... kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyể
tải được các mối quan hệ tiếp thò?
Concept for Sales force
♦
Deliverer: công việc chính là giao hàng
♦
Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng
từ ... trả lời các câu hỏi và kết thúc các
việc bán hàng.
-
Dòch vụ: Cung cấp các dòch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp,
xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng
- Information gatherin...
... Prentice-Hall, Inc.
IeMBA
IeMBA
Quảnl lực
lượng bán
hàng:
Nâng cao
sự hiệu
quả
Những nguyên tắc bán hàng trựctiếp
Nâng cao hiệuquả của
lựclượng bán hàng
Huấnluyện nghệ thuật
bán hàng
Nghệ thuậtthương thuyết
Nghệ ... lao lực lợng bán hàng
12/20/2007 BUS600-Marketing 42
Copyright â 2003 Prentice-Hall, Inc.
IeMBA
IeMBA
T
ầ
m quan t
r
ọn
g
củathùlaolực
lợng bán hàng
T...
... khai lực lượng bán hàng 28
2.2.1.Tuyển dụng và đào tạo. 28
2.2.2.Chế độ thù lao của lực lượng bán hàng. 30
2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng. 32
3.Đánh giá công tác quản trị lực lượng bán hàng ... trúc bán hàng. 25
III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh. 26
1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng. 26
2.Th...
... trúc lực lượng bán hàng 15
a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15
b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16
c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17
d. Cấu trúc lực lượng bán ... kiểu lực lượng bán hàng
a. Lực lượng bán hàng riêng
Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ
làm vi...
... niệm quản trị lực lượng bán hàng 5
2. Qui trình quản trị lực lượng bán hàng 5
a. Lập kế hoạch lực lượng bán hàng 5
b. Triển khai lực lượng bán hàng 10
c. Đánh giá hiệu quả lực lượng bán hàng 13
Phần ... trạng hoạt động của lực lượng bán hàng và công tác quản trị lực
lượng bán hàng 23
1. Thực trạng hoạt động của lực lượng bán...
... QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN
HÀNG 1
1.1 Lực lượng bán hàng 2
1.1.1 Khái niệm về lực lượng bán hàng 2
1.1.2 Vai trò của lực lượng bán hàng 2
1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 2
1.2.1 Lực lượng bán ... Quản trị lực lượng bán hàng
1.3.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích,lập kế ho...
... hoạt động quản trị lực
lượng bán hàng.
- Hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động quản trị lực
lượng bán hàng.
- Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng ở
công ... bán hàng.
19
giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty sơn Joun Việt
Nam.
2. Mục tiêu của đề tài.
Đề tài tập trung nghiên cứu để cải...
... chức lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
... quản trị lực lượng bán hàng
1.3.1. Khái niệm
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các
hoạt...
... và chất lượng lực lượng bán
hàng
Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy
Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng :
- ... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng
chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ
bản nhất giữa doanh nghiệp với k...
... đánh giá lực lượng bán hàng của Công ty
2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng
52
Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng là một việc rất quan trọng nhằm
đảm bảo lực lượng bán hàng đạt ... ty
Đại lý Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Khách hàng
Công ty Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
công ty
Đại lý...