1 PHẦN 3 CHIẾN LƯC VÀ TỔ CHỨC TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯC KINH DOANH QUỐC TẾ 3 5 Nội dung chương I. XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH QUỐC TẾ II. CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG III. QUẢN LÝ LIÊN MINH CHIẾN LƯC 2 4 5 I. XÂY D Ự NG CHIE Á N L Ư Ơ Ï C KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1. Vai trò chiến lược trong tổ chức kinh doanh 1.2. Lợi ích của mở rộng hoạt động toàn cầu 1.3. Thế tiến thoái lưỡng nan trong xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế: p lực giảm chi phí và áp lực đáp ứng yêu cầu đòa phương 1.4. Các chiến lược kinh doanh quốc tế 5 5 1.1. Vai trò chiến lược trong tổ chức kinh doanh  Chiến lược là một chuỗi các hành động cần thực hiện để đạt được mục tiêu tổ chức  Mục tiêu thông thường của các doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận dài hạn  Lợi nhuận được xác đònh là khoản chênh lệch giữa giá trò tiêu dùng của sản phẩm và chi phí tạo sản phẩm, hay giá trò gia tăng. 3 6 5 1.1. Vai trò chiến lược trong tổ chức kinh doanh (tt)  Giá trò gia tăng được xác đònh bởi V = Giá trò tiêu dùng P = Giá cả thò trường C = Chi phí sản xuất V - P V - P P - C P - C V P C V-P = Thặng dư tiêu dùng P-C = Lợi nhuận biên tế V-C = Giá trò gia tăng V - C 7 5 1.1. Vai trò chiến lược trong tổ chức kinh doanh (tt)  Hai chiến lược cơ bản để tạo giá trò và duy trì lợi thế cạnh tranh – Chiến lược chi phí thấp (Low cost strategy) – Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation strategy)  Chiến lược kinh doanh tập trung vào thiết kế và thực hiện các hoạt động nhằm giảm chi phí tạo giá trò và/hoặc khác biệt hóa sản phẩm của doanh nghiệp qua kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng, chức năng 4 8 5 1.2. Lợi ích của mở rộng hoạt động toàn cầu 1. Khai thác lợi ích kinh tế vùng (location economy) – Chuyển hoạt động tạo giá trò đến những khu vực có chi phí hoạt động thấp nhất do sự khác biệt về yếu tố sản xuất giữa các nước – Liên mạng toàn cầu (global web) sự phối hợp hoạt động sản xuất tại nhiều nơi trên thế giới để đạt hiệu quả tối ưu cho hoạt động tạo giá trò 9 5 Parts Parts Parts Assembly Advertising Design Sales Pontiac LeMans Creating a Global Web 5 10 5 1.2. Lợi ích của mở rộng hoạt động toàn cầu (tt) 2. Tiết kiệm chi phí do tác động kinh nghiệm – Sự giảm có hệ thống chi phí sản xuất diễn ra trong quá trình sản xuất · Được ghi nhận lần đầu tiên trong ngành công nghiệp máy bay khi chi phí đơn vò giảm 80% mỗi khi sản lượng tăng gấp đôi – Giảm phí do tác động kinh nghiệm thu được nhờ · Tác động học tập · Lợi thế kinh tế nhờ qui mô 11 5 1.2. Lợi ích của mở rộng hoạt động toàn cầu (tt) 2. Tiết kiệm chi phí do tác động kinh nghiệm a. Tác động học tập: là việc tiết kiệm chi phí do kinh nghiệm sản xuất – Thu được khi tăng năng suất lao động và hiệu quả quản lý – Được nhận biết rõ rệt đối với các hoạt động sử dụng nhiều bước công nghệ phức tạp – Diễn ra trong giai đoạn đầu khi bắt đầu một qui trình mới, thường kéo dài 2-3 năm. Sau đó chi phí tiết kiệm là nhờ lợi thế kinh tế nhờ qui mô 6 12 5 1.2. Lợi ích của mở rộng hoạt động toàn cầu (tt) 2. Tiết kiệm chi phí do tác động kinh nghiệm b. Lợi thế kinh tế nhờ qui mô: việc giảm chi phí đơn vò nhờ sản xuất với qui mô lớn – Do giảm chi phí cố đònh trung bình khi sản xuất với số lượng lớn – Khả năng mua máy móc chuyên biệt của các công ty sản xuất với qui mô lớn 13 5 1.2. Lợi ích của mở rộng hoạt động toàn cầu (tt) 3. Đẩy mạnh lợi thế cạnh tranh cốt lõi – Tìm kiếm lợi nhuận bằng việc dòch chuyển lợi thế cạnh tranh trên các thò trường chưa xây dựng được những khả năng cạnh tranh đó · Core competencies: lợi thế cạnh tranh mang tính ưu việt mà đối thủ cạnh tranh khó hoặc không thể bắt chước 7 14 5 1.2. Lợi ích của mở rộng hoạt động toàn cầu (tt) 4. Phát huy kỹ năng của chi nhánh – Xác đònh những kỹ năng độc đáo, có giá trò của các chi nhánh và vận dụng cho hoạt động chung của công ty – Thách thức: · Cần tạo môi trường để nhận biết những kỹ năng đặc biệt · Cần quá trình để phát triển các kỹ năng độc đáo · Cần tạo cơ chế chuyển dòch các kỹ năng đến những cơ sở khác trong mạng lưới công ty 15 5 1.3. Thế tiến thoái lưỡng nan trong xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế  p lực giảm chi phí mạnh khi: – Các ngành công nghiệp có sản phẩm tiêu chuẩn hóa bán trên thò trường toàn cầu – Khó có khả năng cạnh tranh dựa trên sự khác biệt hóa các yếu tố phi giá cả (non-price factors) – Đối thủ cạnh tranh khai thác lợi thế kinh tế vùng – Chi phí chuyển đổi thấp đối với người tiêu dùng ·Vd: Dầu khí, thép, đường, máy tính, màn hình tinh thể lỏng Tự do thương mại và đầu tư làm tăng áp lực giảm chi ph í 8 16 5 1.3. Thế tiến thoái lưỡng nan trong xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế (tt)  p lực đáp ứng yêu cầu đòa phương mạnh khi – Sự khác biệt về thò hiếu tiêu dùng – Sự khác biệt về cơ sở hạ tầng và tập quán kinh doanh – Sự khác biệt về kênh phân phối – Yêu cầu của Chính phủ sở tại 17 5 1.3. Thế tiến thoái lưỡng nan trong xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế (tt) V ò t r í t h ư ơ ø n g g a ë p c u û a c a ù c d o a n h n g h i e ä p 9 18 5 1.4. Các chiến lược kinh doanh quốc tế  4 chiến lược kinh doanh quốc tế cơ bản để thâm nhập và cạnh tranh trên thò trường toàn cầu – Chiến lược quốc tế (International strategy) – Chiến lược đa đòa phương (Multidomestic strategy) – Chiến lược toàn cầu (Global strategy) – Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational strategy) 19 5 1.4.1. Chiến lược quốc tế  Tạo giá trò qua việc chuyển dòch lợi thế cạnh tranh cốt lõi đến những thò trường nơi đối thủ bản xứ chưa xây dựng được những lợi thế tương đương  Tập trung phát triển sản phẩm tại chính quốc  Tuy được thiết lập tại đòa phương, hoạt động sản xuất và marketing vẫn chòu kiểm soát chặt chẽ của công ty mẹ  Hạn chế thích ứng sản phẩm và chiến lược khai thác thò trường đòa phương 10 20 5 1.4.2. Chiến lược đa nội đòa  Đáp ứng tối đa những nhu cầu dò biệt của thò trường  Thay đổi sản phẩm, sản xuất, R&D theo những yếu tố của thò trường đòa phương  Thường không nhận biết được kinh tế vùng và khai thác tác động đường cong kinh nghiệm  Cơ cấu chi phí tương đối cao 21 5 1.4.3. Chiến lược toàn cầu  Tập trung theo đuổi chiến lược chi phí thấp qua khai thác kinh tế vùng và tác động đường cong kinh nghiệm  Hoạt động sản xuất, marketing, và R&D tập trung tại một số khu vực có chi phí thấp  Sản phẩm được tiêu chuẩn hóa để giữ chi phí thấp [...]... thương mại -Các vấn đề đại lý marketing đòa phương Chìa khóa trao tay Khả năng thu lợi từ việc sử dụng kỹ năng, kinh nghiệm ở những quốc gia hạn chế FDI -Tạo đối thủ cạnh tranh tiềm tàng -Thiếu sự hiện diện dài hạn ở thò trường đòa phương Cấp phép Chi phí phát triển và rủi ro thấp -Thiếu khả năng kiểm soát công nghệ -Không có khả năng thực hiện lợi thế kinh tế vùng và đường cong kinh nghiệm -Không có... tích lũy kinh nghiệm Giảm rủi ro đối với thâm nhập qui mô lớn Khó tạo dựng thò phần 30 14 5 2.2 Chọn lựa cách thức thâm nhập Các cách thức thâm nhập thò trường quốc tế Xuất khẩu Chìa khóa trao tay Cấp phép Nhượng quyền Liên doanh Công ty con sở hữu toàn bộ 31 Phương thức Lợi thế Bất lợi Xuất khẩu Có khả năng thực hiện lợi thế kinh tế vùng và đường cong kinh nghiệm -Chi phí vận chuyển cao -Các rào cản... -Thiếu khả năng kiểm soát chất lượng -Không có khả năng thực hiện sự phối hợp chiến lược toàn cầu Liên doanh Tiếp cận hiểu biết của đối tác Chia sẻ chi phí và rủi ro Dễ chấp nhận hơn về mặt chính trò -Thiếu khả năng kiểm soát công nghệ -Không có khả năng thực hiện sự phối hợp chiến lược toàn cầu -Không có khả năng thực hiện lợi thế kinh tế vùng và đường cong kinh nghiệm Công ty con sở hữu toàn bộ -Bảo... bộ -Bảo vệ công nghệ -Có khả năng thực hiện sự phối hợp chiến lược -Có khả năng thực hiện lợi thế kinh tế vùng và đường cong kinh nghiệm Chi phí và rủi ro cao 32 15 5 2.2 Chọn lựa cách thức thâm nhập (tt) Khi công ty sở hữu khả năng gây khác biệt bằng bí quyết công nghệ – Nên sử dụng công ty con sở hữu toàn bộ, ngoại trừ 2 trường hợp có thể dùng cấp phép hoặc liên doanh ·Liên doanh được cấu trúc để... dựng nhất 22 5 4 chiến lược KDQT cơ bản 23 11 5 1.4 .5 Lựa chọn chiến lược Lựa chọn đònh hướng chiến lược KDQT cần xem xét mức độ toàn cầu hóa của ngành công nghiệp – Thò trường – Chi phí – Chính phủ – Cạnh tranh 25 5 1.4 .5 Lựa chọn chiến lược (tt) Có tồn tại nhu cầu chung của khách hàng trên thò trường? Hoạt động marketing có thể được tập trung ở một khu vực hay không? Có tồn tại lợi thế kinh tế nhờ qui... đònh thâm nhập cơ bản 5 a Thò trường nào? cần tính toán lợi ích - chi phí rủi ro của các thò trường quốc tế Đặc điểm một thò trường thuận lợi – – – – n đònh chính trò Thò trường tự do Không có đột biến về lạm phát Nợ của khu vực tư nhân thấp Đặc điểm một thò trường nhiều rủi ro – – – Bất ổn chính trò Nền kinh tế tập trung Vay mượn nợ cao 28 13 2.1 Các quyết đònh thâm nhập cơ bản 5 (tt) b Thời hạn thâm... đường cong kinh nghiệm Muộn: thâm nhập sau khi các cơ sở của các công ty nước ngoài đã thiết lập trên thò trường – Tránh chi phí thâm nhập trước của người đi đầu: thời gian và chi phí học tập cung cách kinh doanh 29 2.1 Các quyết đònh thâm nhập cơ bản 5 (tt) c Qui mô thâm nhập? Qui mô lớn: – – – Một sự cam kết chiến lược lớn Dễ dàng lôi kéo khách hàng, tạo sự tin tưởng Báo hiệu cạnh tranh với các doanh. .. nghệ không tồn tại lâu dài 33 5 2.2 Chọn lựa cách thức thâm nhập (tt) Khi công ty sở hữu khả năng gây khác biệt bằng việc quản lý bí quyết công nghệ – Nhượng quyền – Liên doanh hoặc 100% vốn Sức ép giảm chi phí – Phối hợp giữa xuất khẩu và đầu tư 100% 34 16 5 III QUẢN LÝ LIÊN MINH CHIẾN LƯC 3.1 Lợi ích và bất lợi của liên minh chiến lược 3.2 Quản lý liên minh chiến lược 35 5 3.1 Lợi ích và bất lợi của... lợi thế kinh tế nhờ qui mô, nguồn nguyên vật liệu giá thấp, nguồn lao động chi phí thấp hay không? Chi phí nghiên cứu, phát triển có cao không? Luật quốc gia đòa phương có hạn chế hoạt động hay không? Chiến lược cạnh tranh của đối thủ bản xứ là gì? Khối lượng xuất, nhập khẩu hàng hóa của ngành công nghiệp là bao nhiêu? 26 12 II CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 5 2.1 Các quyết đònh thâm nhập cơ bản 2.2 Chọn.. .5 1.4.4 Chiến lược xuyên quốc gia Tăng cường khả năng cạnh tranh trên cả 3 khía cạnh giảm chi phí, dòch chuyển lợi thế cạnh tranh, trong khi vẫn lưu ý tới việc đáp ứng những khác biệt của thò trường Chú trọng khả năng chia sẻ kiến thức toàn cầu – Những kỹ năng có giá trò được phát triển và sử dụng trên phạm vi toàn cầu – Dòch chuyển kiến thức và kinh nghiệm giữa trụ sở chính . VÀ TỔ CHỨC TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯC KINH DOANH QUỐC TẾ 3 5 Nội dung chương I. XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH QUỐC TẾ II. CHIẾN LƯC THÂM. xuất V - P V - P P - C P - C V P C V-P = Thặng dư tiêu dùng P-C = Lợi nhuận biên tế V-C = Giá trò gia tăng V - C 7 5 1.1. Vai trò chiến lược trong tổ chức kinh