kỹ năng đàm phán trong bán hàng

... này?Chuẩn bò cho thương lượng Vì sao nhiều cuộc đàm phán không thành công? Xác đònh mục tiêu:- Xác đònh nhu cầu, các lợi ích đôi bên- Xác đònh phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác đònh các phương ... Win – lose- Lose- lose- Win- winCác quan hệ trong thương lượng1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ( S2B).4. Đồng nghiệp – nội bộ ... tin Xác đònh các phương án thay thế & chọn cái tốt nhất Tìm hiểu kỹ về đối tác Xác đònh chiến lược và chiến thuật đàm phán: thành lập phái đòan, chương trình, chiến thuật… Các chuẩn bò khác:...

18
1,078
7

Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản

... ngờ rằng có lẽ họ đã bị hớ trên bàn đàm phán. - Cần tỏ ra thiếu quyết đoán trong việc kéo dài thời gian đàm phán. - Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh một bên thường dễ có cảm ... Nguồn gốc lợi thế của đàm phán Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàm phán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi cho ... Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàm phán bất động sản là kiếm được lợi nhuận. Tuy...

5
2,385
17

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

... hàng. Chào hàng 2: Chào bán 3000 tấn hàng A với giá 23.500đ/kg.Giao hàng tại kho người bán vào tháng 10/2008.Thanh tóan trả ngay khi giao hàng. Người mua tự lo vận chuyển và bảo hiểm cho hàng ... không giao hàng. BIOLUX kiện JC 1.JC từ chối giao hàng có đúng không? 2.Sự khiếu kiện của BIOLUX có đúng không?Bài 12: Xác đònh các kiểu tiếp cận trong đàm phán  1 .Đàm phán với ... nhân 5 .Đàm phán để đền bù thiệt hại cho khách hàng 6.Thương lượng để bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng  7.Thương lượng để xin vay vốn ngân hàng 8.Thương lượng khi sản phẩm khách hàng khiếu...

4
44,613
1,274

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

... HƯƠÛNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯƠÛNGĐòa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khácCHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH ... đàm phán Môi trường đàm phán Vò thế trên thương trường của các bênThành phần đàm phán, năng lực đoàn đàm phán Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯƠÛNG ĐẾN ĐÀM ... HƯƠÛNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán trong kinh doanh là khoa học đồng thời là nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯƠÛNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH...

81
14,752
200

Chương 19 - Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng

... KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong ... vị giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn ... trì tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua...

kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng

... KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong ... giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn ... tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua...

Kỹ năng đàm phán trong m&a

... Kỹ năng đàm phán trong M&A Francois Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định: "Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi ... dung đàm phán, thương thuyết với đối tác. . Ngôn ngữ cơ thể: Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán. Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trong đàm phán ... theo đuổi các mục tiêu này trong quá trình đàm phán thì kết quả cuối cùng của đàm phán càng chóng đạt được. . Lắng nghe: Người đàm phán tốt phải biết rèn cho mình có khả năng lắng nghe đối tác nói....

Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh

... Competitors 2- Chun b đàm phán Chun b thc hin đàm phán • Khi nào và  đâu đàm phán đc thc hin • Thành phn tham d ca hai bên • Lch trình đàm phán nh th nào NGAYHOIVIECLAM.VN ... Competitors 3- àm Phán Cnh Tranh M đu đàm phán cnh tranh • Thông thng đàm phán cnh tranh m đu bng 2 li offering • Hai offering này s to ra khong đàm phán- bargaining range ... Move Ahead Competitors 4- àm Phán Hp Tác àm phán hp tác àm phán hp tác khi hai bên cùng c gng to nên kt qu thng –thng trong đàm phán àm phán hp tác nhm to ra các kt qu...

54
3,243
11

Nguyên tắc của đàm phán trong bán hàng pptx

... Nguyên tắc của đàm phán trong bán hàng Đàm phán là điều không thể thiếu được trong các thương vụ bán hàng, vậy đàm phán là gì? Nguyên tắc của nó như thế nào? chúng ... gian là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán - Cuộc đàm phán thành công là cuộc đàm phán có các bên cùng đạt được mong muốn trong phạm vi nào đó - Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái ... nguyên tắc cơ bản sẽ giúp thành công cho cuộc đàm phán. Những nguyên tắc cơ bản của đàm phán - Đàm phán là một việc tự nguyện - Phải có ít nhất một trong các bên muốn thay đổi thỏa thuận hiện...

Xem thêm