Quản trị Marketing Quản trị Marketing HPT HPT 1 1 Gv hướng dẫn: TS. Trần Hữu Cường Gv hướng dẫn: TS. Trần Hữu Cường Nhóm SV thực hiện: Nguyễn Việt Hùng Nhóm SV thực hiện: Nguyễn Việt Hùng Phan Anh Phúc Phan Anh Phúc Nguyễn Văn Tuấn Nguyễn Văn Tuấn QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ MARKETING “ “ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM” SẢN PHẨM” Quản trị Marketing HPT 2 N N ỘI DUNG THUYẾT TRÌNH ỘI DUNG THUYẾT TRÌNH  Khách hàng và cầu hàng hoá Khách hàng và cầu hàng hoá  Cạnh tranh và thị trường Cạnh tranh và thị trường  Các yếu tố bên ngoài khác Các yếu tố bên ngoài khác  K K ết luận ết luận Quản trị Marketing HPT 3 KHÁCH HÀNG VÀ CẦU HÀNG HOÁ KHÁCH HÀNG VÀ CẦU HÀNG HOÁ Thứ nhất Thứ nhất , mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu , mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu + + Đường cầu trong Đường cầu trong trường hợp bình thường trường hợp bình thường + + Đường cầu của hàng hoá Đường cầu của hàng hoá đặc biệt đặc biệt Giá bán Đường cầu Độ dốc âm P 1 P 2 Q 1 Q 2 D Khối lượng hàng hoá Giá bán P 2 P 1 Q 1 Q 2 Khối lượng hàng hoá Đường cầu Độ dốc dương D Quản trị Marketing HPT 4 Khách hàng và cầu hàng hoá Khách hàng và cầu hàng hoá Thứ hai Thứ hai , sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của , sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của cầu theo giá cầu theo giá  Cầu không co dãn Cầu không co dãn  Cầu co dãn Cầu co dãn Cầu Q Giá P D P 1 P 2 Q 1 Q 2 Giá P P 1 P 2 Q 1 Q 2 D Cầu Q Quản trị Marketing HPT 5 Khách hàng và cầu hàng hoá Khách hàng và cầu hàng hoá Thứ ba Thứ ba , các yếu tố tâm lý của khách hàng , các yếu tố tâm lý của khách hàng  Khách hàng thừa nhận: giá càng cao, chất Khách hàng thừa nhận: giá càng cao, chất lượng được cảm nhận càng cao lượng được cảm nhận càng cao  Khách hàng thường so sánh giữa giá bán Khách hàng thường so sánh giữa giá bán với giá tham khảo với giá tham khảo  Nhiều khách hàng có những niềm tin sở Nhiều khách hàng có những niềm tin sở thích về giá khó giải thích được thích về giá khó giải thích được Quản trị Marketing HPT 6 CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG  Khi chi phí sản xuất sản phẩm của Cty cao hơn Khi chi phí sản xuất sản phẩm của Cty cao hơn đối thủ cạnh tranh, Cty khó có thể thực hiện đối thủ cạnh tranh, Cty khó có thể thực hiện được sự cạnh tranh về giá được sự cạnh tranh về giá  Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng hoá được coi như một “điểm chuẩn” của việc hoá được coi như một “điểm chuẩn” của việc định giá bán định giá bán  Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng ra sao về Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng ra sao về chính sách giá mà Cty áp dụng chính sách giá mà Cty áp dụng Quản trị Marketing HPT 7 Cạnh tranh và thị trường Cạnh tranh và thị trường  Thị trường cạnh tranh thuần tuý Thị trường cạnh tranh thuần tuý  Thị trường độc quyền thuần tuý Thị trường độc quyền thuần tuý  Thị trường cạnh tranh có độc Thị trường cạnh tranh có độc quyền quyền  Thị trường độc quyền nhóm Thị trường độc quyền nhóm Quản trị Marketing HPT 8 C C ÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI KHÁC ÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI KHÁC  Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế  Thái độ phản ứng của chính phủ Thái độ phản ứng của chính phủ Quản trị Marketing HPT 9 KẾT LUẬN KẾT LUẬN  Giá cả là biến số phức tạp và đầy Giá cả là biến số phức tạp và đầy mâu thuẫn. mâu thuẫn.  Ph Ph ải ải tuân thủ theo những nguyên tuân thủ theo những nguyên tắc và thực hiện việc định giá theo tắc và thực hiện việc định giá theo một qui trình mang tính công một qui trình mang tính công nghệ. nghệ. Quản trị Marketing HPT 10 HPT HPT . Tuấn QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ MARKETING “ “ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM” SẢN PHẨM” Quản. hiện việc định giá theo tắc và thực hiện việc định giá theo một qui trình mang tính công một qui trình mang tính công nghệ. nghệ. Quản trị Marketing HPT 10 HPT HPT