.2 -1.13 B¾c Ninh 297 5.3 320 5.33 343 5.4 23 7.2 0.07 Hà Tây 290 5.17 285 4.75 305 4084 20 7.0 0.09 VÜnh Phóc 254 4.53 287 4.78 303 4.8 16 5.6 0.02 Nam Hµ 293 2.53 242 5.7 353 5.6 11 3.2 -0.1 Qu¶ng Ninh 241 4.3 275 4.58 283 4.5 2.9 -0.08 Hải Phòng 227 4.05 240 4.15 252 1.2 -0.15 Thái Nguyên 214 3.82 220 3.67 232 3.7 12 5.5 0.03 Hoµng Đình Chại lớp DQ2B k34 So sánh tăng giảm 2003/2002 26 Tỷ trọng (%) Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Yên Bái 194 3.53 256 2.27 267 4.2 11 4.3 -0.07 C¸c tØnh kh¸c 520 9.3 258 9.77 607 9.66 21 3.6 -0.11 (Nguồn: Phòng thị trờng Công ty cổ phần Thăng Long) Qua bảng phân tích kết tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng ta thấy lợng tiêu thụ vang thị trờng Hà Nội lớn chiếm tỷ trọng 48,57% vào năm 2001 đến năm 2003 giảm xuống 48,1% nhng sản lợng tiêu thụ năm 2003 tăng so với năm 2002 230.000 lít, chiếm 8,2% tỷ lệ tơng ứng 1,43% tỷ trọng Còn số tỉnh khác số lợng tăng năm trớc đặc biệt năm 2003 đà tăng cao so với năm 2002 Hải Dơng tăng 19.000 lít, Bắc Ninh tăng 23.000 lít, Hà Tây tăng 20.000 lít Nh vậy, thêi gian tíi c«ng ty sÏ tËp trung khai thác triệt để thị trờng Hà Nội thị trờng tiêu thụ lớn thị trờng khác công ty mở rộng mạng lới kênh phân phối, đặt thêm nhiều đại lý, đa sản phẩm phù hợp với khu vực địa lý thị trờng II.7.2.4 Phân tích kết tiêu thụ theo thời gian Đơn vị tính : 1000 lít Quý Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Chênh lƯch 2002/2001 Chªnh lƯch 2003/2002 Q I 1.762 1.800 2.160 38 360 Quý II 778 790 812 12 22 Quý III 861 870 920 50 Quý IV 1.415 1.460 1.608 45 148 Tæng 4.816 4.920 5.500 104 580 (Nguån : Phòng thị trờng Công ty cổ phần Thăng Long) Qua bảng số liệu ta thấy sản lợng Vang Thăng Long quý I cao nhất, năm 2003 so với năm 2002 tăng 360.000 lít Tiếp quý IV, năm 2003 so với năm 2002 tăng 148.000 lít Do rợu Vang loại rợu thích hợp với vui lễ tết nên sản lợng tiêu thụ tăng đột biến quý I quý IV năm Vì công ty có sách điều tiết, phân phối sản phẩm cho phù hợp với quý năm tránh tình trạng thiếu thừa mùa tiêu thụ.Tiếp theo quý III, năm 2003 so với năm 2002 tăng 50.000 lít Sau quý II, Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 27 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long năm 2003 so với năm 2002 tăng 22.000 lít quý II, quý III sản lợng đợc tiêu thụ chủ yếu khách hàng quen thuộc nh khách sạn, đại lý lớn Do để sản lợng tiêu thụ quý II, III tăng cao, công ty cần tập trung vào chiến lợc quảng cáo khuyếch trơng sản phẩm để ngời tiêu dùng hiểu đợc ích lợi rựơu vang sức khoẻ II.8 Ưu, nhợc điểm kết đạt đợc II.8.1 Ưu điểm Trong năm gần đây, đặc biệt năm 2001- 2003, công tác củng cố mở rộng thị trờng công ty cổ phần Thăng Long đà đạt đợc thành công định hoạt động tiêu thụ sản phẩm giành đợc thị phần lớn thị trờng Đạt đợc thành công nh công ty đà có thuận lợi định so với đối thủ cạnh tranh, cụ thể nh sau: Công ty có sở thờng xuyªn cung cÊp nguyªn vËt liƯu tõ Phan Rang, Ninh Thuận có tiềm lớn nguyên liệu đặc biệt Nho nên đảm bảo cung ứng nguyên vật liệu đầy đủ, kịp thời đáp ứng tiến độ sản xuất Từ chuyển sang kinh tế thị trờng, mặt kinh tế nớc ta ®· thay ®ỉi râ rƯt vỊ kinh tÕ, chÝnh trÞ đời sống ngời dân ngày đợc cải thiện Chính mà nhu cầu ngời đa dạng hơn, mức độ thoả mÃn nhu cầu lớn đó, để sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chấp nhận a chuộng công ty đà đặc biệt quan tâm đến chất lợng, mẫu mà sản phẩm Kết đầu t khẩn trơng vào khâu kỹ thuật công nghệ đà tạo điều kiện mở rộng quy mô phát triển sản xuất; đầu t chuyển đổi thiết bị lên men, chứa đựng sắt thành thiết bị Inox, có cấu tạo phù hợp với công nghệ đại, có khả kiểm soát nhiệt độ lên men; đà đầu t đại hoá thiết bị chế biến dịch quả, thiết bị lọc, đà thực bớc chuyển đổi kỹ nghệ sản xuất công ty sang quy trình công nghệ sản xuất Vang tiên tiến nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm Bên cạnh công ty có mạng lới tiêu thụ lớn, nhiều nhà đầu t đà đầu t vào công ty họ lại đảm bảo đầu tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng cho công ty.Ngoài ra, phơng thức phân phối sản phẩm hợp lý đảm bảo sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng nhanh chóng, kịp thời, giảm bớt chi phí khâu trung gian đà góp phần lớn vào hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 28 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long II.8.2 Nhợc điểm Do rợu Vang loại mặt hàng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt nên không đợc Nhà nớc khuyến khích đầu t phát triển Công ty lại có tuổi đời cha đủ lớn, tiềm sản xuất tiêu thụ sản phẩm cha cao để cạnh tranh với sản phẩm nớc Hơn nữa, công ty đơn vị sản xuất rợu Vang hàng đầu Việt Nam nhng mức độ đầu t quảng cáo, tiếp thị sản phẩm công ty cha đợc quan tâm mức Với đội ngũ nhân viên tiếp thị ít, cha đợc đầu t thích đáng nên nhiều ngời tiêu dùng cha biết đến sản phẩm Vang Thăng Long hiệu Đây điểm mấu chốt mà đối thủ cạnh tranh lợi dụng để đa sản phẩm nhái nh Vang Bắc Thăng Long, Vang Nam Thăng Long gây nhiều khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Một thực tế cho thấy vào thời điểm giáp tết Nguyên Đán, nhu cầu rợu Vang lớn nhng công tác dự trữ vận chuyển cha hợp lí nên việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn Công ty thờng phân công cho Phòng thị trờng tham dự hội chợ, triển lÃm nhng có thời điểm hàng hoá cung cấp không kịp thời đà làm cho việc tiêu thụ bị ngừng trễ, thiếu hàng để bán Với thực trạng này, công ty nên xem xét để khắc phục hạn chế phải đảm bảo hàng hoá lu thông dịp lễ tết mà nhu cầu rợu lớn Ngoài vốn kinh doanh vấn đề mà doanh nghiệp thờng gặp phải Công ty cổ phần Thăng Long lâm vào tình trạng nh Để có vốn kinh doanh, công ty phải có sách thu hút nhà đầu t Đây khó khăn không nhỏ công ty cần có biện pháp hữu hiệu để giải Do công ty liên tục có sách đầu t cải tiến công nghệ sản xuất, cải tiến công nghệ theo yêu cầu phát triển thị trờng điều kiện cạnh tranh hội nhập, công ty đà gặp khó khăn gánh nặng lÃi vay ngân hàng Thêm vào cấu thị trờng không đồng đều, tập trung chủ yếu thị trờng miền Bắc (chiếm khoảng 90%), thị trờng miền Nam đà đợc ý phát triển năm gần song sản lợng tiêu thụ khiêm tốn, thị trờng xuất hạn hẹp.Không thế, cấu tổ chức công ty có phận thực chức chồng chéo Ví dụ nh chức tiêu thụ sản phẩm đợc giao cho hai phòng phòng thị trờng phòng cung tiêu Sự chồng chéo khiến cho khó định rõ trách nhiệm, quyền hạn nh trách nhiệm phòng ban làm ảnh hởng tới việc thực nhiệm vụ chung công ty Hiện tại, công ty cha kiểm soát đợc mạng lới Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 29 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long phân phối sản phẩm Công tác tiêu thụ chủ yếu thực thông qua trung gian nên công ty cha nắm rõ tình hình thị trờng Tuy công ty đà có nhiều hoạt động xúc tiến bán hàng nhằm thông tin tới khách hàng sản phẩm, hình ảnh công ty nhng hoạt động xúc tiến thiếu hiệu (quảng cáo truyền thông rời rạc, thiếu tính liên tục, cha đầu t ngân sách thích hợp cho hoạt động quảng bá sản phẩm) Phần III: Một số ý kiến đề xuất Trong môi trờng kinh doanh đầy biến động nh nay, để tồn phát triển, vợt qua đối thủ cạnh tranh, công ty cổ phần Thăng Long cần phải tìm cách để trì mở rộng thị trờng tiêu thụ III.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng Trong năm qua công ty cổ phần Thăng Long đà quan tâm tới công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng nhng mức độ cha cao, quy mô hạn chế Công ty cha tiếp xúc đợc nhiều với ngời tiêu dùng cuối mà chủ yếu thông qua trung gian phân phối Do hiệu công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng cha cao Trong thời gian tới công t y cần tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng Quản lí chặt chẽ nguồn thông tin đại lý, chi nhánh Công ty phải thu thập thông tin dới hình thức thị trờng nh điều tra qua trung gian phân phối, điều tra trực tiếp ngời tiêu dùng cuối phải bám sát vào cách thức ứng xử hành vi mua sắm khách hàng Bên cạnh công ty cần gửi chuyên viên xuống địa bàn để khảo sát đánh giá tình hình thực tế tỉnh phía Nam đến thị trờng nông thôn Công ty cần có phân đoạn thị trờng, xác định đợc thị trờng trọng điểm để tập trung nỗ lực Marketing đạt đợc hiệu kinh doanh cao Thêm vào công ty phải không ngừng mở rộng đại lý tỉnh biên giới phía Bắc để tạo điều kiện cho việc xâm nhập thị trờng tỉnh 2.Tăng cờng hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 30 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Do sản phẩm Vang Thăng Long cha đợc khách hàng nớc biết đến nhiều, ngời tiêu dùng cha biết rợu Vang sản phẩm có tác dụng bồi bổ sức khẻo, thích hợp với vui,Chính vậy,quảng cáo yếu tố quan trọng việc giới thiệu, khuyếch trơng sản phẩm công ty nhằm nâng cao doanh số lợi nhuận Quảng cáo với phơng châm là: Biến khách hàng tiềm thành khách hàng tại, biến khách hàng thành khách hàng truyền thống.Vì công ty cần tập trung giải tốt hai vấn đề sau công tác quảng cáo xúc tiến bán: + Nội dung quảng cáo: Công ty cần có phận nghiên cứu nội dung hình thức quảng cáo để cho quảng cáo phải dễ hiểu, xúc tích, hấp dẫn khách hàng, quảng cáo phải đa đợc hình ảnh công ty đến với khách hàng, quảng cáo nên đa biểu tợng mẫu chữ Thăng Long in loại sản phẩm.để khách hàng dễ nhớ + Phơng tiện quảng cáo: Không bó hẹp việc truyền đạt thông tin tivi, đài báo mà công ty nên trọng đến hình thức quảng cáo bao bì để tạo đợc hình ảnh sản phẩm tâm lý khách hàng, quảng cáo phải đợc thực thờng xuyên, liên tục III.3 Hoàn thiện mạng lới bán hàng, phát triển hệ thống kênh phân phối Công ty cần không ngừng mở rộng mạng lới tiêu thụ vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa Điều làm cho công ty giảm đợc cạnh tranh đối thủ thị trờng thành phố.Ngoài ra, công ty nên tăng cờng mở rộng thị trờng miền Nam thị trờng nớc III.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lợc cạnh tranh công ty Hiện nay, công ty cổ phần Thăng Long không gặp phải cạnh tranh gay gắt từ phía đối thủ cạnh tranh nớc nh Vang Đà Lạt, Vang Hữu Nghị mà có đối thủ nớc nh Vang Pháp, Vang Mỹ Mỗi đối thủ có điểm mạnh, điểm yếu định Do đó, để hiểu đợc đối thủ chiến thắng đợc họ công ty cần phải tổ chức nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chiến lợc, mục tiêu họ; đánh giá điểm mạnh, điểm yếu họ để từ đa chiến lợc mình.Trong môi trờng kinh doanh, khả khác biệt hoá công ty không cao.Vì vậy, năm tới, công ty cổ phần Thăng Long cần có biện pháp nâng cao khả cạnh tranh nh cải tiến mẫu mÃ, chất lợng sản Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 31 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long phẩm; trọng nhiều đến thơng hiệu sản phẩm, tính độc đáo cđa s¶n phÈm, gi¶m thiĨu chi phÝ kinh doanh… III.5 Tổ chức đào tạo, huấn luyện nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty Một nhiệm vụ không phần quan trọng công ty phải đào tạo tay nghề cho ngời lao động Lực lợng lao động công ty lớn so với công ty khác hoạt động ngành Để đạt đợc mục đích đào tạo nâng cao trình độ cho cán công nhân viên, công ty cần có hình thức đào tạo phù hợp: Đối với công nhân sản xuất, đào tạo quy trình công nghệ vị trí làm việc quy trình đảm bảo chất lợng công nghệ sản xuất Đối với nhân viên hầu hết có trình độ đại học đào tạo quy trình quản lý chất lợng, đào tạo công tác Marketing III.6 Giải pháp vốn kinh doanh Hiện công ty đà cổ phần hoá, việc vay vốn ngân hàng ,công ty phát hành cổ phiếu trái phiếu để huy động vốn mở rộng liên doanh, liên kết hay sát nhập với doanh nghiệp khác để thành lập công ty có quy mô lớn vốn kinh doanh lớn Hơn nữa, công ty phải dự trữ hàng hóa hợp lý, lựa chọn đối tác kinh doanh phù hợp tránh trờng hợp bị khách hàng chiếm dụng vốn thời gian dài đồng thời công ty cần đẩy nhanh vòng quay vốn không để tình trạng vốn nhàn rỗi nhiều Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 32 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Mục lục Trang Phần I: Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Thăng Long I.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Thăng Long I.1.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần Thăng Long I.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty cổ phần Thăng Long I.2 Hệ thống cấu tổ chức công ty I.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng, ban công ty cổ phần Thăng Long PhÇn II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh c«ng ty II.1 Khái quát ngành nghề sản xuất kinh doanh II.2 Đặc điểm thị trờng công ty II.2.1 Đặc điểm thị trờng theo khách hàng II.2.2 Đặc điểm thị trờng theo khu vực 11 II.2.3 Đặc điểm vỊ thÞ trêng theo mïa vơ .13 II.3 Đặc điểm cạnh tranh 13 II.4 Đặc điểm lao động .15 II.5 Đặc điểm công nghệ sản xuất rợu Vang 17 II.6 Tình hình tài công ty 19 Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 33 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long II.7 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 22 II.7.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh chung năm gần 22 II.7.2 Phân tích kết tiêu thụ sản phÈm .25 II.7.2.1 Ph©n tích theo kết cấu mặt hàng kinh doanh .25 II.7.2.2 Phân tích theo hình thức tiêu thô 26 II.7.2.3 Phân tích theo khu vực thị trờng 27 II.7.2.4 Ph©n tÝch theo thêi gian 28 II.8 Ưu, nhợc điểm kết đạt đợc .29 II.8.1 Ưu điểm 29 II.8.2 Nhợc điểm .30 PhÇn III: Mét sè ý kiÕn ®Ị xt 32 III.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng 32 III.2 Tăng cờng hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm 32 III.3 Hoàn thiện mạng lới bán hàng, phát triển hệ thống kênh phân phèi 33 III.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lợc cạnh tranh công ty .33 III.5 Tổ chức đào tạo, huấn luyện nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty 34 III.6 Giải pháp vốn kinh doanh 34 Hoàng Đình Chại líp DQ2B k34 34 ... tiêu mức doanh l? ?i /vốn kinh doanh Chỉ tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty năm Nó n? ?i lên đồng vốn kinh doanh mang l? ?i đồng l? ?i nhuận Từ năm 20 01 đến năm 2004 hiệu sử dụng vốn kinh... ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Phần I: Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Thăng Long I. 1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Thăng Long I. 1. 1 Gi? ?i thiệu chung công ty. .. đào tạo công tác Marketing III.6 Gi? ?i pháp vốn kinh doanh Hiện công ty đà cổ phần hoá, việc vay vốn ngân hàng ,công ty phát hành cổ phiếu tr? ?i phiếu để huy động vốn mở rộng liên doanh, liên kết
