... trình đàm phán, quyền lực, thời gian thông tin mà nhà đàm phán cần phải hội tụ đủ chúng để đàm phán thành công Thiếu ba biến số trên, nhà đàm phán chắn có nguy thất bại Ông đưa phân tích ba kiểu đàm ... phán đặc biệt hiệu áp dụng sống Tư tưởng xuyên suốt toàn tác phẩm ông là: Sức mạnh bắt nguồn từ nhận thức – bạn nghĩ bạn đạt điều sau đó, bạn đạt Nếu bạn nghĩ bạn không đạt điều đó, chí bạn thể ... ngàn đàm phán Trong sách này, Herb Cohen đưa khái niệm đàm phán hiểu theo nghĩa rộng, đàm phán nơi, lúc thứ sống, không hiểu theo nghĩa hẹp đàm phán kinh doanh, công việc Ông phân tích cụ thể...