1 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM I. CƠ CẤU KINH TẾ VÀ VAI TRÒ CHI PHÍ ĐỊNH GIÁBÁN. 1. Cơ cấu kinh tế đònh giá bán. 2. Vai trò chi phí trong đònh giá bán. II. CÁC PHƯƠNG PHÁP TÍ NH GIÁ BÁN. 1. Đònh giá bán theo quan điểm chi phí (phương pháp) toàn bộ. 2. Đònh giá bán theo quan điểm chi phí (phương pháp)trực tiếp. 3. Đònh giá bán theo giá lao động và giá nguyên vật liệu sử dụng 4. Đònh giá bán trong một số trường hợp đặc biệt. 5. Đònh giá bán sản phẩm mới. 6. Các chiến lược đònh giá. III. PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ NỘI BỘ(CHUYỂN NHƯNG). 1. Khái niệm và nguyên tắc chung đònh giá nội bộ. 2. Các phương pháp đònh giá nội bộ. 2 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM CƠ CẤU KINH TẾ VÀ VAI TRÒ CHI PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ BÁN Cơ cấu kinh tế đònh giá bán sản phẩm : - Đònh giá bán luôn phải đăt trong mối quan hệ cung cầu và sự thay đổi cung cầu làm thay đổi giá cân bằng, thay đổi giá bán; - Đònh giá bán phải hướng đến mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, đường doanh thu sẽ đạt được khoảng cách với đường chi phí lớn nhất. Vai trò chi phí trong đònh giá bán sản phẩm : - Chi phí phản ảnh một số yếu tố khởi đầu cụ thể khi đònh giá; - Chi phí giúp nhận biết mức giá tối thiểu, mức giá cá biệt; - Chi phí giúp xác lập được mức giá trực tiếp nhanh chóng. Đònh giá bán sản phẩm phải kết hợp giữa cơ cấu kinh tế và tính cụ thể của chi phí ở doanh nghiệp. 3 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐỊNH GIÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂM CHI PHÍ TOÀN BỘ - Quan điểm chi phí toàn bộ (phương pháp toàn bộ) : - Giá vốn sản phẩm bao gồm toàn bộ chi phí sản xuất. - Giá bán được xây dựng trên cơ sở cộng thêm gia số so với giá vốn nhằm bù đắp chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và lợi nhuận mục tiêu. Giá bán = Chi phí sản xuất + Chi phí sản xuất x Tỷ lệ phần tiền tăng thêm theo cpsx Tỷ lệ phần tiền tăng thêm = Chi phí BH + Chi phí QLDN + Vốn hoạt động x ROI Tổng chi phí sản xuất 4 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐỊNH GIÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂM CHI PHÍ TOÀN BỘ PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN (Phương pháp toàn bộ) CHỈ TIÊU Đơn vò Tổng số GIÁ BÁN [I + II] 2.343 2.343.000 I. Chi phí sản xuất [CP NỀN] 1.420 1.420.000 1.Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 2.Chi phí nhân công trực tiếp 3.Chi phí sản xuất chung II. Phần tiền tăng thêm [65%] 923 923.000 5 VÍ DỤ 16 Căn cứ vào số liệu ví dụ 8 1. Tính tỷ lệ phần tiền tăng thêm toàn công ty theo quan điểm chi phí toàn bộ với mức lợi nhuận mục tiêu mong muốn là 1.000.000đ. 2. Tính đơn giá bán từng loại sản phẩm. 3. Lập phiếu giá bán sản phẩm A. 4. Công ty dự tính tăng sản lượng từng loại sản phẩm lên 20%, tính tỷ lệ phần tiền tăng thêm toàn công ty và nhận xét về tính linh hoạt trong trường hợp này. Cho biết, với mức tăng sản lượng này biến đơn vò và tổng đònh phí chưa thay đổi. 6 VÍ DUÏ 16 7 VÍ DUÏ 16 8 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐỊNH GIÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂM CHI PHÍ TRỰC TIẾP - Quan điểm chi phí trực tiếp (phương pháp trực tiếp): - Giá vốn sản phẩm chỉ bao gồm biến phí sản xuất vì đònh phí sản xuất là chi phí cơ cấu không tính vào giá vốn. - Giá bán được xây dựng trên cơ sở cộng thêm gia số so với giá vốn nhằm bù đắp đònh phí, lợi nhuận mục tiêu. Giá bán = Biến phí SXKD + Biến phí SXKD x Tỷ lệ phần tiền tăng thêm theo biến phí Tỷ lệ phần tiền tăng thêm = Đònh phí SX + Đònh phí BH,QL + Vốn hoạt động x ROI Tổng biến phí sản xuất kinh doanh 9 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐỊNH GIÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂM CHI PHÍ TRỰC TIẾP PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN (Phương pháp trực tiếp) Chỉ tiêu Đơn vò Tổng số GIÁ BÁN [I] + [II] 2.244 2.244.000 I. Biến phí sản xuất kinh doanh [nền] 1.200 1.200.000 1.Biến phí sản xuất 2.Biến phí bán hàng 3.Biến phí quản lý doanh nghiệp II. Phần tiền tăng thêm [linh họat] 1.044 1.044.000 10 VÍ DỤ 17 Căn cứ vào số liệu ví dụ 8 1. Tính tỷ lệ phần tiền tăng thêm toàn công ty theo quan điểm chi phí trực tiếp với mức lợi nhuận mục tiêu mong muốn là 1.000.000đ. 2. Tính đơn giá bán từng loại sản phẩm. 3. Lập phiếu giá bán sản phẩm A. 4. Công ty dự tính tăng sản lượng từng loại sản phẩm lên 20%, tính tỷ lệ phần tiền tăng thêm toàn công ty và nhận xét về tính linh hoạt trong trường hợp này. Cho biết, với mức tăng sản lượng này biến đơn vò và tổng đònh phí chưa thay đổi. Trường hợp khác : Công ty AB dự kiến sản xuất sản phẩm A với tài liệu đơn giá bán trên thò trường 60đ/sp, để sản xuất 50.000 sản phẩm mỗi năm, cần một lượng vốn đầu tư 2.000.000đ, chi phí bán hàng và chi phí quản lý quản lý doanh nghiệp phân bổ cho sản phẩm hàng năm 700.000đ (trong đó biến phí 200.000đ), tỷ lệ hoàn vốn mong muốn của công ty 12%. Yêu cầu: 1. Tính chi phí sản xuất tối đa để thực hiện mỗi sản phẩm A. 2. Dự tính, trong chi phí sản xuất mỗi sản phẩm có 40% chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, 25% chi phí nhân công trực tiếp, 20% biến phí sản xuất chung. Đònh giá bán bán sản phẩm theo phương pháp trực tiếp. 3. Trong tình trạng tiêu thụ khó khăn, một khách hàng đề nghò mua với giá 43đ/sp công ty có nên thực hiện hay không, giải thích, chứng minh bằng số liệu. [...]... nguyên vật liệu sử dụng : Bao gồm giá hóa đơn nguyên vật liệu trực tiếp; phần tiền tăng thêm tính theo giá nguyên liệu trực tiếp (phụ phí nguyên vật liệu trực tiếp) để bù đắp chi phí vận chuyển, bốc dỡ, lưu kho nguyên vật liệu trực tiếp và mức lợi nhuận mong muốn để hoàn vốn16 nguyên vật liệu ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐỊNH GIÁ BÁN THEO GIÁ LAO ĐỘNG VÀ GIÁ NGUYÊN VẬT LIỆU SỬ DỤNG – BẢNG CHIẾT TÍNH GIÁ KẾ HOẠCH... nhuận lao động II Giá nguyên vật liệu 1.Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 2.Phụ phí nguyên vật liệu trực tiếp 3.Mức lợi nhuận nguyên vật liệu trực tiếp 18 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐỊNH GIÁ BÁN THEO GIÁ LAO ĐỘNG VÀ GIÁ NGUYÊN VẬT LIỆU SỬ DỤNG - Thường áp dụng các hoạt động có tính dòch vụ, gia công - Phần nền của giá bán – CHI PHÍ LAO ĐỘNG TRỰC TIẾP & CHI PHÍ PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU TRỰC TIẾP (GIÁ VỐN HÀNG HÓA)... quản lý dòch vụ - BHXH,BHYT, KPCĐ - Trợ cấp ngòai lương - Chi phí văn phòng - Khấu hao TSCĐ - Bảo hiểm tài sản 4.Lợi nhuận mong muốn 22 Tỷ lệ % BẢNG TÍNH GIÁ – VÍ DỤ 18 PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN [2.000h lao động và vật tư sử dụng 8. 000.000đ] Đơn vò Tổng số [đ/h] [đ] Giá bán I Giá lao động 1.Chi phí lao động trực tiếp 2.Phụ phí lao động 3.Mức lợi nhuận lao động II Giá nguyên vật liệu 1.Giá mua nguyên vật liệu. .. trong 300 kiện, chi phí vận chuyển là 180 .000đ/kiện Đơn vò mua đề nghò trả 22.000đ/sản phẩm và tiền chi phí vận chuyển Theo dữ liệu của công ty từ bộ phận kế toán : - Hàng năm sản lượng dự kiến 350.000 sản phẩm; - Sản lượng năm hiện hành (trước khi có đơn đặt hàng) 360.000 sp; - Năng lực sản xuất tối đa 380 .000 sản phẩm; - Dữ liệu về chi phí đơn vò bao gồm: chi phí vật liệu trực tiếp 9.200đ/sp, chi phí... chi phí và xây dựng bảng chiết tính giá kế hoạch [bảng 1] - Trong kỳ, khi thực hiện dòch vụ, căn cứ vào số giờ lao động trực tiếp và vật tư sử dụng thực tế, lập bảng tính giá theo từng dòch vụ [Bảng 2] 20 VÍ DỤ 18 Công ty dòch vụ BC hoạt động kinh doanh dòch vụ Hiện tại, công ty có 25 công nhân kỹ thuật, mỗi công nhân thực hiện khoảng 2.000h trong một năm Theo tài liệu dự báo năm X của công ty như sau... vật tư - - 3.Các loại chi phí khác - 100% B đ/h- - X% - Lương quản lý dòch vụ - Lương quản lý vật tư - Lương nhân viên văn phòng - KPCĐ,BHXH,BHYT - 4.Lợi nhuận mong muốn C đ/h 17 Y% ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐỊNH GIÁ BÁN THEO GIÁ LAO ĐỘNG VÀ GIÁ NGUYÊN VẬT LIỆU SỬ DỤNG – BẢNG TÍNH GIÁ PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN (Theo giá lao động và giá nguyên vật liệu sử dụng) [bảng 2] Đơn vò Tổng số GIÁ BÁN [I] + [II] I Giá... nguyên vật liệu trực tiếp, lợi nhuận là các bộ phận linh hoạt có thể điều chỉnh và có thể được xây dựng theo từng hoạt động, toàn doanh nghiệp; tuy nhiên, tính khả thi nhất là xây theo phạm vi toàn doanh nghiệp - Có thể xây dựng giá theo giờ máy và nguyên vật liệu sử dụng 19 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐỊNH GIÁ BÁN THEO GIÁ LAO ĐỘNG VÀ GIÁ NGUYÊN VẬT LIỆU SỬ DỤNG QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ : - Đầu kỳ kế hoạch ước... chi phí vật liệu trực tiếp 9.200đ/sp, chi phí nhân công trực tiếp 4.000đ/sp, biến phí sản xuất chung 6 .80 0đ/sp, đònh phí sản xuất chung 2.500đ/sp (87 5.000.000đ: 350.000sp), chi phí đóng gói vận chuyển thông thường cho một sản phẩm 1.500đ/sp, chi phí quảng cáo 300đ/sp (105.000.000đ: 350.000sp), đònh phí quản lý khác 1.300đ/sp (455.000.000đ: 350.000sp) Tổng cộng chi phí thông thường đối với sản phẩm 25.600đ/sp,... của bộ phận A là 8. 500sp và nhu cầu chuyển nhượng là 9.000sp 32 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM GIÁ CHUYỂN NHƯNG NỘI BỘ – THEO CHI PHÍ THỰC HIỆN - Ví dụ 20 : Công ty AB có 2 bộ phận A,B Bộ phận B sử dụng sản phẩm A để chế tạo sản phẩm B với tài liệu chi tiết từng bộ phận như sau : Bộ phận A : - Biến phí sản xuất 100đ/sp, biến phí bán hàng 50đ/sp; - Đònh phí sản xuất 1.000.000đ, đònh phí bán hàng 80 0.000đ - Năng... biệt khó lập lại • Mô hình đònh giá : Chi phí nền nhằm bù đắp : Biến phí nguyên vật liệu trực tiếp, Biến phí lao động trực tiếp, Biến phí sản xuất chung, Biến phí lưu thông, bán hàng , Biến phí quản lý doanh nghiệp; Phần tiền tăng thêm linh hoạt nhằm bù đắp : Đònh phí sản xuất, Đònh phí lưu thông, bán hàng, Đònh phí quản lý doanh nghiệp, Lợi nhuận mong muốn hoặc mức lỗ cần bù đắp • - Giá bán nhỏ nhất . nguyên vật liệu sử dụng : Bao gồm giá hóa đơn nguyên vật liệu trực tiếp; phần tiền tăng thêm tính theo giá nguyên liệu trực tiếp (phụ phí nguyên vật liệu trực. động II. Giá nguyên vật liệu 1.Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 2.Phụ phí nguyên vật liệu trực tiếp 3.Mức lợi nhuận nguyên vật liệu trực tiếp 19 ĐỊNH