Đang tải... (xem toàn văn)
Qua 10 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến và đạt được những thành tựu quan trọng. Tuy nhiên, đến nay nước ta vẫn là một nước nông nghiệp lạc hậu, công nghiệp còn nhỏ b
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Qua 10 năm đổi mới, kinh tế nớc ta đà có chuyển biến đạt đợc thành tựu quan trọng Tuy nhiên, đến nớc ta nớc nông nghiệp lạc hậu, công nghiệp nhỏ bé Muốn đạt đợc mục tiêu dân giầu, nớc mạnh, xà hội công văn minh tất yếu phải đẩy tới bớc CNH - HĐH Công nghiệp hoá thực chất xây dựng sở vật chất kỹ thuật XHCN Đó không tăng nhanh tốc độ tỷ trọng sản xuất công nghiệp GDP mà trình chuyển dịch cấu kinh tế gắn với đổi kỹ thuật công nghệ, đại hoá ngành kinh tế quốc dân , tạo sở cho tăng trởng nhanh , đạt hiệu cao lâu dài toàn kinh tế quốc dân Chúng ta biết rằng, hoạt động xuất có vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam, xuất hàng hoá trở thành vấn ®Ị hÕt søc cÊp thiÕt cho sù nghiƯp c«ng nghiƯp hoá - đại hoá đất nớc, nh góp phần nâng cao đời sống nhân dân Thông qua hoạt ®éng xt khÈu, ViƯt Nam cã thĨ tËn dơng ®ỵc tiềm sẵn có để sản xuất loại hàng hoá phục vụ cho việc trao đổi, buôn bán với quốc gia khác để thu ngoại tệ Với ngoại tệ thu đợc từ hoạt động xuất khẩu, mua sắm loại hàng hoá cần thiết từ nớc giới nhằm phục vụ cho trình Công nghiệp hoá- đại hoá nh thỏa mÃn nhu cầu sinh hoạt dân c Chính vậy, Đại hội Đảng lần thứ VI đà đa việc sản xuất hàng xuất ba chơng trình kinh tế quan trọng thời kỳ đổi nớc ta (ba chơng trình là: sản xuất lơng thực, sản xuất hàng tiêu dùng sản xuất hàng xuất ) Từ đến nay, vấn đề sản xuất hàng xuất nh hoạt động liên quan đến xuất hàng hoá Việt Nam trở thành vấn đề đợc nhiều ngời quan tâm với mục đích tìm biện pháp hữu hiệu để đa hoạt động xuất Việt Nam ngày có hiệu Bởi vì, thực tiễn hoạt động xuất Việt Nam cho thấy, bên cạnh số thành tựu đà đạt đợc, gặp khó khăn hoạt động Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiƯp Qua thêi gian häc tËp t¹i trêng, víi sù hiểu biết với giúp đỡ thầy cô giáo, em đà nghiên cứu đề tài Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây" Nội dung đề tài gồm chơng: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động Xuất kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động Xuất Công ty Xuất Nhập Hà Tây Chơng III : Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động Xuất Công ty XNK Hà Tây Vì trình độ thời gian có hạn nên viết không tránh khỏi thiếu sót hạn chế định Em mong nhận đợc góp ý thầy cô giáo bạn Với sở số liệu minh họa đợc lấy Công ty xuất nhập Hà Tây, phơng pháp nghiên cứu dựa sở lý luận kết hợp với thực tế, từ rút ý kiến nhận xét đề xuất giải pháp Cuối cùng, em chân thành cảm ơn Thầy giáo - TS nguyễn cảnh lịch trờng ĐHtm đà giúp đỡ em hoàn thành đề tài Hà nội ngày 10 tháng năm 2001 Sinh viên PHạM THàNH HảI Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I CƠ sở lý luận hoạt động xuất kinh tế thị trờng I Xuất hàng hoá vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trờng Khái niệm đặc điểm xuất hàng hoá 1.1 Khái niệm: Từ đời hoạt động thơng mại quốc tế nói: Thơng mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá quốc gia khác giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thơng mại quốc tế biểu hình thøc quan hƯ x· héi ë ph¹m vi qc tÕ phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt Hoạt động xuất m ột mặt quan trọng hoạt động thơng mại quốc tế quốc gia với phần lại giới Nó trình bán hàng hoá quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới nhằm thu ngoại tệ Nh vậy, chất hoạt động xuất hoạt động buôn bán nớc trình trao đổi hàng hoá (bán hàng), trình thực giá trị hàng hoá ngời sản xuất ngời bán Tuy nhiên, hình thức phạm vi hoạt động xuất có nhiều điểm khác biệt mà nhà xuất cần nhận thấy để có vận dụng hợp lý 1.2 Đặc điểm: Thứ nhất, khách hàng hoạt ®éng xt khÈu lµ ngêi níc ngoµi Do ®ã, muốn phục vụ họ, nhà xuất áp dụng biện pháp giống hoàn toàn nh chinh phục khách hàng nớc Bởi vì, hai loại khách hàng có nhiều điểm khác biệt ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp tập quán Điều dẫn đến khác biệt nhu cầu cách thức thoả mÃn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất cần phải có nghiên cứu sâu để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nớc để đa hàng hoá phù hợp Thứ hai, thị trờng kinh doanh xuất thờng phức tạp khó tiếp cận thị trờng kinh doanh nớc Bởi thị trờng xuất vợt phạm vi biên giới quốc gia nên mặt địa lý cách xa hơn, phức tạp có nhiều nhân tố ràng buộc Thứ ba, hình thức mua bán hoạt động xuất thờng mua bán qua hợp đồng xuất với khối lợng mua lớn có hiệu Thứ t, nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất nh toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Nói tóm lại, hoạt động xuất mở rộng quan hệ buôn bán nớc nớc ngoài, điều thể phức tạp Hoạt động xuất đem lại kết cao hoạt động kinh doanh níc nhng cịng chøa ®ùng nhiỊu rđi ro Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trờng Hoạt động xuất hàng hoá quốc gia đợc thực đơn vị kinh tế quốc gia mà phần lớn thông qua doanh nghiệp ngoại thơng Do vậy, thực chất hoạt động xuất hàng hoá quốc gia hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Hoạt động xuất vai trò quan trọng kinh tế quốc dân mà thân doanh nghiƯp tham gia §èi víi nỊn kinh tế quốc dân Là nội dung hoạt động ngoại thơng hoạt động hoạt động thơng mại quốc tế, xuất có vai trò đặc biệt quan trong trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp giới Nó nhân tố để thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhÊt, xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khẩu, phục vụ công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc nớc phát triển, vật cản tăng trởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nớc đợc coi nguồn chủ yếu cuả họ cho trình phát triển Nhng hội đầu t vay nợ từ nớc quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất nớc đó, nguồn để đảm bảo nớc trả đợc nợ Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đÃ, thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế: - Coi thị trờng mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ qui mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Hoạt động ngoại thơng cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng lớn nhiều lần so với khả sản xuất quốc gia Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp + Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xt míi + Xt khÈu cßn cã vai trß thóc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày đà có sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực quốc gia khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm này, ngời ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nớc sang nớc khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Do đó, nớc không thiết phải sản xuất tất loại hàng hoá mà cần, mà thông qua xuất họ tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hoá mà cần - Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, xuất sản phẩm hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha ®đ tiªu dïng NÕu chØ thơ ®éng chê sù thõa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trởng chậm, ngành sản xuất hội phát triển Thứ ba, xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm: Xuất thu hút hàng ttriệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho ngời lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Thứ t, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất loại hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp nh du lịch quốc tế, bảo hiểm qc tÕ, tÝn dơng qc tÕ ph¸t triĨn theo Ngợc lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 2 Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp có vai trò to lớn thân doanh nghiệp tham gia vào thơng mại quốc tế Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Thứ hai, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động, tao thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu đợc lợi nhuận Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu t vào sản xuất không chiều rộng mà chiều sâu Thứ ba, xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc, sở hai bên có lợi Vì đà giúp doanh nghiệp tăng đợc doanh số lợi nhuận, đồng thời chia xẻ đợc rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh công ty Thứ t, xuất khuyến khích phát triển mạng lới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn nh hoạt động đầu t, nghiên cứu phát triển, hoạt động sản xuất, Marketing nh phân phối mở rộng kinh doanh Nh vậy, hoạt động xuất có vai trò quan trọng có tác động tích cực tới tồn phát triển doanh nghiƯp cịng nh sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mét quốc gia Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp iI Các hình thøc xt khÈu chđ u cđa doanh nghiƯp hiƯn Hoạt động xuất hàng hoá đợc thực dới nhiều hình thức khác nhau, điều vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trớc xuất khẩu, vào nguồn hàng xuất Hiện nay, doanh nghiệp ngoại thơng thờng tiến hành số hình thức xuất đợc coi xuất sau: Xuất trực tiếp Hoạt động xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hoá mà doanh nghiệp ngoại thơng tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nớc, sau bán sản phẩm cho khách hàng nớc (có thể qua số công đoạn gia công chế biến) Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thơng muốn có hàng hoá để xuất phải có vốn thu gom hàng hoá từ địa phơng, sở s¶n xt níc Khi doanh nghiƯp bá vèn để mua hàng hàng hoá thuộc sở hữu doanh nghiệp Xuất theo hình thức trực tiếp thông thờng có hiệu kinh doanh cao hình thức xuất khác Bởi doanh nghiệp mua đợc hàng hoá có chất lợng cao, phù hợp với nhu cầu nh khách hàng với giá mua vào thấp Tuy nhiên, dây hình thức xuất có độ rủi ro lớn, hàng hoá không bán đợc thay đổi bất ngờ khách hàng, thị trờng dẫn đến ứ đọng vốn bị thất thoát hàng hoá Xuất uỷ thác Hoạt động xuất uỷ thác hình thức dịch vụ thơng mại, theo doanh nghiệp ngoại thơng đứng với vai trò trung gian thực việc xuất hàng hoá cho đơn vị có hàng hoá uỷ thác Trong hình thức này, hàng hoá trớc kết thúc trình xuất thuộc sở hữu đơn vị uỷ thác Doanh nghiệp ngoại thơng có nhiệm vụ làm thủ tục xuất hàng Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp hoá, kể việc vận chuyển hàng hoá đợc hởng khoản tiền gọi phí uỷ thác mà đơn vị uỷ thác trả Hình thức xuất có u điểm dễ thực hiện, độ rủi ro thấp, doanh nghiệp ngoại thơng ngời chịu trách nhiệm cuối hàng hoá tự bỏ vốn để mua hàng Tuy nhiên, phí uỷ thác mà doanh nghiệp nhận đợc thờng nhỏ nhng đợc toán nhanh Hoạt động gia công xuất quốc tế Gia công quốc tế hoạt động mà bên - gọi bên đặt hàng giao nguyên vật liệu , có máy móc , thiết bị chuyên gia cho bên gọi kà bên nhận gia công Để xuất mặt hàng theo yêu cầu bên đặt hàng Hàng hoá sau sản xuất xong đợc giao cho bên đặt gia công Bên nhận gia công đợc trả tiền công Khi hoạt động gia công vợt khỏi biên giới quốc gia đợc gội gia công quốc tế Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thơng đứng nhập nguyên nhiên vật liệu, bán thành phẩm cho đơn vị nhận gia công từ khách hàng nớc đặt gia công Sau đó, đơn vị ngoại thơng nhận thành phẩm từ đơn vị nhận gia công xuất sản phẩm sang cho khách hàng nớc đà đặt gia công Đơn vị ngoại thơng nhận đợc khoản tiền thù lao gia công Hoạt động gia công xuất có đặc điểm doanh nghiệp ngoại thơng bỏ vốn vào kinh doanh nhng thu đợc hiệu cao, rủi ro khả toán đảm bảo đầu chắn Tuy nhiên, doanh nghiệp muốn thực theo hình thức này, doanh nghiệp phải quan hệ đợc với khách hàng đặt gia công có uy tín Đây hình thức phức tạp, trình thoả thuận với bên khách hàng gia công số lợng, chất lợng, nguyên vật liệu tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát trình gia công Do đó, cán kinh doanh doanh nghiệp phải am hiểu tờng tận nghiệp vụ trình gia công sản phẩm Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Hoạt động xuất theo hình thức buôn bán đối lu Theo hình thức này, mục đích hoạt động xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà thu lợng hàng hoá khác tơng đơng với trị giá lô hàng xuất Doanh nghiệp ngoại thơng sử dụng hình thức xuất để nhập loại hàng hoá mà thị trờng nớc cần xuất sang nớc thứ ba Hoạt động xuất theo Nghị định th Đây hình thức xuất hàng hoá thờng hàng trả nợ đợc thực theo Nghị định th hai Chính phủ hai nớc Xuất theo hình thức có nhiều u điểm nh: Khả toán chắn (vì Nhà nớc toán cho doanh nghiệp), giá hàng hoá dễ chấp nhận, tiết kiệm đợc chi phí nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Một số loại hình xuất khác Theo Nghị định số 33/CP Chính phủ ngày 14/04/1994 Quản lý Nhà nớc hoạt động xuất nhập có quy định hình thức dới dây đợc coi xuất hàng hoá: 6.1 Tạm nhập tái xuất Tạm nhập tái xuất đợc hiểu việc mua hàng hoá nớc để bán cho nớc khác (nớc thứ ba) sở hợp đồng mua bán ngoại thơng có làm thủ tục nhập lại làm thủ tục xuất không qua gia công chế biến Đối với hàng hoá nhập nhẩu nh»m mơc ®Ých sư dơng níc nhng mét thêi gian sau, lý không đợc sử dụng mà đợc xuất nớc không dợc coi hàng hoá kinh doanh theo hình thức tạm nhập tái xuất 10 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Việc tổ chức thu mua tạo nguồn công ty đợc phản ánh qua sơ đồ Sơ đồ 2: Hộ gia đình Các chi nhánh công ty Nhà buôn nhỏ Các sở chế biến Công ty Hàng hoá từ hộ gia đình sản xuất đợc thu gom qua nhà buôn nhỏ địa phơng, chi nhánh Công ty Công ty; đợc đa trực tiếp công ty Hàng hoá từ sở sản xuất chế biến đợc đa trực tiếp Công ty không qua kh©u trung gian Cã thĨ nãi viƯc thua mua tạo nguồn hàng cho xuất Công ty đợc thực dới nhiều hình thức khác nhau: 2 Các hình thức tạo nguồn Thời gian qua việc thu gom hàng hoá nguồn hàng công ty đợc thực theo nhiều hình thức khác nhau: 2 Thu mua tạo nguồn theo hợp đồng Đây hình thức thu mua chủ yếu công ty, chiếm gần 80% giá trị hàng mua Công ty dựa yêu cầu đơn hàng từ phía khách hàng nớc để đa điều kiện phù hợp với hợp đồng thu mua chất lợng, số l34 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp ợng, mẫu mÃ, giá cả, phơng thức toán, thời hạn giao hàng Sau hai bên công ty ngời cung ứng đà thoả thuận song tiến hành ký kết hợp đồng Thông thờng công ty trả tiền cho ngời bán sau nhận đợc hàng hoá theo điều khoản đà ghi hợp đồng Trong trờng hợp ký kết hợp đồng lớn với sở sản xuất cung ứng đáng tin cậy đà có quan hệ truyền thống với công ty công ty ứng trớc phần tiền cho họ thờng giữ lại 20% giá trị hợp đồng đợc toán kết thúc hợp đồng 2 Thu mua tạo nguồn không theo hợp đồng Hình thức đợc công ty áp dụng việc mua bán thu gom hàng trôi thị trờng, hàng hoá hộ gia đình với khối lợng nhỏ, phân tán có tác dụng bổ sung cho nguồn hàng khác cha đủ số lợng Tuy nhiên hình thức có nhợc điểm chất lợng hàng mua không đồng thờng mức thấp Ngoài ra, công ty áp dụng hình thức thu mua tạo nguồn hàng khác nhng với số lợng nhỏ, không thờng xuyên, chiếm tỷ lệ khoảng 2, 5% tổng giá trị thu mua công ty chẳng hạn nh hình thức thu mua tạo nguồn theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng, theo phơng thức hàng đổi hàng Hoạt động xuất xuất nhập Hà Tây chủ yếu thị trờng Ba Lan, năm 99, 2000 mặt hàng xuất công ty đà lên tới 14 mặt hàng Việc xuất nhiều mặt hàng có ảnh hởng không đến công tác thu mua, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng nhng khó khăn cho việc hoạch định chiến lợc thu mua kế hoạch mặt hàng Vì mặt hàng có đặc tính hàng hoá riêng nên việc tổ chức thu mua phải có nghiệp vụ phù hợp Trong chế thị trờng hình thức mua hàng tạo nguồn cho xuất phong phú đa dạng Tuỳ theo trờng hợp cung cầu cụ thể mà công ty áp dụng hình thức biện pháp khác cho đạt hiệu cao 35 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Tình hình xuất theo cấu thị trờng Thị trờng xuất công ty thời gian qua bị bó hẹp thị trờng Ba lan Đây thị trờng thuận lợi cho hoạt động xuất Ba lan thị trờng lớn khu vực đồng thời thị trờng lớn giới Thị trờng có nhu cầu đa dạng hàng hoá đợc công ty khai thác cách triệt để Ngoài ra, công ty đà mở rộng thị trờng xuất sang nớc khác khu vực giới nh: Hồng kông, liên bang Nga thị trờng đầy triển vọng công ty Bảng 7: Kim ngạch xuất theo cấu thị trờng công ty Đơn vị: USD Stt Thị trờng xuất 1998 1999 2000 Trị giá % Trị giá % Trị giá % Ba lan 1.936.231 23,98 2.363.471 24,26 4.783.010 31,07 Đài loan 1.325.871 16,42 1.637.583 16,81 2.781.236 18,06 LB Nga 1.237.286 15,32 1.507.210 15,47 2.470.140 16,04 Bungary 1.156.972 14,33 1.398.208 14,35 1.947.310 12,65 §øc 973.872 12,06 1.261.872 12,95 1.780.016 11,56 TiƯp 876.346 10,85 998.178 10,24 1.373.879 8,92 Hungary 321.678 3,98 421.536 4,32 847.213 5,5 Hång k«ng 225.387 2,79 130.789 1,34 298.179 1,93 C¸c TT kh¸c 17627 0,21 21032 0,21 112.612 0,73 Céng 8.071.270 100 9.739.879 100 15.393.595 100 (Nguồn: Báo cáo xuất công ty XNK Hà Tây) Năm 1998, thị trờng Ba lan đà chiếm tới gần 23,98% tổng kim ngạch xuất công ty, tiếp đến thị trờng Đài loan (16, 42%), Liên Bang Nga (15,32%) 36 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Sang năm 1999, thị trờng truyền thống công ty đà mở rộng thị trờng sang số nớc chẳng hạn Hồng kông, Lào Trong năm cấu kim ngạch xuất theo thị trờng công ty có thay đổi: Năm 1999, xuất sang thị trờng Ba lan đà tăng lên rõ rệt tỷ lệ phần trăm 24,26% Đến năm 2000, nhu cầu thị trờng Bungary, Tiệp có thay đổi đà làm cho kim ngạch xuất sang thị trờng giảm sút mạnh Mục tiêu năm 2001 Công ty lấy lại thị trờng tiếp tục mở rộng thị trờng sang khu vực khác Tình hình xuất theo cấu thị trờng Mặt hàng xuất công ty mặt hàng nông, lâm sản , thủ công mỹ nghệ ,hàng may mặc Đặc điểm nguồn hàng phân bố rời rạc , chất lợng không ổn định , so với tiêu chuẩn thấp nớc cạnh tranh nhiều.Vì để hoạt động kinh doanh có hiệu việc nghiên cứu tạo nguồn cân đối mặt hàng quan trọng việc tạo đợc nguồn hàng ổn định, chất lợng đồng Bảng 8: Tình hình xuất theo cấumặt hàng năm 1998-2000 Đơn vị: USD T T Trị giá Tên hàng So s¸nh 1998 1999 2000 99/98 S.tiỊn TT 2000/99 S.tiỊn TT Hàng mây tre 2.426.053 2.595.447 2.631.938 169.394 % 106 36.491 % 101 Gỗ mỹ nghệ 473.038 20.383 678.321 -452.700 4,3 657.938 332 Hoa khô 18.786 130.146 874.583 111.360 629,7 744.437 672 T¬ t»m 1.136.189 2.553.300 2.346.381 1.417.111 224 -206.919 91,89 Da thuéc 2.303.212 2.210.098 2.341.578 -93.114 95,95 131.480 105 Mµnh tróc 181.800 181.695 266.321 -105 99,94 84.626 146 Hoaquả tơi 47.476 121.142 2.837.189 73.666 259 2.716.047 234 Th¶m len 837.296 591.785 1.323.833 -245.511 70,67 732.048 223 Th¶m cãi 746.370 132.883 281.346 -713.687 18,80 148.463 211 10 Thảm đay 82.760 232.695 687.326 149.935 281 454.631 295 11 Quầnáodệt 524.850 378.457 -146.393 72,1 12 Chè khô 143.251 572.382 429.131 399 13 Vánốp pơmu 411.869 37 37,37 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại 14 Đờng kính Cộng Chuyên đề tèt nghiÖp 457.879 8.071.270 9.739.879 15.393.595 33,61 2.718.072 120 5.242.975 132 Tổng kim ngạch xuất năm 1998 công ty 8.071.270 USD chiếm gần 63% tổng doanh thu Đây kết đáng mừng công ty vừa tham gia xuất đợc năm Các mặt hàng xuất chủ yếu công ty nông, lâm sản , thủ công mỹ nghệ ,hàng may mặc (chiếm gần 23,98% tổng kim ngạch xuất khẩu).Mà đặc điểm mặt hàng qua sơ chế , hàng hoá có trình độ sản xuất cao Tuy nhiên với 10 mặt hàng công ty đà phần khẳng định vị trí Sang năm 1999 tình hình kinh doanh xuất công ty phát triển , mặt hàng kinh doanh đa dạng phong phú Kết hoạt động kinh doanh xt khÈu cđa c«ng ty cã tiÕn bé rõ rệt, xuất năm sau cao năm trớc Công ty đà mở rộng thêm mặt hàng quần áo dệt kim, chè khô.Nhng với mức doanh thu 186 tỷ đồng kim ngạch xuất 72,5% tổng doanh thu.Điều chứng tỏ hoạt động xuất khẩu, công ty đà mở rộng hình thức hoạt động khác có kết Điều hoàn toàn hợp lý doanh nghiệp tham gia xuất ngày tăng nên mức độ cạnh tranh ngày cao Đến năm 2000, mặt hàng truyền thống công ty đà mở rộng thêm mặt hàng khác nh đờng kính , ván ốp pơmu Công ty đà biết tận dụng khả thu mua mặt hàng khác để phát huy hết khả xuất Xét khả xuất khẩu, từ năm 1998-2000 công ty đầu t mở rộng mặt hàng kinh doanh nh che ,quần áo, đờng kính ,ván ốp pơmu Tổng kim ngạch xuất từ năm 1998 8.071.270 USD đến năm 2000 15.393.595 USD tăng 1,9% với số tuyệt đối 7.322.325 USD Có thể nói mặt hàng giá trị xuất công ty đà bớc phát triển rõ rệt, nhiên tính cạnh tranh mặt hàng cha cao Vì để nâng cao sức 38 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp cạnh trang cho sản phẩm mình, công ty phải nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu, nghiên cứu mặt hàng xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng Mục tiêu năm 2001của công ty tiếp tục mở rộng thị trờng , mặt hàng xuất khẩu, nâng cao chất lợng hàng xuất Phân tích tình hình xuất theo hình thức xuất khấu Trong hoạt động xuất khẩu, Công ty XNK Hà Tây có chủ trơng tận dụng khả có để thực hiên đa dạng hoá hình thức xuất nhằm tăng thu nhập cho Công ty Thời gian qua, hoạt động xuất Công ty chủ yếu diễn theo hai hình thức: Xuất trực tiếp xuất uỷ thác Bảng 9: Kim ngạch xuất Công ty theo hình thức xuất Đơn vị: USD Năm Chỉ tiêu XK trùc tiÕp XK ủ th¸c Tỉng 1998 1999 2000 99/98 2000/99 TT % Trị giá % Trị giá % Stiền 6.130.617 75,95 7.980.671 81,93 13.071.610 89,41 1.850.054 130 5.089.939 163 1.940.653 24,04 1.759.208 18,07 2.321.985 10,59 -181.445 90,6 562.777 131 8.071.270 100 9.739.879 100 15.393.595 100 1.722.609 120 5.653.716 158 % Stiền TT Trị giá % (Nguồn: Báo cáo xuất công ty XNK Hà Tây) Trong thời gian qua, hoạt động xuất trực tiếp luôn giữ vị trí then chốt Năm 1998 kim ngạch xuất trùc tiÕp chiÕm tíi 75,95% tỉng kim ng¹ch xt Năm 1999,2000 xuất trực tiếp đà giữ vị trí cao, chiếm 80% trị giá xuất Công ty.Cụ thể năm 1999 81,93% năm 2000 84,91% Điều hoàn toàn phù hợp chủ trơng công ty u tiên cho viƯc tù bá vèn cho kinh doanh ®Ĩ thu đợc hiệu cao Ngoài công ty tận dụng khả nh ngời, danh nghĩa Công ty để làm dịch vụ thơng mại Với chủ trơng Công ty đà chủ động huy động vốn tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng để xuất Tuy tình hình thị trờng biến 39 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp động theo hớng bất lợi cho Công ty, nên cố gắng Công ty phần đạt đợc kết định nhng khiêm tốn Một số vấn đề khác hoạt động xuất công ty Do đặc điểm mặt hàng xuất khẩu, thị trờng xuất khẩu, hình thức xuất khẩu, nguồn hàng xuất công ty đà dẫn đến số đặc điểm khác liên quan đến hoạt động xuất công ty nh: - Về hoạt động đóng gói, bao bì hàng hoá cho xuất khẩu: nhìn chung công ty trực tiếp thực khâu mà phần lờn sở cung cấp thực Chẳng hạn mặt hàng mây tre đợc sở đóng gói thành tõng thïng 50 kg ®ùng tói nilon; ®èi víi hoa đóng thành thùng, bao - Về điều kiện sở giao hàng: thị trờng xuất công ty phần lớn thị trờng Ba lan nên thời gian qua công ty thờng ¸p dơng ®iỊu kiƯn FOB (Free on Board - Incoterms 1990) Theo hình thức này, công ty phải đa hàng tới địa điểm giao hàng cửa đờng biển đờng bộ, Công ty phải làm thủ tục xuất trớc đa hàng tới điạ điểm giao hµng vµ tríc hoµn tÊt viƯc giao hµng công ty phải chịu chi phí có liên quan Về toán:công ty phía khách hàng thờng áp dụng phơng thức chứng từ L/C hợp đồng lớn phơng thức trao tay việc mua bán chợ biên giới với khối lợng nhỏ Đối với toán theo phơng thức L/ C công ty phải lập chứng từ bao gồm: hoá đơn thơng mại, vận đơn vận tải, giấy giám định kiểm nghiệm hàng hoá III Những đánh giá rút từ nghiên cứu thực trạng xuất công ty xuất nhập Hà Tây Những thành tựu đạt đợc Với nỗ lực tập thể cán công nhân viên ban lÃnh đạo công ty, gặp nhiều khó khăn song công ty đà đạt đợc số thành tựu định, là: 40 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Thứ nhất, năm qua hoạt động, năm Công ty bù đắp đợc chi phí có lÃi, đảm bảo vợt mục tiêu kế hoạch đề công ty Các năm 1998, 1999 ,2000 kim ngạch xuất Công ty bớc phát triển thu đợc mức lợi nhuận cao tiếp tục đầu t thêm vào vốn kinh doanh Kim ngạch xuất năm 1998 8.071.270 USD năm 1999 9.739.879 USD đến năm 2000 15.393.595 USD Năm 1999 so với năm 1998 kim ngạch xuất đạt 120% so năm 1998 Đến năm 2000 kim ngạch xuất đạt 158% so với năm 1999, điều chứng tỏ hoạt động kinh doanh xuất công ty ngày phát triển Sang năm sau,Công ty đà khắc phục đợc khó khăn năm trớc, lợi nhuận thu đợc Công ty đà đạt đợc mức cao (hơn tỷ đồng năm 2000) Không kinh doanh có hiệu mà công ty đà nộp ngân sách đầy đủ, năm sau cao năm trớc Năm 1998 công ty đà nộp ngân sách 1.586.428.000 đồng , đến năm 2000 công ty đà nộp ngân sách 9.828.109.000 đồng tăng 16,14% tơng ứng với 8.259.681.000 đồng Đời sống cán công nhân viên ngày đợc cải thiện Thứ hai, qua thời gian hoạt động không dài nhng Công ty xuất nhập Hà Tây ®· tõng bíc t¹o lËp uy tÝn kinh doanh Hiện tên tuổi Công ty cha phải tiếng nhng với bạn hàng khách hàng nớc công ty đà tạo đợc uy tín kinh doanh ë mét sè tØnh , thµnh nh Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Lạng Sơn Đối với quan hệ kinh doanh thơng mại quốc tế, Công ty đà tạo đợc niềm tin với khách hàng nh Ba lan, Liên Bang Nga,Đài loan Điều đà giúp công ty mở rộng thêm số thị trờng nh Hồng Kông ,tìm kiếm khách hàng bạn hàng Mặc dù thời gian tham gia hoạt động kinh doanh cha phải dài nhng Công ty đà bớc khẳng định vững vàng kinh doanh, đặc 41 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiƯp biƯt lµ kinh doanh xt nhËp khÈu Qua trình hoạt động, Công ty đà rút đợc nhiều học kinh nghiệm quý báu: Hạn chế Bên cạnh thành tựu mà Công ty đà đạt đợc, thời gian qua hoạt động kinh doanh Công ty nhiều hạn chế, đặc biệt hoạt động xuất khẩu, là: Thứ nhất, hoạt động kinh doanh Công ty mang tính chất phi vụ, manh mún Điều thể việc Công ty xuất nhiều mặt hàng với khối lợng nhỏ nên hiệu đem lại cuả mặt hàng thấp Công ty cha xây dựng đợc kế hoạch kinh doanh cho việc thực hiện, việc đề kế hoạch kinh doanh việc thực có khoảng cách xa Nó đà dẫn đến hoạt động kinh doanh Công ty chủ yếu dựa vào phi vụ mang tính bị động thất thờng Thứ hai, khả tài khả huy động vốn kinh doanh Công ty yếu Trong Công ty lại phải phân bổ vốn cho nhiều mặt hàng nên hiệu đạt đợc thấp Chính khả hạn hẹp vốn kinh doanh ®· h¹n chÕ ho¹t ®éng mang tÝnh xóc tiÕn cđa Công ty nhằm tìm kiếm thị trờng, khách hàng Do vậy, thời gian qua hoạt động kinh doanh Công ty mang tính chất nhỏ lẻ, ngồi chờ khách hàng nên hiệu cha cao Thứ ba, hoạt động xuất Công ty yếu, biểu thị trờng xuất hạn hẹp, chất lợng hµng xuÊt khÈu cha cao (do nguån hµng xuÊt khÈu Công ty đợc thu gom từ nhiều nơi, không đồng bộ) Bên cạnh đó, Công ty cha có biên pháp cụ thể nhằm thúc đẩy xuất số mặt hàng chủ lực Thứ t, Công tác nghiên cứu thị trờng công ty yếu, công ty cha trọng đầu t nghiên cứu thị trờng cách triệt để hớng Chỉ ngừng lại việc giới thiệu mặt hàng nớc ngoài, hiểu kinh doanh cha cao 42 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Nh vậy, thời gian qua bên cạnh thành tựu định Công ty bộc lộ hạn chế Điều quan trọng Công ty đà nhận thấy rõ hạn chế tìm cách khắc phục Hy vọng thời gian tới Công ty có kết đáng mừng 43 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Chơng III Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây I Phơng hớng phát triển hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn tới Những thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập Hà Tây 1 Thuận lợi Việc đánh giá thuận lợi giúp cho Công ty tận dụng khai thác cách triệt để nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh Một số thuận lợi mà Công ty xuất nhập Hà Tây có đợc là: Thứ nhất, Công ty có đội ngũ cán bé kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cã kinh nghiÖm, cã lực lĩnh vững vàng, có phẩm chất đạo đức tốt Đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập Công ty đà tham gia hoạt động kinh doanh từ lâu lại có trình độ đại học đại học nên họ am hiểu nghiệp vụ, có kinh nghiệm đàm phán, ký kết hợp đồng; nắm bắt đánh giá tình hình thị trờng cách nhanh chóng, xác Thứ hai, thị trờng xuất Công ty (thị trờng Đông Âu ) thị trờng có tiềm lớn nhu cầu tiêu thụ thị trờng có nhiều điều kiện thuận lợi cho Công ty thâm nhập sâu Hiện nay, thị trờng Đông Âu không tiêu thụ cao su thiên nhiên, hoa mà tiêu thụ nhiều mặt hàng khác Việt nam nh gạo, thuỷ sản, số sản phẩm nông sản khác Khó khăn Bên cạnh thuận lợi kể trên, Công ty xuất nhập Hà Tây gặp phải số khó khăn, là: 44 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Thứ nhất, khó khăn vèn kinh doanh: HiƯn nay, vèn kinh doanh cđa C«ng ty ®ang rÊt eo hĐp, ®ã viƯc huy dộng vốn gặp phải nhiều khó khăn Chúng ta ®· biÕt ngn vèn cđa C«ng ty bao gåm: ngn vốn từ ngân sách Nhà nớc, nguồn vốn tự bổ sung nguồn vốn vay Nguồn vốn ngân sách Nhà nớc cấp nhỏ, đợc cấp thành lập Công ty, vốn chủ yếu vay Do vậy, vay vốn Công ty phải có cân nhắc hiệu đồng vốn vay chi phí (lÃi suất) phải trả cho đồng vốn Chính điều đà cản trở Công ty việc huy động vốn Bởi hiệu kinh doanh nhiều mặt hàng thấp, không đủ trả chi phí vay cho khoản tiền tín dụng Công ty hy vọng khoản tín dụng từ phía khách hàng ngời cung cấp Thứ hai, sức ép cạnh tranh: Hiện nay, chế thị trờng, với sách khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, Công ty xuất nhập Hà Tây đà chịu sức ép cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp, đơn vị cạnh tranh tham gia hoạt động nh Công ty Do vậy, việc chiếm lĩnh thị trờng, tiêu thụ sản phẩm bất lợi cho Công ty, đơn vị có quy mô kinh doanh nhỏ, vốn Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh, Công ty cần phải nâng cao chất lợng hàng hoá xuất từ khâu thu gom Thứ ba, Ngoài thị trờng xt khÈu chÝnh cđa c«ng ty nh Ba lan chiếm tỉ trọng lớn hoạt động xuất công ty , thị trờng khác chiếm tỷ lệ nhỏ Do thị trờng xuất công ty hạn hẹp cha khai thác, mở rộng thị trờng II Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây 45 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Các biện pháp phía công ty Thực trạng hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây cho thấy cần thiết phải có biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất không nằm việc đẩy mạnh kim ngạch xuất Công ty hàng năm, ngày nâng cao hiệu hoạt động xuất tuyệt đối, tơng đối hiệu kinh tế - xà hội khác, nh ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trờng quốc tế Muốn đạt đợc mục đích đó, việc đề thực đồng biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động xuất Công ty tơng lai Hiện nay, khó khăn lớn hoạt động xuất Công ty có lẽ khách hàng, thị trờng Vì vậy, biện pháp đa chủ yếu tập trung theo hớng Tuy nhiên, đơn vị ngoại thơng với t cách trung gian thơng mại nên việc thu mua tạo nguồn hàng cho xuất cần đợc quan tâm 1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng xuất Trong chế thị trờng nay, tình hình thị trờng luôn biến động đà tạo hội, nh rủi ro cho doanh nghiệp Điều lại đợc khẳng định lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, phạm vi thị trờng vợt khỏi biên giới quốc gia Chính vây, doanh nghiệp ngày không thờng xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trờng đặc biệt thị trờng xuất Qua thời gian thực tập Công ty xuất nhập Hà Tây cho ta thấy, Công ty hình nh bị động trớc biến đổi thị trờng xuất Chẳng hạn nh năm 1999, thị trờng Hồng Kông Liên Bang Nga có nhiều biến động, nhu cầu ngời tiêu dùng có thay đổi; phản ứng kịp thời trớc thay đổi nên thời gian việc xuất Công ty sang thị trờng gặp nhiều khó khăn Do đó, thời gian tới Công ty nên quan tâm đến hoạt động nghiên cứu thị trờng Các công việc đợc thực là: 46 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp - Khẩn trơng hình thành nhóm ( hay phòng ban) chuyên nghiên cứu thị trờng xuất với nhân viên am hiểu marketing xt khÈu - TÝch cùc quan hƯ víi c¸c quan thông tin xuất nh phòng Thơng mại Việt Nam, Bộ Thơng mại, Đài phát truyền hình, viện nghiên cứu nớc Châu lục, đại sứ quán Việt Nam nớc - Có thể lập văn phòng đại diện thị trờng xuất mà công tky cho có triển vọng thuận lợi để thu thập thông tin cập nhật thị trờng Chẳng hạn nh Công ty nên lập văn phòng đại diện Ba lan, Hồng Kông, Liên Bang Nga Mục đích biện pháp để nắm đợc thông tin liên quan đến thị trờng xuất Công ty để tìm hội phù hợp với công ty Chính nhờ biện pháp Công ty nắm bắt nhanh, kịp thời, xác tình hình thị trờng xuất định để qua tìm hội tốt cho công ty 1.2 Đẩy mạnh hoạt ®éng Marketing xuÊt khÈu Marketing xuÊt khÈu rÊt cÇn thiÕt ®èi víi mäi qc gia cịng nh ®èi víi c¸c doanh nghiệp Nó đòi hỏi hiểu biết khác với nớc, khác nhiều lúc trình độ tính chất Hơn nữa, hiểu biết với khả riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công công ty Hiện nay, hoạt động Marketing Công ty yếu Công ty cha xây dựng đợc sách nh chơng trình Marketing cụ thể, lâu dài; cha thành lập đợc phận Marketing riêng biệt - Xác định mục tiêu hoạt động xuất công ty: mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hoá lợi nhuận thu đợc, không ngừng tìm cách xâm nhập thị trờng nhằm mở rộng phạm vi hoạt động Công ty thị trờng quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà công đa 47 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp để đáng giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần Công tytrên loại thị trờng - Dựa sở mục tiêu đà xác định, Công ty xây dựng chơng trình hoạt động Marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lợc chiến thuật Marketing MIX - Sử dụng khả Công tyđể thực Marketing MiX Sơ đồ : Mô hình Marketing xuất Lựa chọn kế hoạch chiến lược xuất Đánh giá hội thị trư ờng Thị trường xuất Đánh giá thị trường tiềm Ước tính lượng bán tiềm Phân loại thị trường Triển khai kế hoạch, chiến lược Marrketing xuất Đề mục tiêu xuất Kế hoạch hoá Marketing MIX Sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến Xác lập chiến lược xuất khẩu, hoạt động: Dự kiến bán Ngân sách cho việc bán Giấy phép bán Danh mục hàng hoá bán Kiểm kê kiểm kê Nhu cầu nhân lực Ngân sách cho khuếch trương Quỹ tài Quỹ lợi nhuận Chiến lược Marketing xuất Dòng thông tin Phản hồi 48 Phạm Thành Hải K33 - A6 ... lớn hoạt động xuất công ty , thị trờng khác chiếm tỷ lệ nhỏ Do thị trờng xuất công ty hạn hẹp cha khai thác, mở rộng thị trờng II Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây. .. tài Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây" Nội dung đề tài gồm chơng: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động Xuất kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động Xuất Công. .. hình thức xuất khẩu, nguồn hàng xuất công ty đà dẫn đến số đặc điểm khác liên quan đến hoạt động xuất công ty nh: - Về hoạt động đóng gói, bao bì hàng hoá cho xuất khẩu: nhìn chung công ty trực
