Tài liệu Quản lý lực lượng bán hàng pptx

... chất của quản trị bán hàng Lập kế hoạchTổ chứcBố trí nhân viênĐào tạoLãnh đạoGiám sátVận hànhNgời quản lý cấp cao(quốc gia/ quốc tế)Ngời quản lý cấpđộ trung bình(vùng)Ngời quản lý cấp ... Inc.IeMBAIeMBAIeMBAIeMBAQuQuảảnn lý lýllựựcclưlượợngngbbáánnhhààngng12/20/2007 BUS600-Marketing 2Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc.IeMBAIeMBAQuảnl lực lượng bán hàng: Nâng caosự ... Inc.IeMBAIeMBAQuảnl lực lượng bán hàng: Nâng caosự hiệuquảNhững nguyên tắc bán hàng trựctiếpNâng cao hiệuquả củalựclượng bán hàng Huấnluyện nghệ thuật bán hàng Nghệ thuậtthương thuyếtNghệ thuậttạodựngquan hệ2012/20/2007...

Tài liệu Qủan trị lực lượng bán hàng pptx

... kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyểtải được các mối quan hệ tiếp thò?Concept for Sales force♦Deliverer: công việc chính là giao hàng ♦Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ ... trả lời các câu hỏi và kết thúc cácviệc bán hàng. -Dòch vụ: Cung cấp các dòch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến ... cácvấn đề phát sinh cho khách hàng Designing the sales force♦Để thực hiện công việc này công ty phải thựchiện các nội dung sau:+ Xác đònh mục tiêu:+ Chiến lược bán hàng: + Cấu trúc LLBH+ Kích...

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

... trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng dã ngoại.* Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp ... IIThực trạng công tác quản lý lực lợng bán hàng tại công ty tnhh tm việt phú2.1. Kết quả hoạt động bán hàng của công ty.2.1.1.Kết quả hoạt động bán hàng theo khu vực địa lý. Thị trờng chủ yếu ... ngoại, 5 đại lý và 26 cửa hàng là đối tác nhận hàng của công ty.* Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng tại các cửa hàng của công ty, 9 đại lý và 15 cửa hàng là đối tác nhận hàng của công...

54
1,313
13

Quản lý lực lượng bán hàng

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH

... Có nhiệm vụ quản lý toàn bộ tài sản của công ty, cungcấp vốn kịp thời cho sản xuất, thanh toán tiền lương cho cán bộ công nhân viên.- Phòng quản lý chất lượng sản phẩm: + Quản lý toàn bộ quá ... đồng.II-/ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦACÔNG TY :1. Mạng lưới bán hàng của cong ty trong thời gian qua.a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh:Công ty Giầy Thượng Đình ... 24301 60,0814b .Bán hàng theo phương thức bán: Các mặt hàng của công ty thường là mặt hàng tiêu dùng thôngthường, không phải là những mặt hàng xa xỉ. Chính vì lẽ đó mà công việc bán hàng của công...

Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng ppt

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... QUẢN TRỊ BÁN HÀNGII.TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGIII. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐIIV. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGChương IIKẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG...

Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1) pdf

... loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... điện thọai của họ. Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty (văn phòng) .Lực lượng bán hàng bên ngoài công ty thông thường được trải ra theo vùng địa lý. Để lực lượng bán hàng bên ngoài công...

Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2) pptx

... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng ... dụng một lực lượng bán hàng bên ngoài công ty để đến tiếp xúc bán hàng cho doanh nghiệp mình. Công ty cũng vẫn có thể lựa chọn việc sử dụng những đại lý theo hợp đồng, nếu trong ngành hàng ấy ... nhiều đại diện bán hàng của cùng công ty đến tiếp xúc chào bán cho cùng một khách hàng. Tính chất đơn giản của cơ cấu tổ chức này đảm bảo giảm được chi phí quản lý, người quản lý dễ dàng đảm...

Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) pptx

... Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể được tiến ... điểm nổi bật là khi công ty sử dụng lực lượng bán hàng theo chuyên biệt ngành hàng hoặc khách hàng. Những nghiên cứu cho thấy khi công ty sử dụng lực lượng bán hàng mang tính chuyên biệt như vậy, ... nhiều phương án tổ chức lực lượng bán hàng hoặc phối hợp giữa những phương án ấy để chọn được một cơ cấu cụ thể. Khi nghiên cứu xây dựng một cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng mới, chúng ta phải...

Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết) docx

... đốc quản lý bán hàng, mỗi người quản lý 5 đại diện bán hàng, những đại diện bán hàng này được trả lương căn bản cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề ra hàng ... hàng. Trước tiên, bốn loại lực lượng bán hàng theo cơ cấu này phân theo quy mô khách hàng. Các đại diện bán hàng trong những loại này kinh doanh đủ loại sản phẩm của Xerox với những khách hàng ... Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết) 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Năm 1981, Tập đoàn kinh doanh...

Xem thêm