Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, trong tiến trình toàn cầu hoá buộc các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế phải tạo ra sức bật nội tại trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt. Cùng với việc hoạch
Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Ngày nay, tiến trình toàn cầu hoá buộc doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế phải tạo sức bật nội điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Cùng với việc hoạch định chiến lợc kinh doanh, đổi chiến lợc thị trờng, đổi kỹ thuật công nghệ, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến công tác quản trị chi phí, tối đa hoá lợi nhuận sở pháp lý, có kế hoạch Trong trình thực tập Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel, em đà đợc tìm hiểu tình hình thực tiễn công ty, nắm bắt đợc tình hình chung trình hình thành phát triển Công ty, cấu tổ chức máy quản lý nh việc tổ chức nhân số đặc điểm khác Nhờ hớng dẫn tận tình Thạc sỹ Lu Hoài Nam phơng pháp tiến hành tìm hiểu thực tế cách nắm bắt thu thập thông tin cần thiết, với hớng dẫn giúp đỡ tận tình cô công ty đặc biệt Cô Hà Bích Hờng trởng cửa hàng đà giúp em có nhìn thực tế tình hình phát triển hàng điện tử thị trơng nội địa Qua thời gian thực tập đây, em đà có đợc số hiểu biết công tác quản lý, với kiến thức bán hàng điện tử Vì em đà có điều kiện để củng cố lại nâng cao kiến thức đà học trờng để hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn ngời ®· gióp ®ì em thêi gian thùc tËp! Ch¬ng I Giới thiệu chung Công ty cổ phần điện tử SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp chuyên dụng Hanel Quá trình hình thành phát triển công ty Xí nghiệp điện tử chuyên dụng Hà Nội đợc thành lập theo định số: 1408 QĐ/UB UBND Thành phố Hà Nội ký ngày 3/4/1993 trực thuộc Công ty điện tử Hà Nội Sau thành lập Xí nghiệp vào hoạt động với ngành nghề sản suất thiết bị điện tử chuyên dụng, thiết bị đo lờng điều khiển.Tổng số vốn đợc Nhà nớc cấp là: 219.782.868 đồng Trong trình sản xuất kinh doanh nói hoạt động doanh nghiệp hiệu quả.Sản phẩm sản xuất chất lợng không cao bị cạnh tranh sản phẩm loại thị trờng Kết sản xuất kinh doanh xí nghiệp năm trớc cổ phần Đơn vị tính: 1000 đồng TT Chỉ tiêu Doanh thu 1996 10.114.749 1997 5.055.514 1998 6.826.381 Vèn kinh doanh 208.715 219.782 219.782 Vèn nhµ níc 188.608 182.961 182.961 Lỵi nhn tríc th 121.815 131.433 103.043 Lỵi nhuËn sau thuÕ 49.047 42.047 31.572 Thu nhËp b×nh quân CN 350 400 400 Các khoản nộp NS 72.768 89.026 71.471 Tû st lỵi nhn sau th 23% 19,2% 6,9% Thực chủ trơng cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc Đảng nhà nớc nhằm thu hút vốn, nhân lực trí tuệ vào phát triển kinh tế đất nớc, Xí nghiệp đà thực cổ phần hoá Đến 13/10/1999 Công ty cổ phần Điện tử chuyên dụng Hanel (Tên giao dịch HANELJPECo) thức đợc thành lập theo định số 4258/QĐUB SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tèt nghiƯp UBND Thµnh Hµ Néi víi trơ së 104 A12 - Khơng Thợng - Đống Đa Hà Nội Văn phòng công ty : P301 – M3 – M4 – NguyÔn ChÝ Thanh – Hà Nội Mặc dù đời hoạt động theo mô hình quản lý lĩnh vực không mẻ nhng với phơng hớng đắn nên năm hoạt động Công ty đà có thành công đáng kể : T T ChØ tiªu 2000 2001 2002 2003 2004 Doanh thu 6.366.228 7.671.851 10.589.149 11.141.177 19.667.861 Vốn điều lệ 1.443.300 1.443.300 1.443.300 1.443.300 1.443.300 Lợi nhuận tríc th 125.688 122.511 133.290 155.128 779.494 Lỵi nhn sau thuÕ 105.578 102.909 90.637 105.487 561.236 Thu nhËp b/qu©n CN 850 980 1.100 1.250 2.500 Các khoản nộp ngân sách 348.706 377.084 394.235 442.700 480.056 Chức nhiệm vụ công ty * Ngành nghề kinh doanh Ngành nghề hoạt động Công ty đợc nhà nớc cho phép theo đăng ký kinh doanh : sản xuất, kinh doanh, lắp đặt loại vật liệu, linh kiện sản phẩm điện tử, thiết bị đo lờng điều khiển, buôn bán t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng, đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá dịch vụ thơng mại chuyển giao công nghệ Tuy nhiên, Công ty triển khai hoạt động lĩnh vực kinh doanh thơng mại chuyển giao công nghệ thiết bị điện, điện tử chuyên dụng thiết bị đo lờng, thiết bị nghe nhìn trình chiếu thiết bị dạy học Trong thời gian tới Công ty tiến hành sản xuất số loại linh kiện điện tử chuyên dùng, mô đun thực hành phục vụ ngời tiêu dùng dùng để giảng dạy trờng đào tạo nghề * Lĩnh vực hoạt động Nh đà nói Công ty chủ yếu hoạt động hai lĩnh vực kinh doanh chuyển giao công nghệ.Trong kinh doanh sản phẩm Công ty đợc tiêu thụ theo hình thức: Cung cấp trực tiếp cho dự án thuộc Bộ giáo dục đào tạo, cho hệ thống đối tác cho ngời tiêu dùng nớc.Trong hoạt động SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp chuyển giao công nghệ, công ty thực chuyển giao thiết bị nghe nhìn trình chiếu, thiết bị dạy nghề cho hệ thống trờng đào tạo nớc Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty cổ phần Điện tử chuyên dụng Hanel * Sơ đồ cấu tổ chức quản lý Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị Giám Đốc Điều hành Văn phòng Phòng kinh Phòng tổ Phòng chức Phòng kế doanh tài hoạch xuất hành kế toán nhập Cửa hàng phân phối giới thiệu sản phẩm Trung tâm thư ơng mại Trung tâm điện tử công trình Trung tâm công nghệ hệ thống * Chức nhiệm vụ phòng ban Là đơn vị hạch toán độc lập, có đầy đủ t cách pháp nhân, Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel tổ chức theo mô hình trực tuyến chức SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp - Cấp quản trị cao đại hội cổ đông bao gồm tất cổ đông công ty Đại hội đợc họp lần năm để định phơng hớng hoạt động nghị cho hoạt động Công ty - Hội đồng quản trị quan pháp lý Công ty có quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty nhiệm kỳ Đại hội - Giám đốc điều hành: Là ngời trực tiếp điều hành hoạt động Công ty Giám đốc chịu trách nhiệm trớc Hội đồng quản trị đại hội cổ đông kết hoạt động Công ty.Giúp việc cho Giám đốc trợ lý - Văn phòng bao gồm phận: Phòng hành chính, tổ chức quản trị kế hoạch, kế toán, kinh doanh xuất nhập khẩu, kho quỹ Bộ phận tổ chức hành chính: Chịu trách nhiệm quản lý thủ tục hành nhân lao động Công ty, xây dựng lịch trình làm việc ban giám đốc đón tiếp khách Công ty, tham mu tổng hợp cho Bộ phận văn phòng.Đứng đầu tổ chức hành Chánh văn phòng Bộ phận kế hoạch: Xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm điều hành sản xuất kinh doanh sở nhu cầu tiêu thụ khách hàng; Căn vào nhu cầu thông tin thị trờng để đa kế hoạch giá bán, sản lợng tiêu thụ nhằm đạt đợc lợi nhuận cao Bộ phận kế toán: Giúp lÃnh đạo Công ty hạch toán chi phí sản xuất kinh doanh, báo cáo tình hình tài Công ty cho cổ đông quan chức Nhà nớc, xây dựng kế hoạch tài Công ty; Xác định nhu cầu vốn, tình hình có biên động loại tài sản Công ty Bé phËn kinh doanh xt nhËp khÈu: Gióp gi¸m đốc việc tìm thị trờng nớc để khai thác nguồn hàng nhập khẩu, tiêu thụ sản phẩm, thực thi kế hoạch bán hàng.Chịu trách nhiệm khâu nhập vật t thiết bị, máy móc, hàng hoá cho nhu cầu tiêu thụ Công ty Bộ phận trực tiếp thực hoạt động kinh doanh Công ty đợc tổ chức thành cửa hàng, Trung tâm.Đứng đầu Cửa hàng trởng Giám đốc Trung tâm SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp - Cửa hàng phân phối giới thiệu sản phẩm; Tổ chức bán buôn, bán lẻ sản phẩm điện, điện tử, điện lạnh gia dụng với đối tác tới tận tay ngời tiêu dùng Hà Nội tỉnh lân cận - Trung tâm thơng mại: Là nơi giới thiệu cung cấp sản phẩm thuộc lĩnh vực đào tào dạy nghề: mô hình, thiết bị thực hành nghề điện, điện tử công nghiệp, điện lạnh - Trung tâm điện tử công trình: Là nơi thực việc bảo hành, bảo trì sản phẩm Công ty bán cho khách hàng thiết bị lắp đặt cho dự án; thực dịch vụ sửa chữa cho khách hàng, thực hợp đồng quan, đơn vị, tổ chức lắp đặt sản phẩm điện tử, hệ thống điện, máy móc, thiết bị (nh thiết bị tự động báo giờ, bảng điện tử ) - Trung tâm công nghệ hệ thống: Trớc hết, nơi thực việc thu nhập, nắm bắt cập nhập thông tin sản phẩm điện, điện tử hÃng giới sản xuất ra, từ tiến tới làm chủ cung cấp cho khách hàng với chất lợng tốt nhất.Trung tâm thực đấu thầu dự án cung cấp trang thiết bị điện tử chuyên dụng cho quan, đơn vị ngành kinh tế quốc dân Ngoài hoạt động riêng lẻ phận hoạt động chung Công ty có gắn kết chặt chẽ phòng ban, phận để tìm kiếm hội kinh doanh, tạo lợi nhuận cao cho Công ty Trong tơng lai Công ty dự định mở Trung tâm đào tạo điện tử chuyên dụng, tạo nguồn trực tiếp xuất lao động công nhân điện tử nớc hình thành Trung tâm sản xuất máy móc, linh kiện cho sản phẩm điện tử chuyên dụng Các nguồn lực công ty 4.1 Vốn Là Công ty cổ phần, vốn Công ty đợc hình thành từ đóng góp cổ đông Cho đến tài sản Nhà nớc đà đợc Công ty toán, cổ phiếu cha đợc phát hành công chúng nên cổ đông Cán công nhân viên Công ty.Tổng số vốn điều lệ 1.443.300.000đ đợc chia thành cổ SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp phần với mệnh giá 100.000 đồng/cổ phần.Dự kiến sau năm hoạt động Công ty tăng vốn điều lệ lên 10 tỷ đồng.Trong trình hoạt động vốn kinh doanh Công ty thờng xuyên đợc bổ xung nguồn vay cá nhân tổ chức tín dụng Biểu 1: Cơ cấu vốn Công ty qua năm 2002-2004 Đơn vị: 1000đồng Năm 2002 Chỉ tiêu Số lợng Tổng vốn T.T (%) 5.428.81 Năm 2003 Số lợng T.T (%) 6.410.03 So sánh tăng Năm 2004 giảm2003/2002 giảm 2004/2003 T.T T.T T.T Sè lỵng Sè lỵng (%) (%) (%) 101,48 985.225 118.16 94.594 Sè lỵng 6.504.62 Chia theo 2.613.30 48,1 3.598.52 56,1 3.693.11 56,7 së h÷u -Vèn chđ 1.742.30 32,1 2.135.52 33,3 2.693.11 41,4 së h÷u -Vèn vay 871.000 So sánh tăng 16,0 1.463.00 22,8 1.000.00 15,3 Chia theo 2.811.51 51,8 2.811.51 43,8 2.811.51 43,2 985.225 137,70 94.594 393.225 122,57 557.594 592.000 167,97 104,43 126,11 -463.00 68,35 0 tÝnh chÊt -Vèn cè 1.368.21 25,2 1.368.21 21,3 1.368.21 20,0 định -Vốn lu 1.443.30 26,6 1.443.30 22,5 1.443.30 23,1 ®éng Tỉng vèn kinh doanh năm 2003 tăng 118,16% so với năm 2002 điều cho thấy đợc khả kinh doanh với quy mô lớn hơn, dẫn đến kết kinh doanh lợi nhuận thu đợc cao hơn, tổng vốn kinh doanh vốn cố định vốn lu động giữ nguyên 4.2 Nhân lực Biểu 2: Cơ cấu nhân lực Công ty qua năm 2003-2004 Đơn vị : ngời tt Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 18 19 Tổng số lao động Phân theo tính chất SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 So sánh tăng giảm 2004/2003 Số tuyệt đối % +1 105,55 Luận văn tốt nghiệp Lao động gián tiếp Lao ®éng trùc tiÕp Theo giíi tÝnh Lao ®éng nam Lao động nữ Theo phận Văn phòng Trung tâm thơng mại Trung tâm dịch vụ Trung tâm CGCN 14 14 +1 125 11 11 +1 114,028 +1 - 114,28 - Qua biĨu trªn, ta thÊy bé phËn văn phòng năm 2004 bố trí hợp lý năm 2003.Số lao động trực tiếp tăng 125%, số lao động gián tiếp không đổi.Tổng số lao động công ty tăng 105,55%.Đó nỗ lực công ty việc xếp lại lực lợng lao động cho phù hợp hiệu lao động kinh doanh công ty Tình hình hoạt động chủ yếu doanh nghiệp * Công tác quản trị nhân Công tác quản trị nhân đợc coi trọng Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel, cấu nhân từ xuống dới tạo thành khối liên kết vững theo chức năng, khả trình độ cá nhân.Công tác đào tạo tuyển dụng Công ty xác thích hợp, đà phát huy hiệu năm qua.Tuy nhiên qua thời kỳ phát triển phận có thay đổi yêu cầu nhân nên công tác quản trị nhân phải thờng xuyên hoạt động cách tích cực động * Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá Công ty trọng tới công tác tiêu thụ hàng hóa kinh tế thị trờng tiêu thụ hàng hoá định sống doanh nghiệp.Trong năm gần đây, năm thích ứng sản phẩm Công ty với khách hàng ngày tăng, thị trờng Công ty ngày mở rộng.Để hoà nhập với thị trờng đầy biến động với đối thủ cạnh tranh, Công ty đà xây dựng mạng lới tiêu thụ hiệu bao gồm cửa hàng, cửa hiệu khang trang, mặt hàng phong phú chủng loại đạt tiêu chuẩn chất lợng cao đà đa mức tiêu thụ liên tục tăng qua năm SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp * Công tác quản trị mua hàng Đối với Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel, công tác mua hàng đợc xem nh yếu tố quan trọng, hoạt động nhằm tạo yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp, khâu hoạt động kinh doanh, điều kiện để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển Do Công ty đà sớm triển khai công tác mua hàng.Công ty cố gắng tạo cho mối giao tiếp rộng rÃi với nhà cung cấp hàng hoá lựa chọn cho số lợng nhà cung cấp định.Nắm bắt kịp thời thay đổi thị trờng giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng hoá thị hiếu ngời tiêu dùng từ lựa chọn mặt hàng cho phù hợp với giá lợi ích Công ty nh lợi ích ngời tiêu dùng Hiện nay, Công ty thực việc mua hàng theo nhu cầu Phơng thức thực tỏ có hiệu mà Công ty với số vốn có hạn lại vừa phải đối mặt với bao đối thủ cạnh tranh khó khăn Do công tác mua hàng đợc chuẩn bị tốt mà chuyến hàng nhập Công ty đảm bảo số lợng, chất lợng, giá hợp lý từ tạo thuận lợi cho công tác bán hàng * Công tác quản trị trữ hàng hoá Cũng nh hoạt động khác, Công ty coi trọng công tác quản trị trữ, Công ty thờng xuyên chăm lo tới yếu tố tất yếu đảm bảo tính liên tục hoạt động Công ty, để mở rộng mức lu chuyển hàng hoá, tăng giá trị tổng sản lợng, bảo quản giữ gìn vật t hàng hoá, nâng cao hiệu kinh tế doanh nghiệp.Công ty đà xây dựng kế hoạch trữ hàng hoá rõ ràng, tuỳ thời điểm cụ thể mà lợng hàng hoá trữ thay đổi.Những năm tháng hoạt động, công tác trữ Công ty tỏ hiệu quả, đảm bảo lợng hàng hoá bán Công ty.Đồng thời mức trữ phù hợp, đảm bảo lợng hàng hoá bán nhng không để Công ty chi phí nhiều vào việc bảo quản hàng hoá, vận chuyển, xÕp dì, bÕn b·i cịng nh sù ø ®äng vèn.Cho nên đà nâng cao đợc hiệu kinh doanh Công ty Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp Qua bảng dới ta thấy doanh thu tiêu thụ công ty năm 2004 tăng 176,5% so với năm 2003 với số tuyệt đối 8.526,684 triệu đồng, điều cho thấy sản phẩm điện tử chuyên dụng công ty đà thu hút đợc lợng lớn khách hàng thị trờng.Lợi nhuận công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel đà tăng lên rõ rệt từ năm 2002 90,673 triệu đồng đến năm 2004 561,236 triệu đồng.Con số thể hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 10 Luận văn tốt nghiệp Biểu 3: Kết sản xuất kinh doanh Công ty qua năm 2002-2004 So sánh+/- 2003/2002 So sánh+/- 2004/2003 TT Các tiêu chủ yếu Đơn vị tính Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Số tuyệt % Số tuyệt đối % đối Doanh thu tiêu thụ theo giá Triệu đồng 10.589,149 11.141,177 19.667,861 552,028 105,2 8.526,684 176,5 hành Tổng số lao động Ngời 17 18 19 +1 105,8 +1 105,5 Vốn lu động bình quân Triệu đồng 1.443 1.443 1.443 Lợi nhuận Triệu ®ång 90,673 105,487 561,236 14,814 116,3 455,749 532 Nép ngân sách Triêu đồng 394,235 442,700 480,506 48,465 112,3 37,806 108,5 Thu nhập bình quân lao 1.000 đồng/ 1.100 1.250 2.500 150 113,6 1.250 200 ®éng Tû suất lợi nhuận/doanh thu tháng % 0,86 0,95 2,85 tiêu thụ Số vòng quay vốn lu động vòng 7,34 7,72 13,63 SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 110,46 0,38 105,18 300 6,91 176,55 11 Luận văn tốt nghiệp Chơng II Phân tích doanh thu tiêu thụ Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel Nội dung doanh thu tiêu thụ Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất trình doanh nghiệp dùng tiền để mua sắm nguyên vật liệu yếu tố đầu vào khác cần thiết cho sản xuất, tiến hành sản xuất sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm thu đợc tiền tạo nªn doanh thu tiªu thơ cđa doanh nghiƯp Doanh thu tiêu thụ gồm hai nhóm: - Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh - Doanh thu từ hoạt động khác * Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Doanh thu bán hàng khoản thu nhập có đợc chủ yếu tiêu thụ sản phẩm cung cấp dịch vụ cho bên từ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ thời kỳ định (thờng năm) + Doanh thu bán sản phẩm hàng hoá thuộc sản xuất kinh doanh nh doanh thu bán thành phẩm, nửa thành phẩm bao gồm doanh thu tiêu thụ sản xuất nguyên liệu doanh nghiệp ngời đặt hàng, doanh thu bàn giao khối lợng công trình xây dựng đà hoàn thành, công tác thiết kế + Doanh thu tiêu thụ khác nh: cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngoài, bán quyền phát minh, sáng chế, tiêu thụ sản phẩm chế biến từ phÕ liƯu, phÕ phÈm… Ngoµi ra, doanh thu cđa doanh nghiệp bao gồm: khoản trợ giá theo quy định Nhà nớc sản phẩm hàng hoá đợc Nhà nớc trợ giá (do sách kinh tế) nh khuyến khích xuất khẩu: sản phẩm đợc Nhà nớc trợ giá cho sản phẩm bị thua lỗ; giá trị sản phẩm hàng hoá đợc sử dụng để biếu tặng tiêu dùng doanh nghiệp * Doanh thu từ hoạt động khác gồm hai loại: SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 12 Luận văn tốt nghiệp + Doanh thu từ hoạt động đầut tài chính: khoản thu từ việc đầu t tài kinh doanh vốn đa lại cho doanh nghiệp Bao gồm: cá khoản thu từ hoạt động góp vốn liên doanh; khoản thu từ hoạt động đầu t chứng khoán; khoản thu lÃi tiền gửi ngân hàng, tiền lÃi doanh nghiệp cho đơn vị tổ chức khác vay vốn + Doanh thù từ hoạt động bất thờng: khoản thu mà doanh nghiệp không dự tính trớc có dự tính nhng có khả thực không xảy thờng xuyên Bao gồm: khoản thu từ việc bán vật liệu, tài sản thừa sản xuất; thu từ nhợng bán lý TSCĐ; thu từ khoản nợ khó đòi mà trớc đà xoá sổ; thu nhập kinh doanh từ năm trớc (quên cha vào sổ) Xuất phát từ vấn đề trên, việc thực doanh thu doanh nghiệp cách kịp thời thúc đẩy tốc độ chu chuyển vốn, ảnh hởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp phát triển mạnh lên khiến doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh thị trờng dần đến phá sản Phân tích doanh thu theo mặt hàng Việc xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm trình nghiên cứu để đánh giá toàn trình kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty nhằm làm rõ chất lợng hoạt động nguồn tiềm cần khai thác sở đề phơng án, giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty Việc xem xét tình hình tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty nhằm phát tiềm hớng mà công ty cần trọng khai thác đa giải pháp nhằm tiêu thụ có hiệu cao Do đó, mà việc xem xét đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm sở để đến định đắn Với tầm quan trọng nh vậy, để hiểu rõ công tác tiêu thụ sản phẩm công ty đề phơng hớng giải kịp thời tồn tại, hÃy vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2001 qua việc phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm biểu SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 13 Luận văn tốt nghiệp Trong biểu số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạchlà 880 sản phẩm nhng thực tế đà tiêu thụ đợc 938 sản phẩm tăng 58 sản phẩm so với kế hoạch 106,5% kỳ kế hoạch Tình hình cụ thể nh sau: - Máy chiếu + Máy để bàn: tăng sản phẩm so với kỳ kế hoạch 120% kế hoạch + Máy xách tay: lợng sản phẩm tiêu thụ với lợng hàng dự kiến kỳ kế hoạch, đạt 100% +Máy xách tay mini: lợng hàng tiêu thụ giảm so với kế hoạch đạt 90% so với kế hoạch SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 14 Luận văn tốt nghiệp Biểu 4: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2001 STT I II III IV V VI Tên sản phẩm Máy chiếu 1) Để bàn 2) Xách tay 3) Xách tay mini Máy nhiệt độ Máy đo độ ẩm Camera chiếu tài liệu Catsset học ngoại ngữ Sản phẩm dân dông Tivi HANEL 17' Tivi HANEL 21' Đầu DVD HANEL Đầu Video Tủ lạnh Tổng hợp SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Khối lợng tiêu thụ Kế Thực So sánh hoạch tế (%) Giá bán (1000đ) Kế hoạch Thực tế So sánh (nghìn) (nghìn) (%) Doanh thu KÕ ho¹ch Thùc tÕ (triƯu) (triƯu) So s¸nh (%) 25 25 20 250 200 20 10 30 25 18 280 250 20 15 120 100 90 112 125 100 150 83000 57000 45000 600 6500 26000 10000 8500 60000 50000 650 7000 30000 12000 102,4 105,3 111,1 108,3 107,7 115,4 120 2075 1425 900 150 130 520 100 2550 1500 900 182 175 600 180 122,8 105,2 100 121,3 134,6 115,3 180 100 80 130 80 120 880 96 65 150 80 134 938 96 52 115,3 100 113,3 106,5 3400 4350 1950 1550 3900 3500 4500 2000 1500 4000 102,9 101,1 102,5 97,7 102,7 340 348 195 124 480 6787 336 292 300 120 536 7671 98,8 83,9 153,8 96,7 111,6 113,02 15 Luận văn tốt nghiệp - Máy đo nhiệt độ: lợng hàng tiêu thụ tăng 30 so với kế hoạch đà đề kế hoạch 120% kỳ kế hoạch - máy đo độ ẩm: số lợng sản phẩm bán đợc tăng 50 so với kế hoạch đề b»ng 125% so víi kú kÕ ho¹ch - Camera chiÕu tài liệu: số lợng tiêu thụ số lợng tiêu thụ đợc, đạt 100% - Catsset học ngoại ngữ: số sản phẩm bán tăng so với kỳ kế hoạch 150% - Sản phẩm dân dụng +Tivi HANEL 17': số sản phẩm bán giảm so với kế hoạch đề ra, đạt 96% kế hoạch + Ti vi HANEL 21': số sản phẩm bán giảm 28 so với kế hoạch 50% kế hoạch + Đầu VDV HANEL: số sản phẩm bán tăng 20 so với kế hoạch đề 115,3% + Đầu Video HANEL: số lợng thực tế tiêu thụ 100% kế hoạch đề + Tủ lạnh HANE: số sản phẩm loại tiêu thụ thực tế so với kế hoạch có khác biệt rõ ràng: - Máy chiếu: + Giá bán máy để bàn thực tế đạt: 102,4% so với kỳ kế hoạch + Giá bán máy xách tay thực tế đạt: 105,3% so với kỳ kế hoạch + Giá bán máy xách tay mini thực tế đạt: 111,1% so với kỳ kế hoạch - Giá máy đo nhiệt độ thực tế đạt 108,3% so với kỳ kế hoạch - Giá bán máy đo độ ẩm thực tế đạt 107,7% so với kỳ kế hoạch - Giá bán máy Camera thực tế đạt 115,4% so với kỳ kế hoạch - Giá bán Catsset học ngoại ngữ thực tế đạt 120% so với kỳ kế hoạch - Sản phẩm dân dụng + Giá bán Tivi HANEL 17' thực tế đạt: 102,9 % so với kỳ kế hoạch + Giá bán Tivi HANEL 21' thực tế đạt: 101,1% so với kỳ kế hoạch + Giá bán đầu DVD HANEL thực tế đạt: 102,5% so với kỳ kế hoạch SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 16 Luận văn tốt nghiệp + Giá bán đầu Video HANEL thực tế đạt: 97,7 % so với kỳ kế hoạch + Giá bán tủ lạnh thực tế đạt: 102,7% so với kỳ kế hoạch Doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế tăng so với kế hoạch 884 triệu đạt đợc 113,02% so với kế hoạch đà đề Việc tăng doanh thu giá hàng hoá nhập có chiều hớng tăng cộng với lên giá đồng ngoại tệ mạnh khiến cho số mặt hàng công ty bị tăng giá bán Việc lập giá bán bình quân loại sản phẩm kỳ kế hoạch cao so với thực tế đà góp phần làm tăng doanh thu tiêu thụ thực tế so với kế hoạch Nguyên nhân việc phải tăng giá bán số mặt hàng công ty đối tác tăng giá, tình hình kinh tế năm qua việc đồng ngoại tệ lên giá so với đồng nội tệ - Đặc biệt năm qua 2001 doanh nghiệp đà ký đợc số hợp đồng thầu lớn nên đà làm cho việc tiêu thụ sản phẩm công ty đà có bớc tiến vợt bậc so với kế họach đề * Việc lập giá bình quân sản phẩm thấp so với giá bán thực tế, mức chênh lệch không lớn, nhng bị ảnh hởng đến tổng doanh thu tiêu thụ Điều chứng tỏct cha nắm rõ đợc xu hớng biến động giá sản phẩm Kết chứng tỏ sách, đòn bẩy kinh tế tài mà HANEL - JPEC áp dụng đà phát huy tác dụng, vai trò tích cực đòi hỏi ban lÃnh đạo công ty thời gian tới theo định hớng đà đề sở củng cố, cải tiến, hoàn thiện giải pháp để đạt tới lợi ích kinh tế cao hơNhà nớcữa Muốn hiểu rõ nhân tố ảnh hởng tới kết ta phải nghiên cứu cụ thể yếu tố, để đa giải pháp xác Những biện pháp công ty áp dụng nhằm tăng doanh thu tiêu thụ 3.1 Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm, nâng cao chất lợng, hình thức, mẫu mà sản phẩm Trong trình sản xuất, doanh nghiệp trọng đến việc đẩy mạnh tốc độ sản xuất Việc đẩy mạnh tốc độ sản xuất sản phẩm để tạo ngày nhiều sản phẩm nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trờng Các doanh nghiệp làm nh vậy, mặt để tăng doanh thu mặt khác để tránh tình trạng sản SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 17 Luận văn tốt nghiệp phẩm sản xuất không đủ cung ứng cho nhu cầu thị trờng dẫn đến việc khách hàng tìm đến sản phẩm loại doanh nghiệp khác Cùng với việc đẩy mạnh sản xuất sản phẩm, doanh nghiệp không ngừng nâng cao chất lợng hình thức, mẫu mà sản phẩm yếu tố quan trọng cạnh tranh, ảnh hởng lớn tới việc thị trờng có chấp nhận sản phẩm doanh nghiệp hay không Để thực đợc vấn đề doanh nghiệp đà trọng đến công tác đại tu, bảo dỡng máy móc thiết bị, áp dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất Bên cạnh đó, doanh nghiệp quan tâm đến việc nâng cao suất lao động công nhân sản xuất, bồi dỡng trình độ tay nghề cho công nhân, tạo ®iỊu kiƯn thn lỵi cho hä Doanh nghiƯp cịng thêng xuyên nghiên cứu thị trờng để nắm bắt nhu cầu thị trờng từ đa sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng 3.2 Phấn đấu hạ thấp giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm có ảnh hởng lớn đến giá bán sản phÈm cđa doanh nghiƯp vµ vËy nã lµ mét nhân tố kích kìm hÃm tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chính lý này, doanh nghiệp tìm cách để hạ thấp giá thành sản phẩm Doanh nghiệp trọng đến việc áp dụng thành tựu khoa học công nghệ vào sản xuất nhân tè cùc kú quan träng cho phÐp doanh nghiƯp h¹ thấp giá thành sản phẩm Các doanh nghiệp cố gứng hạ thấp chi phí nguyên vật liệu, tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý nhằm nâng cao suất lao động, nâng cao tay nghề cho công nhân doanh nghiệp phấn đấu để giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, áp dụng hình thức trả lơng, thởng phạt hợp lý cán công nhân viên doanh nghiệp 3.3 Kết luận Trong năm trở lại đây, kinh tế Việt Nam đà đạt đợc nhiều thành tựu đáng kể nh đẩy mạnh tốc độ kinh tế lên cao, giảm lạm phát cải thiện đời SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 18 Luận văn tốt nghiệp sống nhân dân cách rõ rệt.Đây đóng góp chung toàn xà hội, phải kể đến đóng góp to lớn thành phần kinh tế.Khi đất nớc chuyển đổi kinh tế đà tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt Công ty Xí nghiệp đời.Nó đà tạo nên thị trờng sôi động.Song nói đến chế thị trờng phải nói đến chọn lọc, đào thải khắt khe tất đơn vị kinh tế.Kinh tế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp cần có nỗ lực mặt, dùng hết khả năng, trí tuệ mong trụ vững phát triển thơng trờng đợc.Rất nhiều doanh nghiệp đà phải phá sản giải thể đáp ứng đợc yêu cầu tối thiểu thị trờng.Song chế thị trờng đà xuất nhiều đơn vị làm kinh tế giỏi trí tuệ thực lực mình.Trong phải kể đến Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel.Công ty đà khẳng định đợc thơng trờng.Qua động sáng tạo Ban lÃnh đạo đoàn kết nỗ lực toàn thể CBCNV để đạt đợc hiệu cao Bài báo cáo thực tập tốt nghiệp phản ánh rõ nét tình hình hoạt động thực tế Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel năm 2002 đến năm 2003-2004 Bằng việc phân tích đánh giá tiêu, kết đạt đợc Công ty, từ giúp em hiểu đợc phần tình hình hoạt động Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel nói riêng tình hình thị trờng hiƯn nãi chung Do thêi gian thùc tËp vµ trình độ hạn chế nên viết em nhiều thiếu sót Em mong nhận đợc góp ý thầy cô giáo để báo cáo em đợc hoàn chỉnh Một lần em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn chu đáo tận tình Ths.Lu Hoài Nam, thầy cô giáo khoa Quản lý doanh nghiệp Cùng tập ban lÃnh đạo cán Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel đà giúp đỡ em thời gian thực tập! SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 19 ... tế Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel năm 2002 đến năm 2003-2004 Bằng việc phân tích đánh giá tiêu, kết đạt đợc Công ty, từ giúp em hiểu đợc phần tình hình hoạt động Công ty cổ phần điện. .. 8.526,684 triệu đồng, điều cho thấy sản phẩm điện tử chuyên dụng công ty đà thu hút đợc lợng lớn khách hàng thị trờng.Lợi nhuận công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel đà tăng lên rõ rệt từ năm 2002... xuất lao động công nhân điện tử nớc hình thành Trung tâm sản xuất máy móc, linh kiện cho sản phẩm điện tử chuyên dụng Các nguồn lực công ty 4.1 Vốn Là Công ty cổ phần, vốn Công ty đợc hình thành
