Học phần: Marketing Nơng Nghiệp Chủ đề: Phân tích chiến lược marketing cà phê Trung nguyên Phần I: Giới Thiệu Về Chiến Lược Marketing cách tiếp cận: I Khái Niệm: Chiến lược marketing cách thức doanh nghiệp làm để đạtđược mục tiêu mục tiêu marketing II Cách tiếp cận: Tùy theo mục tiêu doanh nghiệp mà có cách tiếp cận khác việc hình thành chiến lược marketing • • - Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường có chiến lược marketing : Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược mở rộng thịtrường Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược đa dạng hóa Theo cách tiếp cận phối hợp biến số marketing(marketing-mix) : Chiến lược sản phẩm Chiến lược định giá Chiến lược phân phối Phần II: Các Chiến Lược Marketing Của Café Trung Nguyên: I Giới Thiệu sơ lược vê Trung Nguyên: Lịch sử hình thành phát triển Ra đời vào năm 1996 -Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ củaViệt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thươnghiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng ngồi nước.Chỉ vịng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phêBuôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đồn hùng mạnhvới cơng ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phầncà phê hịa tan Trung Ngun, cơng ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công tycổ phần thương mại dịch vụ G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt vàcông ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghềchính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyềnthương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai, Học phần: Marketing Nơng Nghiệp tập đồnTrung Ngun phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiềungành nghề đa dạng Tầm nhìn sứ mạng: Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho ngườithưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt Giá trị cốt lõi Khơi nguồn sáng tạo Phát triển bảo vệ thương hiệu Lấy người tiêu dùng làm tâm Gầy dựng thành công đối tác Phát triển nguồn nhân lực mạnh Lấy hiệu làm tảng Góp phần xây dựng cộng đồn Định hướng phát triển Hiện tập đồn Trung Ngun bao gồm cơng ty: - Công ty CổPhần TM&DV G7 (G7Mart) - Công ty Vietnam Global Gateway (VGG) - Công ty bán lẻ truyền thông Nam Việt công ty sản xuất cà phê… Tập đồn có mục tiêu phát triển mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu 64 tỉnh thành từ đến 2010, song lĩnh vực chủ đạo Tập đoàn Trung Nguyên mặt hàng cà phê Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7(G7Mart) riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khốntại Việt Nam Singapore Ngoài ra, Trung Nguyên xây dựng trung tâm cà phê giới nhưmột thiên đường cà phê giới Buôn Ma Thuột, dự án bắt đầuđược khởi động từ năm 2007 II Chiến lược marketing cà phê Trung Nguyên Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường: Học phần: Marketing Nông Nghiệp 1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường: Cafe Trung Nguyên thời điểm ban đầu tiếp cận thịtrường Sài Gòn thất bại liên tiếp mốc lịch sửvào ngày 20/8/1998 họ khai trương quán café cho uống miễn phí 10 ngày Thơng qua hoạt động Trung Nguyên giới thiệu đến khách hàng sản phẩm cafe mình,đồng thời hướng dẫn khách cách thưởng thức cafe “theo kiểu Trung Nguyên”.Sáu tháng sau đó, tên Cà phê Trung Nguyên phát triển doanh nghiệp có thâm niên 20 năm thành phố Bn Mê Sự đón nhận nhiệt tình nhanh chóng người tiêu dùng tạo nên tượng Trung Nguyên mảnhđất Sài Gòn động đầy cạnh tranh.Trung Nguyên trì phát triển “Tam giác chiến lược”- quán phát triển mở thêm qn liền để người quản lý trì kiểm sốt ,thiết kế, phục vụ chất lượng cafe quán Bên cạnh giảm chi phí quản lý chi phí hàng tồn kho lúc cịn khó khăn vốn Trung Nguyên thực xâm nhập thị trường ngoạn mục lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam Có thể nói, cà phê Trung Nguyên thành công kỳ diệu xây dựng thương hiệu Việt Nam thời gian qua Chỉ vòng năm, từ xưởng sản xuất nhỏ Bn Ma Thuột, Trung Ngun có mặt miền đất nước 1.2 Chiến lược mở rộng thị trường: Sau chinh phục nhanh chóng thị trường nước bằngchất lượng phong cách riêng, độc đáo Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu thị trường giới với chiến lược nhượng quyền kinh doanh lần singapore vào năm 2000.Tuy nhiên thành công thật đếnvới Trung Nguyên vào năm 2002 họ xuất Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng tổng số 6000 cửa hàng Starbucks - tập đoàn cafe lớn giới Mỹ loạt nhãn hiệu cafe Nhật khơng phần đình đám.Thành cơng Trung Nguyên Nhật Bản thực giúp nhảy vọt Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên có mặt Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc Cộng hịa Séc.Cà phê rang Trung Ngun có mặt siêu thị cửa tiệm Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp Nga Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ triển khai hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên 15 nước Đức, Úc,Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin… 1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm: Cafe sáng tạo sản phẩm đặc trưng gắn liền với tên tuổi củaTrung Nguyên Sau sản phẩm thị trường chấp nhận, Trung Nguyên nhanh chóng nắm bắt thị hiếu khách Học phần: Marketing Nông Nghiệp hàng,đầu tư phát triển theo chiều sâu tạo nên dòng sản phẩm café sáng tạo bao gồm năm loại phân loại theo nguyên liệu “gu” thưởng thức café: CÀ PHÊ SÁNG TẠO Sáng tạo - Culi Robusta: (gói 250g) Sản phẩm cà phê chế biến từ hạt cà phê Culi Robusta ngon nhất, mùi thơm nhẹ, vị đắng nước pha màu nâu đậm Rất ngon dùng n ó n g h o ặ c u ố n g v i s ữ a T h í c h h ợ p v i n g i c ó g u t h n g t h ứ c c p h ê đậm Sáng tạo - Arabica, Robusta:(gói 250g) Sự kết hợp hai loại cà phê Robusta Arabica đem đến cho bạn vị êm, mùi thơm nhẹ, pha cho nước màu nâu nhạt Sản phẩm ngon uống nóng Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê đậm vừa phải Sáng tạo - Arabica Sẻ:(gói 250g) Những hạt cà phê Arabica sẻ đến từ vùng đất trồng cà phê tiếng BuônMa Thuột, chọn lựa kỹ lưỡng để tạo sản phẩm cà phê có hương thơm quyến rũ, vị nhẹ, nước pha màu nâu nhạt Pha với sữa để thưởng thức ly cà phê thơm ngon Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê đậm vừa phải Sáng tạo - Culi thượng hạng: (gói 250g)Hỗn hợp đặc biệt hạt cà phê Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor chế biến theo bí Trung Nguyên cho đời sản phẩm cóhương thơm bền, đậm đà, vị êm Ngon dùng chung với đá sữa.Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê đậm đà Sáng tạo - Culi Arabica hảo hạng: (gói 250g)Một sản phẩm cà phê chế biến từ hạt cà phê Arabica hảo hạngcủa vùng núi cao Lâm Đồng, có vị đặc trưng, êm nhẹ, hương thơm quyếnrũ nước pha màu nâu đen Ngon dùng chung với đá Thích hợpvới người có gu thưởng thức cà phê thơm vị nhẹ Học phần: Marketing Nông Nghiệp 1.4 Chiến lược Đa dạng hóa: Dựa tảng sắc văn hóa Việt với mang đến cho khách hàng cảm nhận khác biệt cách thưởng thức cà phê mà lâu họ chưa biết đến Trung Nguyên nghiên cứu phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo loại mức độ hương vị khác cho sản phẩm Với nỗ lực Trung Nguyên cho đời sản phẩm café thượng hạng như:café chồn - loại cafe đắt giới giới, để xuất sang nước phát triển Hay sản phẩm café hòa tan G7 đầu tư kỹ lưỡng từ cách đặt tên, bao bì sản phẩm, hệ thống quảng bá… với tham vọng chinh phục thị trường nước phát triển Theo Cách Tiếp Cận Về Phối Hợp Các Biến Số Marketing (marketing-mix): 2.1 Chiến Lược Sản Phẩm: Trong lúc sốt thành công nhãn hiệu cafe Trung Ngun xem chừng “bão hịa” với dư luận bất ngờ 11/2003 Trung Nguyên cho đời sản phẩm café hịa tan G7 ,chính thức tun chiến với “ơng lớn”nestcafe chiến 50% thị phần café hòa tan với phương châm “đánh bại đại gia nước Việt Nam trước giới” VàTrung Nguyên làm thay đổi cục diện thị phần café hòa tan thời gian ngắn: thị phần nestcafe giảm 45%, G7 chiếm 21%, phần lại thuộc nhiều nhãn hiệu khác Đây chiến lược đổi sản phẩm củaTrung Nguyên thời điểm sung mãn Học phần: Marketing Nơng Nghiệp Với tình u đam mê mãnh liệt, tỉ mỉ công đoạn, hạt cafê nguyên gốc tốt giới (Ethiopia, Brazil, Jamaica, Việt Nam) chắt chiu chọn lọc cách tỉ mỉ đồng thời qua trình rang xay độc đáo dưa kết hợp công nghệ tiên tiến bậc với bí huyền bí Phương Đơng, Trung Ngun cho đời sản phẩm cafê độc đáo bậc giới với hương thơm quyến rũ, vị đậm đà đặc trưng Qua ly cafê Trung Nguyên muốn gửi gắm đem đến cho hàng triệu triệu tín hữu cafê khơng hương thơm đậm đà quyến rũ cafê, dòng sản phẩm mang thương hiệu Trung Nguyên mà nguồn lượng mới, nhuồn lượng giúp khởi động trí não, kích thích khả tư sáng tạo đem đến thành cơng cho thân, gia đình, xã hội  Bộc phá chất lượng cà phê: Nghành cà phê giới thời gian dài thống trị hãng cà phê đến từ Âu-Mỹ với công thức: Nguyên liệu tốt + công nghệ cao + số quan điểm văn hố Điều ngày thay đổi Trung Nguyên làm điều khó - tạo nên cơng thức cà Học phần: Marketing Nông Nghiệp phê đặc biệt giới: ngun liệu tốt+ cơng nghệ cao+ bí Phương Đông+ quan điểm cà phê  Nét độc đáo riêng biệt có “Trung Nguyên”: Nguyên liệu chọn lọc từ vùng nguyên liệu ngon giới là: hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột tiếng Việt Nam, đánh giá hạt cà phê ngon giới với vị mạnh mẽ, đậm đà hương vị cà phê nguyên gốc đến từ vùng đất quê hương hạt cà phê Ethiopia, hạt Arabica thơm ngon đầy quyến rũ vùng đất Jamaica, thương hiệu tiếng cà phê xuất hàng đầu thê giới Brazil tất hội tụ chọn lọc để tạo nên sản phẩm cà phê đặc biệt Sự kết hợp công nghệ hiên đại với bí huyền bí Phương Đơng nét độc đáo có Trung Nguyên Trung Nguyên tập đoàn hàng đầu giới chuyển giao cơng nghệ, thân thiện với mơi trường cịn bí phương đơng pha trộn nguồn ngun liệu thảo dược quý hiếm, nguồn lượng đặc biệt từ đá quý chất phụ gia đặc biệt trình rang xay Với Trung Nguyên cà phê không đơn loại thức uống thường mà thức uống cho trí não nguồn lượng cho tương lai Cà phê ví máu kinh tế tri thức, khơi nguồn cho cảm hứng sáng tạo Nhiều vĩ nhân giới tín đồ cà phênhư Balzac, Napoleon, Sebastian Bach Napoleon có câu nói “Chính trị mà khơng có cà phê trị có mùi mà khơng có vị Các dịng sản phẩm: Trung nguyên hướng tới khách hàng tầng lớp Trung nguyên cho đời hàng loạt sản phẩm với mức giá, vị khác phù hợp với nhiều sở thích khác đẳng cấp khác A/Trung nguyên: Sản phẩm cao cấp: WEASEL (CAFÊ CHỒN) Học phần: Marketing Nông Nghiệp DIAMOND COLLECTION (50g & 250g) LEGENDE CLASSIC BLEND Học phần: Marketing Nông Nghiệp Sản phẩm trung cấp: PASSIONA CAFÊ SÁNG TẠO(1,2,3,4,5) Mỗi gói cà phê sáng tạo 1,2,3,4,5 mang hương vị hoàn toàn riêng biệt Được chế biến từ hạt cà phê nguyên liệu khác phù hợp với gu uống đậm nhạt khác GOURMET BLEND Học phần: Marketing Nông Nghiệp HOUSE BLEND Cà phê chế phin: Culi Robusta Arbica-Robusta Arabica Catimor Excelsa Excelsa-Aribica Học phần: Marketing Nông Nghiệp Hạt rang xay: Culi-Robusta Robusta-Arabica Arabica sẻ Culi thượng hạng Legende Expresso Buôn Ma Thuột Special Được chế biến từ 11 loại hạt cà phê 11 Loại hạt Culi Robusta Robusta Arabica Arabica sẻ Culi thượng hạng Culi Arabica Robusta Brazil 10 Arabica Eakmat Legendee Espresso Buôn Ma Thuột Special Robusta Special 11 Robusta - Arabica Premium Loại phổ thông: Học phần: Marketing Nông Nghiệp I-Khát vọng S-Chinh Phục Sức sống- Nâu B, Cafê hoà tan: G7 in G7 hoà tan đen C7 capuchino C, Trà tiên: Tịnh Tâm Vọng Nguyệt D, Cà phê 777: Với hình tượng may bay Boeing 777 với mạnh mẽ khả chinh phục không trung, vượt qua hành trình dài xuyên lục địa, Trung Nguyên cho đời loại cà phê mang tên 777 với hương thơm quyến rũ, vị đặc trưng Học phần: Marketing Nông Nghiệp Là hổn hợp đặc biệt hạt cà phê Arabica Robusta cho đời sản phẩm có hương vị thật êm với màu nước pha nâu đậm Dùng nóng dùng chung với đá sở thích người sành cà phê 777 có hàng loạt sản phẩm dành cho tuỳ sở thích người Tách khỏi đám động hoạt động gắn thương hiệu thức uống với sang trọng điểm bán phục vụ thức uống Bao bì sản phẩm: Học phần: Marketing Nông Nghiệp Với chiến lược đa dạng hố bao bì sản phẩm Trung Ngun cho đời hàng loạt loại bao bì khác như: Đơn giản, tiên lợi Sang trọng, quý phái dùng làm quà tặng: Sản phẩm mới: Mỗi loại sản phẩm mà Trung Nguyên cho đời nhằm thoả mãn tốt nhu cầu tín đồ cà phê Hiện sản phẩm Trung Nguyên tập trung vào giới thượng lưu nên giá cao nhiều với chất lượng tuyệt hảo Đại diện tiêu biểu cà phê Chồn II.2 Chiến Lược Định Giá: Học phần: Marketing Nông Nghiệp Giá yếu tố quan trọng cho chiến lược cạnh tranh công ty Trung Nguyên không ngoại lệ với Trung Ngun khơng phải yếu tố định để đến thành công Mỗi loại cà phê với mức giá khác phù hợp với nhu cầu chi tiêu khách hàng Nhật Bản quốc gia tiếng với nghệ thuật trà đạo truyền thống, bên cạnh người Nhật biêt đến café từ sớm (năm 1800) Chính vậy, Nhật thị trường “khắt khe “gu” thưởng thức.Tuy nhiên đại lý nhượng quyền Trung Nguyên Nhật Bản lại ấn định giá tách cà phêTrung Nguyên cao 50% so với Starbucks cao 25% so với cà phê nội địa khác.Và Trung Nguyên gặt hái thành công thủ đô ToKyo tạo nên bước nhảy thần kỳ cho Trung Nguyên đường hội nhập,làm đòn bẩy để phát triển hệ thống nhượng quyền loạt nước phát triển khác II.3 Chiến lược phân phối: 1, Văn phịng cơng ty: với văn phịng công ty đặt khắp miền nước 1, Hà Nội: Hiệu sách trung tâm Từ Liêm, Khu Liên quan, xã Mỹ Đình, huyên Từ Liêm, Hà Nội Tel: 04 7630790/ 04 7630791 2,TP Hồ Chí Minh:Số Phạm Văn Đạt, phường Bến Nghé, quận Tel: 08 8221580 3, Đà Nẳng:138 Nguyễn Thị Minh Khai, quận Hải Châu,Tp.Đà Nẵng Tel:05113812291 4, Văn phịng Bn Ma Thuột:268 Nguyễn Tất Thành, Tp.Buôn Ma Thuột Tel: 0500865116 5, Chi nhánh Tại Cần Thơ:78 đường 3/2, p.Hưng Lợi, quận Ninh Kiều, Tp.Cần Thơ Tel:071 740570 Và hệ thống siêu thị nước Và với 500 doanh nghiệp trải rộng khắp nước hoạt động kinh doanh chuyển nhượng quyền 10 nước giới Trong có thị trương quan trọng như: Mỹ, Canada, Pháp, Nhật, Singapore gần Nga Trung Quốc.Xuất sang 43 quốc gia giới Năm 2006 với đời hệ thống cửa hàng tiện lợi G7Mart Dinh Thống Nhất (5/8/2006) đánh hồi chuông cảnh báo cho hệ thống phân phối Việt Nam trước nguy xâm nhập hệ thống phân phối nước Việt Nam trở thành thành viên tổ chức WTO Học phần: Marketing Nông Nghiệp Hệ thống nhượng quyền: Nhượng quyền thương hiệu (Franchise) hình thức kinh doanh mà nhà sản xuất hay chủ sở hữu sản phẩm – dịch vụ độc quyền chuyển cho cá nhân khác quyền kinh doanh sản phẩm, dịch vụ khu vực cụ thể Ra đời vào năm 1996, Cà phê Trung Nguyên công ty áp dùng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu thị trường Việt nam Bằng động sáng tạo, Trung Nguyên xây dựng hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp nước thị trường quốc tếnhư: Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc Campuchia….Từ hệ thống Nhượng quyền này, Trung Nguyên mang tới người yêu cà phê phong cách thưởng thức cà phê riêng, mang sắc văn hóa Việt nam, tinh hoa nhân loại Trong không gian Trung Nguyên, tín đồ cà phê khắp nơi cảm nhận nét văn hóa cà phê độc đáo Việt nam, chứa đựng tinh hoa mặt giá trị triết lý bao trùm, hướng nhân loại tới giá trị phát triển mới: sáng tạo, hài hòa phát triển bền vững Ngày nay, với hàng trăm ngàn quán cà phê trải dọc đất nước kinh doanh sản phẩm cà phê Trung Nguyên, hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp nước, quốc tế Trung nguyên khát khao mang đến cho người yêu cà phê không tách cà phê ngon mà cịn nét văn hóa cà phê đặc sắc Những tín đồ cà phê đến với Trung Nguyên trải nghiệm không gian cà phê mà họ chia sẻ đồng cảm minh chứng tinh thần cà phê “NƠI HỘI TỤ CỦA NHỮNG NGƯỜI YÊU VÀ ĐAM MÊ CÀ PHÊ" Thông điệp thể qua nhiều yếu tố hệ thống quán, tập trung vào vấn đề: Am hiểu, đam mê cà phê Học phần: Marketing Nông Nghiệp - Chỉ phục vụ loại sản phẩm cà phê chất lượng đặc biệt - Sử dụng công nghệ đại & Bí Phương Đơng đặc biệt - Đội ngũ phục vụ đào tạo am hiểu kỹ lưỡng cà phê với tinh thần cà phê Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo Trung Nguyên Coffee – Nơi tụ hội tinh hoa Học phần: Marketing Nông Nghiệp Cùng với triết lý cà phê sáng tạo phát triển bền vững, không gian quán cà phê thiết kế để mang lại cho người yêu cà phê thoải mái, tiện dụng để khuyến khích tối đa khả tư sáng tạo nhằm đạt thăng hoa, thành công sống Không gian chia sẻ kết nối đam mê Trung Nguyên Coffee – Nơi hội tụ người yêu đam mê cà phê Cho người đam mê cà phê, quán cà phê Trung Nguyên nơi gặp gỡ, chia vui buồn, thành công sống tất người đến từ khắp nơi toàn giới Bất kể họ ai, da trắng hay da nâu; người giàu hay người ngèo; người theo trường phái, tơn giáo hay thuộc đảng phái trị Tất bên không gian cà phê nồng ấm sẻ chia, chân thành để hướng giới đến an bình, hài hịa Học phần: Marketing Nông Nghiệp Raffles Boulevard # 01-09 Marina Square, Singapore 039594 Hiện nay,cà phê Trung Nguyên mở khơng gian văn hóa qncủa để đáp ứng nhu cầu “thưởng thức” văn hóa: Khơng gian Cà Phê Thứ Bảy tổ chức hoạt động triển lãm, sinh hoạt,giao lưu nghệ thuật bao gồm lĩnh vực: sách, văn học, hội họa & nhiếpảnh, điện ảnh & sân khấu, âm nhạc, kiến trúc, chương trình “gặp gỡ & đốithoại” với tham gia nhà văn hóa, khoa học, trí thức lĩnh vực… Đ ặ c b i ệ t , đ ế n k h ô n g g i a n C P h ê T h ứ B ả y n h ữ n g c ô n g c h ú n g y ê u n g h ệ thuật thưởng thức, khám phá thư viện sách với 200 đầusách tinh hoa thuộc nhiều thể loại: triết học, tiểu thuyết, sách nghiên cứu chuyên sâu nhiều lĩnh vực… Một thư viện công cụ với tự điển chuyên ngành đầu tư xây dựng phong phú chuyên biệt Đồng thời, thư viện phim ảnh đồ sộ với sưu tập phim với 4,000 đĩa phim kinh điển loại thời đại Việt Nam, giới phòng chiếu phiếu mini trang bị đại đầu tư xây dựng không gian Cà Phê Thứ Bảy Đây nhiều tài sản quý không gian Cà Phê Thứ Bảy chủ động đầu tư, sưu tầm nhằm đem đến cho tất khác giả yêu nghệ thuật t h n h p h ố H C h í M i n h m ộ t m ó n ă n t i n h t h ầ n đ ộ c đ o v đ ặ c s ắ c t r o n g chương trình “Điện ảnh sao” vào tối chủ nhật tuần Nói đến hệ thống phân phối Trung Ngun khơng thể khơng nhắc đến “nhượng quyền kinh doanh”,một chiến lược góp phần to lớn vàomạng lưới phân phối Trung Nguyên.Năm 2006 Trung Nguyên cho đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart - Hệ thống phân phối G7 Mart xây dựng dựa tảng nhân lực, tài lực, giá trị thương hiệu Công ty Học phần: Marketing Nông Nghiệp cà phê Trung Nguyên 70 trung tâm phân phối nước góp thêmvào hệ thống phân phối hùng hậu Trung Nguyên.Từ phát triển thành trung tâm thương mại, đại siêu thị II.4 Chiến lược Xúc tiến: Có thể nói thành cơng Cafe Trung Ngun nhờ phần to lớn “truyền thông, cổ động”.Họat động quảng cáo trung nguyên không nhiều, hiệu thật mà Trung Nguyên đạt nhờ PR- quan hệ công chúng dựa tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến Trung Nguyên thổi hồn dân tộc vào logo slogan mình, đế cao tính tự tơn dân tộc sản phẩm.Chính mà Trung Ngun nhanh chóng có lòng tin người tiêu dùng Trong giai đoạn trước năm 2008 phương tiện truyền thơng góp phần không nhỏ vào thành công Trung Nguyên việc quảng bá hình ảnh Trung Nguyên đến người tiêu dùng Một đội ngũ chuyên gia, tư vấn chiến lược hàng đầu giới, Trung Nguyên hoạch định cho mục tiêu chinh phục thị trường giới Với thay đổi mạnh mẽ tổ chức, sách đãi ngộ đào tạo thích hợp, hệ thống quản trị bán hàng chuyên nghiệp, dẫn dắt xu tiêu dùng cà phê – tất hướng đến xây dựng hình ảnh thương hiệu Trung Nguyên đầy mạnh mẽ, chuẩn bị cho chinh phục thống lĩnh Trung nguyên áp dụng hiệu hai chiến lược: đẩy kéo Đẩy: với hệ thông phân phối rộng khắp Trung Nguyên đưa hàng đến tận đại lý nhỏ lẻ Kéo: riêng với mặt hàng cà phê chiến lược kéo quan trọng Mỗi tín đồ cà phê tự tìm cho thương hiệu, sản phẩm ưu thích Và gần chiến lược marketing thực táo bạo việc Trung Nguyên xây dựng nên “Thủ Phủ Cà Phê” vùng đất Cao Nguyên-Đaklak “Thủ phủ cà phê” không cịn cà phê mà văn hố du lịch sinh thái nơi kết nối người Đồ uống cà phê không từ chối hay phân biệt Từ nhà khoa học tới người lao động phổ thông, người dân châu Phi hay châu Âu, từ nhà lãnh đạo tới công dân, người Hồi giáo hay Phật giáo, v.v chia sẻ hương vị “năng lượng” cà phê - kết nối xã Học phần: Marketing Nông Nghiệp hội - văn hóa diệu kỳ, giúp dẫn tới kết nối kinh tế, lượng, sáng tạo kỷ nguyên phát triển hịa hợp - hịa bình, người với người với môi trường sinh dưỡng cộng đồng Cốt lõi “tinh thần cà phê toàn cầu” đáp ứng kết nối sợi dây liên kết chung “cà phê”, sáng tạo, thịnh vượng hòa bình, đồng thời biểu tượng định hướng nhu cầu phát triển bền vững, lấy kinh tế xanh làm tảng – trường tồn người Trái đất Với tính chất nhân rộng mơ hình, tính tổng qt đảm bảo mà trì đặc tính sinh thái, địa kinh tế nơi triển khai Tom Canon-Vị giáo sư đến từ trường ĐH Liverpool ủng hộ dự án Ông cho “Thủ phủ cà phê ý tưởng sáng tạo Đây mơ hình phát triển bền vững cho cà phê Việt Nam, vừa nâng cao giá trị thương hiệu cho cà phê Việt Nam, hình ảnh đại diện để đưa hình ảnh Việt Nam với cộng đồng giới Phần 3: Kết luận Với tất làm được, Đặng Lê Nguyên Vũ góp phần tiếp sức để hạt cà phê thấm đẫm nhọc nhằn người nông dânViệt Nam chắp cánh xa hơn, chinh phục thị trường giới hương vị đậm đà mang đậm sắc văn hóa dân tộc  ... Singapore Ngoài ra, Trung Nguyên xây dựng trung tâm cà phê giới nhưmột thiên đường cà phê giới Buôn Ma Thuột, dự án bắt đầuđược khởi động từ năm 2007 II Chiến lược marketing cà phê Trung Nguyên Theo... quán cà phê trải dọc đất nước kinh doanh sản phẩm cà phê Trung Nguyên, hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp nước, quốc tế Trung nguyên khát khao mang đến cho người yêu cà phê không tách cà phê. .. hóa cà phê đặc sắc Những tín đồ cà phê đến với Trung Nguyên trải nghiệm khơng gian cà phê mà họ chia sẻ đồng cảm minh chứng tinh thần cà phê “NƠI HỘI TỤ CỦA NHỮNG NGƯỜI YÊU VÀ ĐAM MÊ CÀ PHÊ"