... với khách hàng
trong giao tiếp
Chia xẻ trách nhiệm giao tiếp trong hoạt động bán
hàng.
Xây dựng và phát triển kỹ năng giao tiếp và thuyết
phục
Một số nguyên tắc trong giao tiếp và thuyết ... thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng.
2. Tiếp xúc khách hàng.
3. Theo dõi và phát triển tiếp quan hệ với khách hàng.
4. Tìm hiểu và phân tích...
... chứng
-
Công nghệ cao
-
Tốc độ cao
-
An toàn cao
-
Giá hợp lý
- Mobile Internet
-
Mọi lúc/nơi
-
An toàn cao
-
Không cần
nạp pin.
* Cho xem hàng
-
Demo SP:
-
Mr. A/B đang dùng
-
Em ... đang dùng…
-
Tốc độ cao
-
Nhỏ/gọn
-
Wireless
-
Dễ cài đặt
-
….
130
6 Kỹ thuật thuyết phục khách hàng
về giá cả
Nếu bạn chỉ nói giá khôn...
... bán hàng
• 1- Hiểu biết về sản phẩm
• 2- Hiểu biết về khách hàng
• 3- Hiểu biết về ñối thủ cạnh tranh
• 4- Hiểu biết về công ty và ñối tác
của công ty
2-Hiểu biết về khách hàng
Nhận dạng khách hàng
↓
Xác ... thuyết
phục khách hàng
• Bước 5. Trả lời ý kiến thắc mắc của
khách hàng
• Bước 6. Kết thúc cuộc giới thiệu – bán
hàng
• Bc 7. Theo dõi và phát tr...
... chứng
-
Công nghệ cao
-
Tốc độ cao
-
An toàn cao
-
Giá hợp lý
- Mobile Internet
-
Mọi lúc/nơi
-
An toàn cao
-
Không cần
nạp pin.
* Cho xem hàng
-
Demo SP:
-
Mr. A/B đang dùng
-
Em ... Model CCU-550
103
Kỹ thuật bán hàng USB
Lập luận bán hàng
Lập luận
bán hàng
= Lợi ích
Sản Phẩm
+ Đặc điểm
Sản Phẩm
+ Bằng chứng
104
Kỹ thuật bán hàn...
... đây là mô hình giao tiếp :
Hình 1: Mô hình giao tiếp
Bài giảng tóm tắt môn học: Kỹ năng giao tiếp và làm việc nhóm Tháng 9/2008
8
Bộ môn Phát triển kỹ năng
2. Vai trò của giao tiếp
2.1. Trao ... lý
- Trong gia đình
3. Rào cản của giao tiếp
- Giọng nói
- Đặc điểm tâm sinh lý
- Tiếng ồn
- Khoảng cách
- Thái độ
- Cảm xúc
4. Nguyê...
... TẠO
KỸ NĂNG BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
Chủ đề Nội dung
Phần 1: Tổng quan về
nghề bán hàng và
chăm sóc khách hàng
Tìm kiếm và thiết lập quan hệ với khách hàng tiềm năng
Khách hàng tiền năng ... của khách hàng
Tiếp cận và giao tiếp
- Tạo ấn tượng 30 giây đầu tiên
- Kỹ năng giao tiếp qua lời nói, cử chỉ, phong cách
- Nghệ thuật đặ...
... EQ
NỀN TẢNG CỦA SỰ
THÀNH CÔNG
KỸ NĂNG
GIAO TIẾP VÀ THUYẾT
TRÌNH
TỰ KIỀM CHẾ BẢN THÂN
NGƯỜI MÀ NÓNG NẢY, NÔNG NỔI,
HẸP HÒI, THÌ KHI XỬ VIỆC, VIỆC HAY
HỎNG, KHI TIẾP NGƯỜI, NGƯỜI HAY
GIẬN, ... CHÍNH MÌNH CŨNG THƯỜNG
BỊ THIỆT THÒI.
(Lữ Khôn)
GIAO TIẾP
THÔNG MINH LÀ BIẾT CÁCH
HỎI HỢP LÝ, BIẾT NGHE CHĂM
CHÚ, BIẾT TRẢ LỜI DÍ DỎM VÀ
BIẾT NGỪNG NÓI KHI KHÔNG
CÒN GÌ ĐỂ NÓI NỮA....
... trong giao tiếp?
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
Câu 3: Phân loại giao tiếp theo qui cách bao gồm:
A. Giao tiếp chính thức và giao tiếp không chính thức.
B. Giao tiếp chính thức và giao tiếp trực tiếp.
C. Giao ... giao tiếp trực tiếp.
C. Giao tiếp bằng ngôn ngữ và giao tiếp phi ngôn ngữ.
D. Giao tiếp trực tiếp và giao tiếp gián tiếp.
Câu 4: G...