Kỹ năng đàm phán trong thương mại

Kỹ năng đàm phán trong thương mại

Kỹ năng đàm phán trong thương mại
... thức đàm phán: Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... 33 a - Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phòng - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng - Đàm phán địa điểm trung lập b - Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần ... phải ngừng hay chấm dứt đàm phán chuyển hướng, tìm phương án giải khác Khơng phải đàm phán thương thuyết thương mại dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại Người có khả đàm phán tốt phải người có đủ...
  • 29
  • 230
  • 0

Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản

 Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản
... lợi đàm phán tối ưu Mọi giao dịch bất động sản điều có khung thời gian định bên phải nổ lực làm việc muốn đạt thoả thuận Ai khống chế thời gian kiểm soát thương vụ * Các phẩm chất nhà đàm phán ... đoán việc kéo dài thời gian đàm phán - Không nên đàm phán nhanh Trong đàm phán nhanh bên thường dễ có cảm giác bị thua thiệt Trừ bạn chắn có kỹ vượt trội có chuẩn bị kỹ Chỉ có chuẩn bị tốt thật ... Không Vì thế, bạn gặp rắc rối lớn giao dịch với người không đáng tin cậy * Nguồn gốc lợi đàm phán Lợi đàm phán nguồn lực khả gây ảnh hưởng đến người khác Lợi đàm phán bao gồm : - Khả ghi chép tốt...
  • 5
  • 1,025
  • 9

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... có không? Bài 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... bạn? BÀI 5: Bạn chào bán loại sắt thép cho đối tác họ đồng ý xúc tiến ký hợp đồng Khi bạn làm hợp dồng họ điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàm phán...
  • 4
  • 17,533
  • 512

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thương trường bên  Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH ... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU...
  • 81
  • 8,754
  • 129

kỹ năng đàm phán trong bán hàng

kỹ năng đàm phán trong bán hàng
...  Vì nhiều đàm phán không thành công? Xác đònh mục tiêu: Xác đònh nhu cầu, lợi ích đôi bên Xác đònh phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác đònh phương án thay & chọn tốt Tìm hiểu kỹ đối tác ... chúng 7 TRỤ CỘT CỦA SỰ KHÔN NGOAN TRONG THƯƠNG LƯNG Các mối quan hệ Các quyền lợi BATNA Tính sáng tạo Sự công Cam kết Giao tiếp Team discussion:   Công ty A B đàm phán để ký Hợp đồng cung cấp bình ... thông tin Xác đònh phương án thay & chọn tốt Tìm hiểu kỹ đối tác Xác đònh chiến lược chiến thuật đàm phán: thành lập phái đòan, chương trình, chiến thuật… Các chuẩn bò khác: đòa điểm,vò trí, phong...
  • 18
  • 313
  • 6

Ky nang dam phan va thuong luong co ban

Ky nang dam phan va thuong luong co ban
... PHÁN Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu nguyên tắc Đối tác Coi đối tác bạn bè Coi đối tác địch thủ Coi đối tác cộng Mục tiêu Đạt thỏa thuận,giữ mối quan hệ Giành thắng lợi giá ... tồn • Xu tất yếu giới đối thoại không đối đầu 2.2 ĐÀM PHÁN LÀ HOẠT ĐỘNG MANG TÍNH PHỔ BIẾN CỦA CON NGƯỜI • Quá trình đàm phán diễn khắp nơi, lĩnh vực ( kinh tế, văn hóa, xã hội,…) • Trong người ... cắt đứt 10 3.3 ĐÀM PHÁN KIỂU NGUYÊN TẮC • Đàm phán kiểu nguyên tắc (hay gọi thuật thương lượng harvard) • Có đặc điểm: o Tách biệt cảm xúc công việc o Hai bên tập trung vào lợi ích thực không cố...
  • 36
  • 322
  • 4

Kỹ năng đàm phán trong m&a

Kỹ năng đàm phán trong m&a
... điểm nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán ... mục tiêu trình đàm phán kết cuối đàm phán chóng đạt Lắng nghe: Người đàm phán tốt phải biết rèn cho có khả lắng nghe đối tác nói Chỉ có thật quan tâm ý lắng nghe đối tác đàm phán với nói người ... tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, nhà đàm phán phải biết nhắc lại kết luận điểm trao đổi , thống hai bên trước chuyển sang nội dung đàm phán Làm điều tức nhà đàm phán chủ động...
  • 6
  • 153
  • 0

Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh

Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh
... Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make ... Ahead Competitors BR NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 3- phán III Transactions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities...
  • 54
  • 1,256
  • 9

Tài liệu KỸ NĂNG ĐÀM PHÁNTHƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) pptx

Tài liệu KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) pptx
... thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC Ba yếu tố quan trọng đàm phán, thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, thương ... cách hành vi đối tác đàm phán, thương lượng Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán Một số điều cần tránh đàm phán thương lượng BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG • Thời gian • Thông tin • Thế ... Một số điều cần tránh đàm phán, thương lượng - Tránh vi phạm cấm kỵ ngôn ngữ - Tránh vi phạm cấm kỵ phong tục tập quán 30 - Tránh đương đầu với bế tắc khó giải đàm phán Tài liệu tham khảo • Dương...
  • 31
  • 347
  • 2

Bài giảng thực hành kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Bài giảng  thực hành kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... 41 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Kỹ quan sát đàm phán: - Tại phải nên quan sát kỹ đàm phán? - Quan sát đàm phán? - Quan sát nào? www.themegallery.com TS Vũ Thị Phượng 42 14 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Kỹ thuyết ... thức -Kinh tế Kinh nghiệm Phẩm chất Kỹ Năng -Pháp luật -Tâm lý TS Vũ Thị Phượng 29 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN 1 .Kỹ giao tiếp đàm phán Kỹ đặt câu hỏi Kỹ trả lời câu hỏi Kỹ lắng nghe Kỹ quan sát Kỹ xử ... THÀNH CƠNG MỚI TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN ĐÀM PHÁN LÀ GÌ CÁC GIAI ĐOẠN TRONG ĐÀM PHÁN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN...
  • 25
  • 997
  • 1

Kỹ năng đàm phán trong M&A. doc

Kỹ năng đàm phán trong M&A. doc
... điểm nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán ... định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám sát, theo đuổi mục tiêu suốt trình đàm phán Người rõ muốn thường đạt kết mà không mong muốn Vì vậy, trước vào đàm phán thương thuyết, người đàm phán phải cố gắng ... mục tiêu trình đàm phán kết cuối đàm phán chóng đạt Lắng nghe: Người đàm phán tốt phải biết rèn cho có khả lắng nghe đối tác nói Chỉ có thật quan tâm ý lắng nghe đối tác đàm phán với nói người...
  • 7
  • 162
  • 0

Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàm phán văn Các dạng đàm phán văn thường thấy hoạt động kinh doanh là: Kỹ đàm phán ... đàm phán: Do đàm phán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... thuật a - Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phịng - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng - Đàm phán địa điểm trung lập b - Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần...
  • 32
  • 323
  • 5

Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh pptx

Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh pptx
... không quán giải Trao đổi thẳng thắn Trong đàm phán kinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt điều muốn điều khuyến khích Thêm đó, cử tỏ ý thiện chí đàm phán cần thiết bạn không nên bỏ qua Hiểu ... ky-nang-dam-phan.12084.77118.html) - 10 mẹo đàm phán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap-ky-nang-dam-phan.12084.108333.html) Các bạn xem thêm nhiều tài liệu hướng dẫn bí đàm phán giỏi (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap-ky-nang-damphan.12084.0.html) ... không cách đặt câu hỏi phù hợp Việc làm đối phương thành thực bày tỏ điều quan tâm họ Làm chủ Điều chắn vô cần thiết đàm phán làm chủ hành vi Cho dù hành vi đối phương bạn nên cố gắng tập trung...
  • 5
  • 462
  • 4

Kỹ năng đàm phán (P3) Thương lượng và Kết thúc potx

Kỹ năng đàm phán (P3) Thương lượng và Kết thúc potx
... lợi với ta Kết thúc đàm phán Khi bạn cảm thấy việc đàm phán đạt thỏa thuận chủ yếu, bạn kết thúc công việc sau: Hòan tất thỏa thuận Để tránh bất ngờ khó chịu, trước ngừng vòng đàm phán cuối cùng: ... hài lòng với kết đàm phán không?  Ai người đàm phán có hiệu nhất?  Ai nhường nhịn nhất? sao?  Những chiến lược hành động hữu hiệu cho đàm phán nhất?  Những hành động cản trở đàm phán?  Mình ... không quan trọng - Tạo thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề đàm phán lại sau Đưa yêu cầu cần thông tin bổ xung - Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thông báo cho đối tác...
  • 16
  • 165
  • 1

Xem thêm

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập