Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạt động xuất khẩu giữ vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động thương mại của bất kỳ quốc gia nào trên thế giới. Thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác được lợi thế của m
Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp Lời nói đầu Hoạt động xuất giữ vai trò quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu lợi nhuận quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế tạo công ăn việc làm cho ngời dân Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá - đại hoá ®Êt níc vµ tõng bíc héi nhËp vµo nỊn kinh tế khu vực giới Trong chiến lợc phát triển kinh tế đến năm 2010, Đảng Nhà nớc ta đà nêu rõ: Chúng ta phải tiến hành xây dùng mét nỊn kinh tÕ më cưaChóng ta ph¶i tiÕn hành xây dựng kinh tế mở cửa theo hớng đẩy mạnh xuất đồng thời thay nhập mặt hàng nớc sản xuất có hiệu Công ty Cung ứng Dịch Vụ Hàng Không đợc hình thành thực nhiệm vụ xuất nhập trớc hết cho nghành hàng không Công ty trọng cấu mặt hàng xuất Trong suốt thời gian tồn phát triển, Công ty đà tìm cho hớng hoạt động xuất đặc biệt tình hình kinh tÕ níc vµ thÕ giíi hiƯn cã nhiều biến động lớn Công ty đà thu đợc thành công định Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt đợc, Công ty không khó khăn cần phải khắc phục.Để nghiên cứu sâu hoạt động sản suất công ty, đồng thời trang bị thêm cho kiến thức thực tiễn hoạt động xuất nói riêng Đợc hớng dẫn tận tình thầy PGS Trần Văn Chu, em đà chọn đề tài luận văn tốt nghiệp Chúng ta phải tiến hành xây dựng kinh tế mở cửaXuất Công ty Cung ứng Dịch Vụ Hàng Không Thực trạng Giải pháp Cơ cấu luận văn mở đầu kết luận gồm chơng Chơng I: Vai trò Xuất Khẩu kinh tế Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất Công ty Cung ứng Dịch Vụ Hàng Không Chơng III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Do hạn chÕ vỊ kiÕn thøc cịng nh hiĨu biÕt thùc tÕ, luận văn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc ý kiến đóng góp quý báu từ thầy cô giáo, cô cán Công ty nh bạn sinh viên quan tâm Chơng I vai trò xuất khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ ViƯt Nam I ý nghĩa hoạt động xuất công ty Cung ứng Dịch Vụ Hàng Không Để đảm bảo an toàn, chủ động, kịp thời hiệu thực cho chuyến bay hoạt động sân bay Tổng Công Ty Hàng Không Việt Nam đà thống tổ chức hoạt động xuất cung ứng dịch vụ cho chuyến bay sân bay Đây hoạt động thiết thực giúp cho chuyến bay sân bay tiện việc Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp quản lý sân bay sân bay Công ty Cung ứng dịch vụ Hàng Không cấn có hàng để cung cấp cho ngành Cần bảo đảm tính an toàn kịp thời, không bị động việc cung ứng hàng hoá dịch vụ gây nên Xuất Công ty Cung ứng dịch vụ Hàng Không tạo điều kiện có lÃi, có đủ vốn hoạt động nhập hàng cho chuyến bay cho hÃng Hang Không Quốc gia Việt Nam sân bay Ngày nay, chế thị trờng việc tổ chức đơn vị hoạt động xuất nhập đợc khuyến khích nên công ty đà kịp thời hình thành tổ chức hoạt động II Vai trò xuất kinh tế quốc dân với công ty cung ứng dịch vụ hàng không Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ vợt qua biên giới quốc gia sở dùng tiền tệ làm đơn vị toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, đà xuất từ lâu ngày phát triển Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc Hoạt ®éng xt khÈu diƠn trªn mäi lÜnh vùc, điều kiện với nhiều loại hàng hoá khác Phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian Vai trò xuất kinh tế quốc dân Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nớc với nớc khác Vai trò xuất đợc thể qua điểm sau: 2.1 Xuất phơng tiện tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc Nhiệm vụ trọng tâm Việt Nam chiến lợc phát triển kinh tế xà hội 10 năm 2001 - 2010 là: phát triển kinh tế đẩy mạnh công nghiệp hoá đất nớc Để tiến hành Công nghiệp hoá-Hiện đại hoá cần phải có đủ nhân tố nhân lực, tài nguyên, nguồn vốn kỹ thuật Nhng nay, quốc gia có đủ yếu tố đặc biệt nớc phát triển có Việt Nam Để Công nghiệp hoá-Hiện đại hoá đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật,công nghệ tiến tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ c¸c ngn nh: - Tõ tÝch l nỊn kinh tế quốc dân - Đầu t nớc - Vay nợ, viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịchvụ thu ngoại tệ - Xuất hàng hoá Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là: xuất tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé, sở tồn phát triển Hai là: sở lợi so sánh đất nớc mình, coi thị trờng điểm xuất phát đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất, sản xuất thị trờng cần Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới kết hợp với tiềm năng, thực lực đất nớc để tổ chức sản xuất, hình thành ngành kinh tế hớng xuất Những ngành kinh tế phải có kỹ thuật công nghệ tiên tiến để hàng hoá tham gia thị trờng giới có đủ sức cạnh tranh mạng lại lợi ích cho quốc gia Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Đó là: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới Các cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng Nh vậy, theo cách hiểu này, xuất đợc coi giải pháp làm chuyển dịch cấu kinh tế cách mạnh mẽ theo chiều hớng có lợi hơn, hiệu kinh tế cao 2.3 Xuất tác động tích cực dến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống ngời dân bao gồm nhiều mặt Trớc hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc với thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u phơc vơ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu ngời dân 2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nớc ta Quan hệ kinh tế đối ngoại tổng thể mối quan hệ thơng mại, kinh tế khoa học kỹ thuật quốc gia với quốc gia khác Các hình thức Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Líp cđa quan hƯ kinh tÕ qc tÕ lµ xt nhập hàng hoá hữu hình, đầu t quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác sản xuất, hợp tác tài Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Hiện Nhà nớc đà thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng xuất (tất nhiên không coi nhẹ sản xuất nớc thị trờng nớc), khuyến khích t nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Hoạt động xuất với công ty có ý nghĩa quan trọng Thực chất hoạt động bán hàng Công ty xuất nhập thu lợi nhuận từ hoạt động góp phần định tồn phát triển Công ty Lợi nhuận nguồn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, quỹ Công ty Lợi nhuận cao cho phép Công ty đẩy mạnh tái đầu t vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lu động để thực hoạt động xuất nhập khẩu, giúp Công ty ngày mở rộng phát triển Xuất hàng hoá có vai trò nâng cao uy tín Công ty trờng quốc tế Nó cho phép Công ty thiết lập đợc mối quan hệ với nhiều bạn hàng nớc khác có lợi cho Công ty trì tốt mối quan hệ Để có đợc điều Công ty, ngợc lại phải đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng giá cả, chất lợng hàng hoá, phơng thức giao dịch, toán, Xuất ngày gắn liền với cạnh tranh đòi hỏi Công ty phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động đạt hiệu cao Kết hoạt động xuất cho phép Công ty tự đánh giá đợc đờng lối sách, cách thức thực để có điều chỉnh phù hợp giúp Công ty phát triển lên 2.5 Một số lợi so sánh mặt hàng Xuất Việt Nam Xuất hàng đà phần đáp ứng đợc mục tiêu phát huy lợi so sánh nớc ta trờng quốc tế Xuất góp phần đáng kể vào tích luỹ vốn cho công nghiệp hoá mà có ý nghĩa quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá nớc Với lợi so sánh Việt Nam nh giá nhân công rẻ, lực lợng lao động đông đúc dồi dào, trẻ thông minh sáng tạo ham học hỏi, với điều kiện tự nhiên, địa lý thuận lợi, đặc biệt số mặt hàng nông sản Việt Nam III Nội dung hoạt động xuất Nghiên cứu thị trờng, xác định mặt hàng xuất Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới Thị trờng nơi gặp gỡ cung cầu Mọi hoạt động diễn theo quy luật cung, cầu, giá cả, giá trị Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp Thị trờng cung phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông, đâu có sản xuất có thị trờng Để nắm rõ yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động thị trờng nhằm mục đích thích ứng kịp thời làm chủ cần phải nghiên cứu thị trờng Thực việc phát triển nâng cao hiệu kinh tế xuất, nhập quốc gia Công ty Để công tác nghiên cứu thị trờng có hiệu cần phải xem xét toàn trình tái sản xuất hàng hoá, việc nghiên cứu không lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực phân phối, tiêu dùng Các Công ty nghiên cứu thị trờng cần phải nắm vững đợc thị trờng khách hàng để trả lời tốt câu hỏi hai vấn đề thị trờng khách hàng Thị trờng cần mặt hàng ? Theo nh quan điểm Marketing đơng thời nhà kinh doanh phải Chúng ta phải tiến hành xây dựng kinh tế mở cửabán mà thị trờng cần có Vì cần phải nghiên cứu khách hàng thị trờng giới, nhận biết mặt hàng kinh doanh Công ty Trớc tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng khách hàng nh quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán ngời tiêu dùng địa phơng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hoá thị trờng thể giới Về mặt thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hoá, công dụng, đặc tính lý hoá, quy cách phẩm chất, mẫu mà bao gói Để hiểu rõ vấn đề yêu cầu nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu kinh nghiệm ®Ĩ dù ®o¸n c¸c xu híng biÕn ®éng nhu cầu khách hàng Trong xu nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng lựa chọn, kinh doanh thời kỳ chu kỳ sống sản phẩm thị trờng, Bởi chu kỳ sống sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá thị trờng Thông thờng việc sản xuất gắn liền với việc xuất mặt hàng giai đoạn thâm nhập, phát triển có nhiều thuận lợi tốt Tuy nhiên sản phẩm giai đoạn bÃo hoà suy thoái mà Công ty có biện pháp xúc tiến có hiệu cã thĨ tiÕn hµnh kinh doanh xt khÈu vµ thu đợc lợi nhuận Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng thời gian định (thờng năm) Dung lợng thị trờng cố định, thờng xuyên biến động theo thời gian, không gian dới tác động nhiều yếu tố Đối với mặt hàng mang tính thời vụ nh hàng nông sản điều lại Công ty cần dự báo đợc nhân tố làm thay đổi dung lợng thị trờng, nh nhân tố có ảnh hởng tới dung lợng thị trờng có tính chất chu kỳ nh tình hình kinh tế, thời vụ, nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trêng nh ph¸t minh, s¸ng chÕ khoa häc , chÝnh sách nhà nớc, nhân tố ảnh hởng tạm thời với dung lợng thị trờng nh đầu tích trữ, hạn hán, thiên tai, đình công Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp Khi nghiên cứu ảnh hởng nhân tố phải thấy đợc nhóm nhân tố tác động chủ yếu thời kỳ xu thời kỳ để Công ty có biện pháp thích ứng cho phù hợp kể kế hoạch tắt đón đầu Nghiên cứu giá loại hàng hoá nhân tố ảnh hởng Trong thơng mại giá hàng hoá đợc coi tổng hợp đợc bao gồm giá vốn hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm chi phí khác tuỳ theo bớc thực theo thoả thuận bên tham gia giá biến động xoay quanh giá trị, giá trị giá trị sử dụng thờng biểu qua giá mặt hàng thời điểm Để dự đoán cách tơng đối xác giá hàng hoá thị trờng giới Trớc hết phải đánh giá cách xác nhân tố ảnh hởng đến giá xu hớng vận động giá hàng hoá Có nhiều nhân tố ảnh hởng tới giá hàng hoá thị trờng quốc tế Ngời ta phân loại nhân tố ảnh hởng tới giá theo nhiều phơng diện khác tuỳ thuộc vào mục đích nhu cầu Những nhà hoạt động chiến lợc thờng phân chia thành nhóm nhân tố sau: + Nhân tố chu kỳ: vận động có tính quy luật kinh tế, đặc biệt biến động thăng trầm kinh tế nớc + Nhân tố cung cầu: nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợng cung cấp hay lợng tiêu thụ hàng hoá thị trờng, có ảnh hởng lớn đến biến động giá hàng hoá + Nhân tố lạm phát: giá hàng hoá phụ thuộc vào giá trị mà phụ thuộc vào giá trị tiền tệ Vậy với nhân tố khác xuất lạm phát làm cho đồng tiềm giá ảnh hởng đến giá hàng hoá quốc gia trao đổi thơng mại quốc tế + Nhân tố thời vụ: nhân tố tác động đến giá theo tính chất thời vụ sản xuất lu thông Ngoài sách Chính phủ, tình hình an ninh, trị quốc gia tác động đến giá Do việc nghiên cứu tính toán cách xác giá hợp đồng kinh doanh xuất công việc khó khăn đòi hỏi phải đợc xem xét nhiều khía cạnh, ảnh hởng trực tiếp đến lợng tiêu thụ lợi nhuận Công ty Lựa chọn đối tợng giao dịch Căn vào kết việc nghiên cứu thị trờng, giá Công ty lựa chọn phơng thức giao dịch với thơng nhân, vào số lợng hàng hoá chất lợng, sách tập quán thơng mại nớc Trong tiêu lựa chọn đối tợng giao dịch cần ý tình hình sản xuất kinh doanh hÃng, lĩnh vực phạm vi kinh doanh khả cung cấp hàng hoá thờng xuyên hÃng, khả cung cấp hàng hoá thờng xuyên hÃng, khả Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp vốn, sở vật chất kỹ thuật, thái độ quan điểm kinh doanh chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng dành lấy chủ động hàng hoá, uy tín bạn hàng nội dung công ty xuất cần quan tâm Trong việc lựa chọn thơng nhân giao dịch tốt nên gặp trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trờng hợp Công ty muốn thâm nhập vào thị trờng phải qua trung gian Xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất 2.1 Chiến lợc xuất Qua chiến lợc xuất Công ty xác định hệ thống mục tiêu xuất giai đoạn định xây dựng giải pháp để thực mục tiêu đà đề Chiến lợc xuất là: chiến lợc chuyên môn hoá hay đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, chiến lợc doanh thu, kim ngạch hay tối đa hoá lợi nhuận từ hoạt động xuất 2.2 Kế hoạch xuất Công ty cần phải đặt mục tiêu kế hoạch thời kỳ chiến lợc thời kì kế hoạch hay chiến lợc công ty cần đề mục tiêu kết cần đạt đợc Công ty nêu lên biện pháp thực Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp Lựa chọn hình thức xuất phù hợp - Xuất trực tiếp: Là hình thức xuất không qua trung gian Để thoả thuận hàng hoá, giá điều kiện giao dịch - Xuất uỷ thác: Công ty đợc uỷ thác đơn vị khác phải đảm nhận công việc giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng xuất thay cho bên uỷ thác.Trong hình thức xuất uỷ thác, công ty ngời đóng vai trò trung gian đơn vị có hàng xuất nớc bạn hàng nớc Từng hình thức xuất trình bày có u nhợc điểm định Công ty cân nhắc lựa chọn hình thức xuất điều kiện cụ thể thích hợp, sau đà phân tích hiệu cách xác Các hoạt động Marketing xt khÈu C«ng ty vËn dơng chiÕn tht Marketing mix 4P (Product, Place, Price, Promotion) để tạo dựng uy tín cho sản phẩm mình, Công ty cần phân loại sản phẩm theo chất lợng, thiết kế bao bì, nhÃn mác, catologue phù hợp với chủng loại, đảm bảo tính hấp dẫn, độ tin cậy Các chào hàng, báo giá sẵn sàng để phục vụ khách hàng quan tâm tạo hình ảnh tốt tác phong kinh doanh Công ty Ngoài Công ty lu ý sách định giá đắn cho thời kỳ, vừa đảm bảo đợc khả cạnh tranh hàng hoá, vừa thực đợc mục tiêu đà đề Tuỳ thời kỳ mà định giá nhằm mục tiêu cần thiết theo định hớng công ty Tổ chức thực kế hoạch xuất 5.1 Tạo nguồn hàng xuất khẩu: Nguồn hàng xuất hàng hoá dịch vụ công ty dự định bán cho nớc ngoài.Tạo nguồn hàng xuất bao gồm hoạt động từ đầu t sản xuất đến nghiệp vụ thu mua, ký kết hợp đồng vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo mặt hàng có đủ tiêu chuẩn xuất a Nghiên cứu nguồn hàng xuất Nghiên cứu nguồn hàng xuất nghiên cứu khả cung cấp nguồn hàng đợc xác định nguồn hàng thực tế nguồn hàng tiềm Nguồn hàng thực tế nguồn hàng đà có đa vào xuất Nguồn hàng tiềm nguồn hàng có thị trờng Để khai thác nguồn hàng tiềm đòi hỏi Công ty cần có đầu t, có đơn đặt hàng, có hợp đồng cam kết cho việc thu mua ngời cung cấp tiến hành sản xuất Trong công tác xuất khai thác nguồn hàng tiềm quan trọng đáp ứng đợc yêu câù số lợng, chất lợng ngời xuất b Tỉ chøc hƯ thèng thu mua hµng cho xt Hệ thống thu mua hàng bao gồm đại lý, hệ thống kho hàng địa phơng, khu vực có mặt hàng cần thu mua Chi phí thu mua thờng lớn đòi hỏi Công ty phải cân nhắc xây dựng lựa chọn đại lý Mạng lới thu mua cần phải gắn liền với điều kiện sở hạ tầng giao thông cácđịa phơng Sự phối hợp nhịp nhàng thu mua vận chuyển sở dể đảm bảo tiến độ thu mua Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp chất lợng hàng hoá , tuỳ theo đặc điểm hàng hoá mà có phơng án vận chuyển hợp lý c Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất Khối lợng hàng hoá đợc mua bán Công ty nơi cung cấp thông qua hợp đồng, dựa thoả thuận tự nguyện bên ký kết d Xúc tiến nguồn hàng Sau ký kết hợp đồng, công ty lập kế hoạch, tiến hành xếp phần việc phải làm đạo phận thực kế hoạch e Tiếp nhận, bảo quản xuất kho hàng xuất Các loại mặt hàng trớc xuất trải qua kho để bảo quản, phân loại đóng gói chờ làm thủ tục xuất Công ty cần chuẩn bị tốt kho để tiếp nhận hàng hoá 5.2 Đàm phán ký kết hợp đồng Đàm phán việc trao đổi với điều kiện mua bán nhà kinh doanh xt nhËp khÈu ®Ĩ ®i ®Õn thèng nhÊt ký kết hợp đồng Để có đàm phán có hiệu ngời đàm phán phải kết hợp nhạy bén kiến thức kinh nghiệm Đàm phán kinh doanh xuất nhập có nhiều hình thøc kh¸c nhau, cã thĨ thùc hiƯn qua th tÝn, qua điện toại, gặp gỡ trực tiếp tuỳ trờng hợp cụ thể mà Công ty định lựa chọn hình thức hay kết hợp hình thức 5.3 Ký kết hợp đồng xuất Việc giao dịch đàm phán có kết dẫn tới việc ký kết hợp đồng xuất Hợp đồng xuất theo luật Việt Nam phải đợc thành lập dới hình thức văn 5.4 Tổ chức thực hợp đồng Sau hợp đồng xuất nhập đợc ký kết, tiến hành xếp công việc phải làm tổ chức thực hợp đồng cách quy củ, hợp lý Công thức tính hiệu xuất khẩu: Nâng cao hiệu xuất nhiệm vụ chiến lợc mà doanh nghiệp kinh doanh nớc hay thơng mại quốc tế phải làm Luật doanh nghiệp Việt Nam buộc doanh nghiệp kinh doanh phải có lÃi, có hiệu Nếu để thua lỗ kéo dài đến phá sản doanh nghiệp phải xử lý qua luật phá sản Trong thực tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải tính toán số tiêu cần thiết trình kinh doanh Đợc thể qua công thức sau: Hiệu kinh doanh xuÊt khÈu = hay: R = Trong ®ã: R hiệu xuất S ngoại tệ thu đợc V tỉ giá VNĐ C chi phí xt khÈu b»ng tiỊn VN§ NÕu: R > xt đạt hiệu Trờng Đại học QL & KD Hà Nội Luận Văn Tốt Nghiệp 401 Ngô Công Bình - Lớp R < xuất không đạt hiệu Trờng Đại học QL & KD Hà Nội 10 ... Ngô Công Bình - Lớp Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty cung ứng dịch vụ hàng không I.Quá trình hình thành phát triển: Sơ lợc trình hình thành công ty: Công ty Cung ứng Dịch vụ Hàng Không. .. sản xuất mặt hàng phục vụ xuất sản xuất theo đơn đặt hàng: Xởng may xuất khẩu, xởng dệt, xởng chế biến lâm sản xởng chế biến thực phẩm II Kết hoạt động kinh doanh xuất công ty Cung ứng Dịch vụ Hàng. .. Ngô Công Bình - Lớp quản lý sân bay sân bay Công ty Cung ứng dịch vụ Hàng Không cấn có hàng để cung cấp cho ngành Cần bảo đảm tính an toàn kịp thời, không bị động việc cung ứng hàng hoá dịch vụ
