... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG1.1 Thực chất của quản trị lực lượng bán hàngQuản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. ... 6Công ty ại l Lực lượng bán hàng của Công ty ại lý Đại lýKhách hàng Khách hàngKhách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông tyLực lượng bán hàng của Công tyLực ... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quản trị lực lượng bán hàng1 .2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng1 .2.1.1...