... Negotiating –
Nghệ thuật đàm phán) .
NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
ĐÀM PHÁN
ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
TRONG KINH DOANH
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
PGS.TS.Đoàn Thò ... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc...
... Van
ĐÀM PHÁN
ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
TRONG KINH DOANH
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
PGS.TS. Đoàn Thò Hồng Vân
PGS.TS. Đoàn Thò Hồng Vân
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Dẫn nhập:
Dẫn nhập:
•
Vậy đàm ... Doa
n Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đ...
... Van
ĐÀM PHÁN
ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
TRONG KINH DOANH
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
PGS.TS.Đoàn Thò Hồng Vân
PGS.TS.Đoàn Thò Hồng Vân
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
3.
3.
Đàm phán kiểu cứng
Đàm phán ... 3:
Chương 3:
CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN
CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN
•
- Dẫn nhập
•
- Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm
phán
•
- Một số mô hình đàm phán điển hình
•
- Các kiểu đàm ph...
... NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
ĐÀM PHÁN
ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
TRONG KINH DOANH
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
PGS.TS.Đoàn Thò Hồng Vân
PGS.TS.Đoàn Thò Hồng Vân
NTDP ... 5-
Bài 5-
Kỹ thuật đàm phán
Kỹ thuật đàm phán
•
Đàm phán bằng thư
•
Đàm phán bằng cách gặp mặt trực
tiếp.
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
I. Đàm phán bằng thư
I...
... thường. Trong điều kiện hội nhập, đ
àm phán là
một vấn đề tất yếu, đàm phán phát triển và trở nên phổ biến hơn, phức tạp hơn. Vậy đàm phán
trong kinh doanh quốc tế là gì?
Vài nét chung về đàm phán, ... ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ
Trong cuộc sống hàng ngày, mỗi người chúng ta dù muốn hay không cũng vẫn là một nhà
đàm phán. Nhưng để trở...
... chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàm phán ứ
•
Chu n b đàm phán ị
•
Đánh giá đi m m nh, y u c a ể ạ ế ủ
b n thânả
•
Đánh giá ... c a Vi t Nam ố ầ ủ ệ
trong lĩnh v c th ng m i và đ u t , đ ng ự ươ ạ ầ ư ồ
th i cũng là nhà tài tr ODA l n nh t cho ờ ợ ớ ấ
Vi t Namệ
Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó
hai...
... Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những
trường hợp muốn ... tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàm phán
1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các l...
... tiếp
và đàm phán trong kinh doanh quốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong
kinh doanh quốc tế.
• - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các
nền văn hoá khác nhau;
• - Rút ra những bài học kinh ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàm phán trong kinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong
kinh doanh.
• Phầ...
... BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda 89 của anh Trung bò một cây to đổ và làm phá hỏng tan ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trong đàm phán
BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu
máy móc Hoàng hải về việc bán ...
9.000USD/cái)
Khi đàm phán với...