Slide kỹ năng đàm phán SDH (NT)

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thương trường bên  Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH ... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU...
  • 81
  • 8,765
  • 129

SLIDE đàm phán kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 7 kỹ năng đàm phán và giao dịch hợp đồng

SLIDE đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 7 kỹ năng đàm phán và giao dịch hợp đồng
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... thuõt c ban cua giao dich Cỏc thuõt c ban cua giao dich 10 Cỏc thuõt c ban cua giao dich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng Henry Ford 11 Phn NGH THUT M PHN KINH DOANH 12 Cỏc ... đại diện muốn hợp đồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng dễ dàng có đợc thỏa thuận "hời" 16 Cỏc sai lm thng mc phi PKD 17 Cỏc yờu t...
  • 50
  • 132
  • 0

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
... đàm phán: Do đàm phán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... ty đối tác cử nhầm người đàm phán khơng rõ nội dung đàm phán Kỹ đàm phán Page of 32 Ðể cho đối tác nhiều tự do, quyền chủ động đàm phán: Nếu đối tác nĩi nhiều người đàm phán nên chủ động, khéo ... nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tĩm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên cĩ hệ thống, sở cho lần đàm phán 7- Những...
  • 32
  • 1,933
  • 3

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
... thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC • • • • • Khái niệm đàm phán Bản chất hoạt động đàm phán Các hình thức đàm phán Quy trình đàm ... THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: Đàm phán kiểu mềm • Đàm phán kiểu cứng • Đàm phán kiểu nguyên tắc 3.1 ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM • Là kiểu thương ... thiện • Kiểu đàm phán thường sử dụng gia đình, bạn bè… 3.2 ĐÀM PHÁN KIỂU CỨNG • Còn gọi thương lượng kiểu lập trường, người đàm phán đưa lập trường cứng rắn nhằm áp đảo đối phương • Đàm phán kiểu...
  • 36
  • 1,288
  • 8

Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng

 Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng
... giai đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp) Giai đoạn chuẩn bị đàm phán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàm phán giai đoạn này, nhà đàm phán phải chuẩn bị kỹ mặt ... thiện Các hình thức đàm phán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phán qua thư từ gửi ... Nghệ thuật đàm phán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹ cần ý: • Khi chưa thể đàm phán tiếng nước rèn luyện cách nói đối thoại hiệu thông qua phiên dịch • Đừng xem câu nói “Yes” cam kết xác nhận...
  • 27
  • 1,413
  • 10

kỹ năng đàm phán và Những giá trị.

 kỹ năng đàm phán và Những giá trị.
... người mua muốn mua với giá thấp mức bạn đưa thấp mức giá mặt thị trường đàm phán để có mức giá hợp lý vấn đề quan trọng Bạn biết giá thành sản phẩm hay gọi giá sàn – tức mức giá tối thiểu mà bạn ... tác cảm thấy bực đặt thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọng đàm phán nghệ thuật lắng nghe Lắng nghe để phát quan trọng không quan trọng Trong đàm phán, suy nghĩ dễ bị rơi vào chiều hướng “mục tiêu ... mục tiêu hướng đến giá trị mà hai bên đề cao kinh doanh Nhưng lựa chọn khác Đó ngừng đàm phán hoãn vụ mua bán lại Nếu có xung đột đàm phán mà đến thống hai bên, bạn rời đàm phán đến lần sau Con...
  • 11
  • 489
  • 2

Kỹ năng đàm phán

Kỹ năng đàm phán
... hình bên Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia làm phương pháp bản: Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Bè bạn Địch ... ép Do đàm phán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua ... nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tĩm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên cĩ hệ thống, sở cho lần đàm phán 7- Những...
  • 34
  • 865
  • 5

Kỹ năng đàm phán thương mại 2

 Kỹ năng đàm phán thương mại 2
... x0 i 91 52 1 920 0 30 528 27 648 22 400 20 736 15680 16384 155 52 1 825 2 1955 32 ’ ’ ˜ Chuong Tˆng thˆ v` mˆu ’’ o e a a 66 Ta c´ o x= s2 = 5 .2 6458 336 = 19, 22 1955 32 336 − (19, 22 )2 = 21 2, 5 32 ’ ´ T´ ... − 12 12 20 20 28 28 − 36 36 − 44 44 − 52 52 − 60 60 − 68 68 − 76 76 − 80 x0 i 16 24 32 40 48 56 64 72 78 ni ui ni ui ni u2 i 143 0 75 75 75 53 106 21 2 27 81 24 3 14 56 22 4 45 22 5 30 180 28 ... xi+1 − 12 12 20 20 28 28 − 36 36 − 44 44 − 52 52 − 60 60 − 68 68 − 76 76 − 80 x0 i 16 24 32 40 48 56 64 72 78 ni 143 75 53 27 14 3 336 ni x0 i 1144 120 0 127 2 864 560 4 32 280 25 6 21 6 23 4 6458...
  • 10
  • 487
  • 1

Kỹ năng đàm phán thương mại 4

Kỹ năng đàm phán thương mại 4
... (X − 50) 25 T = ∈ T ( 24) S xi − xi+1 48 48 , 48 , − 49 49 49 , 49 , − 50 50 − 50, Ta c´ − α = 0, 99 o ´ x0 ni (sˆ bao) o ui ni i 48 ,25 96,5 48 ,75 243 ,75 49 ,25 10 49 2,5 49 ,75 298,5 50,25 100,5 ... Kiˆm d.nh gia thiˆt vˆ ty lˆ e ¯i e e ’ e 89 ´ ´ X(khˆi luong) ni (sˆ bao) o ’.’ o 48 48 , 48 , − 49 49 49 , 10 49 , − 50 50 − 50, ´ ¯o ´ ` o e Voi dˆ tin cˆy 99%, h˜y kˆt luˆn vˆ diˆu nghi ngo ... e` a ’ a x= 1231,75 25 s2 = s2 = = 49 , 27 60695,06 25 25 0, 27 24 (49 , 27)2 = 242 7, − 242 7, 53 = 0, 27 = 0, 2812 Gi´ tri quan s´t t0 = a a =⇒ s = 0, 53 √ | (49 ,27−50)| 25 0,53 = 6, 886 ´ ´ `...
  • 14
  • 419
  • 2

Kỹ năng đàm phán thương mại 5

 Kỹ năng đàm phán thương mại 5
... ta duoc kˆt qua sau: D e` a ¯ ’ ’ e ’ ’ X Y 35 40 45 50 55 − − − − − 1 45 150 40 45 50 55 60 150155 155 − 160 160 − 1 65 1 65 − 170 20 15 12 10 14 ´ ´ ´ ` ’ Gia thuyˆt X v` Y c´ mˆ phu thuˆc ... 2, 29; 100 58 5 = 5, 58 ; 100 y2 = y= 2290 = 22, 9; 100 58 500 = 58 5 100 xy = 58 40 = 58 , 4; 100 =⇒ sx ≈ 0, 78 s2 = x2 − (x)2 = 5, 85 − (2, 29)2 ≈ 0, 6 059 x y − (y)2 = sy = Do d´ ¯o a= 58 5 − (22, 9)2 ... X 15 38 Y 1 45 228 23 150 16 130 16 160 13 114 20 142 24 2 65 ’ Giai ’ Ta lˆp bang sau a xi 15 38 23 16 16 13 20 24 x = 1 65 yi 1 45 228 150 130 160 114 142 2 65 y = 1334 x2 i 2 25 1444 52 9 256 256 ...
  • 14
  • 187
  • 1

Kỹ năng đàm phán thương mại 6

 Kỹ năng đàm phán thương mại 6
... tri cua c(n) a ’ c(2)=0,7978849 c(3)=0,8 862 266 c(4)=0,9213181 c(5)=0,9399851 c (6) =0,9515332 c(7)=0,959 368 4 c(8)=0, 965 0309 c(9)=0, 969 3103 c(10)=0,97 265 96 √ 2Γ( n )σ n − 1Γ( n−1 ) √ 2Γ( n ) c(n) ... S a ¯i a e a ’ X 29,7 31 ,6 38,4 40,2 35 ,6 36, 4 37,2 31,3 33 ,6 36, 7 S 5,1 5,3 5,8 6, 4 4,8 4 ,6 6,1 5,7 5,5 4,2 ’ ’ ´ ’ Chuong Kiˆm tra chˆt luong san phˆm ’’ e a ’’ a 1 26 ´ ´ ´ ´ ˜ e Du liˆu sau ... 10 10 ,6 10,2 10,1 10,1 8,7 10,1 11,2 10 ,6 9,8 10,0 Gi´ a 10,1 11,3 9,1 11 ,6 10,5 10,5 9,8 8,8 9,3 9,5 10,3 10 ,6 11 ,6 9,7 9,3 9,8 10,8 8,9 11,5 10,9 11 ,6 9 ,6 10,3 9,9 7,7 9,4 9,9 8,4 10 ,6 8,8...
  • 14
  • 382
  • 1

Kỹ năng đàm phán

 Kỹ năng đàm phán
... tắc đàm phán dựa lợi ích sở để tất bên thắng đàm phán Mặc dù đàm phán dựa lợi ích đem lại kết tốt cho tất bên đàm phán, phương pháp khó thực so với đàm phán dựa lập trường Nó đòi hỏi người đàm phán ... gia đàm phán, người định • Chương trình nội dung đàm phán • Những chiến thuật mà bạn sử dụng 2.6.1 Thành lập phái đoàn đàm phán: Đàm phán diễn hai cá nhân hai nhóm Những đàm phán lớn, vấn đề đàm ... tham gia đàm phán cần chuẩn bị kỹ đàm phán hiểu biết vấn đề đàm phán Một điều quan trọng nhóm đàm phán cần phải tuân thủ chặt chẽ nguyên tắc làm việc Dưới tám nguyên tắc cho nhóm đàm phán: • Mỗi...
  • 35
  • 1,983
  • 11

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán
... cu c đàm phán không? - Ai ngư i đàm phán có hi u qu nh t? - Ai ng nh n nh t? t i sao? - Nh ng chi n lư c nh ng hành đ ng h u hi u cho đàm phán nh t? - Nh ng hành đ ng c n tr cu c đàm phán? - Mình ... ng - Như ng b - Câu gi / kéo dài th i gian - T đ cao - L n t i - Ngư i t t- k x u - Bi t thành chuy n r i - Đ ng tác gi - L thông tin: C tình đ l thông tin - Chuy n tr ng tâm - Chia đ tr - Xoa ... t m không quan tr ng - T o th i gian ng ng đàm phán đ suy nghĩ v n đ đàm phán l i sau Đưa yêu c u n u c n nh ng thông tin b sung - Chuy n t đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thông...
  • 13
  • 1,168
  • 3

Kỹ năng đàm phán

Kỹ năng đàm phán
... phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: - Các hình thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình ... điểm nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán 7- Những ... gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại www.quantri.com.vn Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a -Đàm...
  • 25
  • 172
  • 1

Xem thêm

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập