... PGS.TS Doan Thi Hong Van Đàm phán kiểu cứng (Hard negotiation): • Đàm phán theo kiểu Cứng gọi đàm phán kiểu Lập trường điển hình người đàm phán đưa lập trường cứng rắn, tìm cách bảo vệ lập trường ... objective standard NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van So sánh kiểu đàm phán Bảng So sánh kiểu đàm phán Đàm phán kiểu mặc lập trường Đàm phán kiểu Mềm Cứng Coi đối tác bè bạn Coi đối tác đòch thủ NTDP ... lại, có nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “ngun tắc” kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hồn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán cụ thể,...