KỶ NĂNG đàm PHÁN và THƯƠNG LƯỢNG

Ky nang dam phan va thuong luong co ban

Ky nang dam phan va thuong luong co ban
... PHÁN Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu nguyên tắc Đối tác Coi đối tác bạn bè Coi đối tác địch thủ Coi đối tác cộng Mục tiêu Đạt thỏa thuận,giữ mối quan hệ Giành thắng lợi giá ... tồn • Xu tất yếu giới đối thoại không đối đầu 2.2 ĐÀM PHÁN LÀ HOẠT ĐỘNG MANG TÍNH PHỔ BIẾN CỦA CON NGƯỜI • Quá trình đàm phán diễn khắp nơi, lĩnh vực ( kinh tế, văn hóa, xã hội,…) • Trong người ... cắt đứt 10 3.3 ĐÀM PHÁN KIỂU NGUYÊN TẮC • Đàm phán kiểu nguyên tắc (hay gọi thuật thương lượng harvard) • Có đặc điểm: o Tách biệt cảm xúc công việc o Hai bên tập trung vào lợi ích thực không cố...
  • 36
  • 323
  • 4

Tài liệu KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) pptx

Tài liệu KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) pptx
... thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC Ba yếu tố quan trọng đàm phán, thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, thương ... cách hành vi đối tác đàm phán, thương lượng Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán Một số điều cần tránh đàm phán thương lượng BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG • Thời gian • Thông tin • Thế ... Một số điều cần tránh đàm phán, thương lượng - Tránh vi phạm cấm kỵ ngôn ngữ - Tránh vi phạm cấm kỵ phong tục tập quán 30 - Tránh đương đầu với bế tắc khó giải đàm phán Tài liệu tham khảo • Dương...
  • 31
  • 347
  • 2

Kỹ năng đàm phán (P3) Thương lượng Kết thúc potx

Kỹ năng đàm phán (P3) Thương lượng và Kết thúc potx
... lợi với ta Kết thúc đàm phán Khi bạn cảm thấy việc đàm phán đạt thỏa thuận chủ yếu, bạn kết thúc công việc sau: Hòan tất thỏa thuận Để tránh bất ngờ khó chịu, trước ngừng vòng đàm phán cuối cùng: ... hài lòng với kết đàm phán không?  Ai người đàm phán có hiệu nhất?  Ai nhường nhịn nhất? sao?  Những chiến lược hành động hữu hiệu cho đàm phán nhất?  Những hành động cản trở đàm phán?  Mình ... không quan trọng - Tạo thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề đàm phán lại sau Đưa yêu cầu cần thông tin bổ xung - Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thông báo cho đối tác...
  • 16
  • 165
  • 1

6 kỹ thuật trong nghệ thuật đàm phán thương lượng

6 kỹ thuật trong nghệ thuật đàm phán và thương lượng
... "Nhà đàm phán khó thuyết phục", tìm cách để suốt trình đàm phán nhấn mạnh "độ khó thuyết phục" họ - trực tiếp hoặc, (tốt hơn) gián tiếp - đặc biệt bạn có lợi việc nâng cao vị trí bạn bàn đàm phán ... thành, chấp nhận thực cách đắn: Bạn đàm phán thành công bạn bị thiếu độ tin cậy Không cố ý đưa tuyên bố khẳng định sai, điều cần thiết Rất thường xuyên, việc đàm phán thành công nhiều bạn thông tin ... bị kỹ trước đàm phán, để bạn nói rõ khía cạnh vấn đề cách tự tin Sử dụng im lặng tạo lợi cho bạn Đôi khi, hành động lời nói bạn diễn đạt nhiều, thiếu cẩn trọng gây bất lợi cho bạn Những Nhà đàm...
  • 2
  • 454
  • 0

kỹ năng đàm phán Những giá trị.

 kỹ năng đàm phán và Những giá trị.
... người mua muốn mua với giá thấp mức bạn đưa thấp mức giá mặt thị trường đàm phán để có mức giá hợp lý vấn đề quan trọng Bạn biết giá thành sản phẩm hay gọi giá sàn – tức mức giá tối thiểu mà bạn ... tác cảm thấy bực đặt thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọng đàm phán nghệ thuật lắng nghe Lắng nghe để phát quan trọng không quan trọng Trong đàm phán, suy nghĩ dễ bị rơi vào chiều hướng “mục tiêu ... mục tiêu hướng đến giá trị mà hai bên đề cao kinh doanh Nhưng lựa chọn khác Đó ngừng đàm phán hoãn vụ mua bán lại Nếu có xung đột đàm phán mà đến thống hai bên, bạn rời đàm phán đến lần sau Con...
  • 11
  • 490
  • 2

Kỹ năng giao dịch thương lượng kinh doanh

 Kỹ năng giao dịch và thương lượng kinh doanh
... PHẦN I CÁC KỸ NĂNG GIAO TIẾP VỚI KHÁCH HÀNG I Khái quát giao tiếp Kháùi niệm cấp độ giao tiếp Giao tiếp trình trao đổi thông tin qua lại nhằm tạo mối quan hệ Giao tiếp hiểu cấp độ ... ……………………….……………………….……………………….………………………………….……… 2 Các kiểu giao tiếp b, Dựa vào tâm lý hai bên giao tiếp + Giao tiếp mạnh + Giao tiếp yếu + Giao tiếp cân Thế tâm lý tức vò tâm lý hai người quan hệ giao tiếp, nói lên mạnh mặt ... độ I: Giao lưu xã hội Ví dụ: ông A kinh doanh bất động sản Cấp độ II: Một mối quan hệ cụ thể Ví dụ: Cấp độ III: Một lần giao tiếp cụ thể Ví dụ: Cấp độ IV: Tình xảy cần phải xử lý Các kiểu giao...
  • 80
  • 762
  • 6

Tài liệu Kỹ năng đàm phán thuyết phục ppt

Tài liệu Kỹ năng đàm phán và thuyết phục ppt
... gắng thuyết phục khách hàng kết thúc mua bán, đàm phán nghĩ thuyết phục họ Đây sai lầm thuyết phục Bởi đánh giá sách qua trang bìa Trở ngại 10: Nắm bắt kỹ kết thúc phương thuốc thần kỳ Việc thuyết ... thân họ muốn làm điều đó” Để có thành công đàm phán, thuyết phục đòi hỏi nhiều yếu tố Tuy nhiên việc khắc phục trở ngại thành công để có đàm phán, thuyết phục hiệu Theo kienthuckinhte ... Đây trở ngại khách quan thuộc đối tượng để phá tường kháng cự lại tùy vào khả thuyết phục bạn Mọi cố gắng thuyết phục bạn không mang tính đe dọa phải thật tự nhiên Hãy quên lối phóng đại,...
  • 3
  • 417
  • 8

Các kỹ năng đàm phán thuyết phục khách hàng potx

Các kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng potx
... Những nhà thuyết phục giỏi biết lắng nghe nhiều đặt câu hỏi khiến khán giả tự thuyết phục Xem thêm :Kỹ đàm phán thuyết phục ... bạn Nhưng thuyết phục đối tượng bạn cần hạn chế tốc độ nói Nếu bạn nói nhiều, khách hàng cảm thấy bực họ nhận thấy bạn thích nghe nói lắng nghe mối quan tâm người khác Những nhà thuyết phục giỏi ... ngại 2: Bức tường gạch kháng cự Đây trở ngại khách quan thuộc đối tượng để phá tường kháng cự lại tùy vào khả thuyết phục bạn Mọi cố gắng thuyết phục bạn không mang tính đe dọa phải thật tự nhiên...
  • 3
  • 267
  • 4

Kỹ năng đàm phán TOP 6 quy tắc vàng ppt

Kỹ năng đàm phán và TOP 6 quy tắc vàng ppt
... hiệu đàm phán tỷ lệ nghịch với số thành viên phái đoàn Quy tắc 2: Ấn định thời gian phù hợp Không có quy định thời gian diễn đàm phán, tốt nên tổ chức vào buổi sáng Sẽ không lịch ấn định đàm phán ... việc hút thuốc Quy tắc 3: Ấn định không gian diễn đàm phán Thông thường, địa điểm diễn đàm phán bên tổ chức đưa phải đồng ý khách mời Nếu bạn muốn có lợi tâm l ý, tốt tổ chức đàm phán công ty bạn ... danh Quy tắc 4: Tôn trọng nguyên tắc “bất thành văn”  Trước đàm phán, hai bên phải thống trước vấn đề thảo luận xác định mục tiêu đàm phán  Không xếp chỗ cho khách ngồi quay mặt hướng cửa vào...
  • 5
  • 161
  • 0

Định nghĩa về đàm phán thương lượng pdf

Định nghĩa về đàm phán và thương lượng pdf
... định nghĩa đàm phán thương lượng sau: "Bất kỳ người trao đổi ý nghĩ với ý định thay đổi quan hệ đến thỏa thuận lúc đàm phán thương lượng" Một học giả vùng Trung Đông lại phát biểu sau: "Đàm phán ... tra tần số đàm phán thương lượng Kết cho thấy 70% người hỏi trả lời tầng số nhu cầu đàm phán thương lượng xảy thường ngày Trong sống, tất lĩnh vực, điều kiện, noi, lúc, đàm phán thương lượng hữu ... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để có kết hai bên...
  • 4
  • 252
  • 0

SLIDE đàm phán kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 7 kỹ năng đàm phán giao dịch hợp đồng

SLIDE đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 7 kỹ năng đàm phán và giao dịch hợp đồng
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... thuõt c ban cua giao dich Cỏc thuõt c ban cua giao dich 10 Cỏc thuõt c ban cua giao dich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng Henry Ford 11 Phn NGH THUT M PHN KINH DOANH 12 Cỏc ... đại diện muốn hợp đồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng dễ dàng có đợc thỏa thuận "hời" 16 Cỏc sai lm thng mc phi PKD 17 Cỏc yờu t...
  • 50
  • 132
  • 0

Xem thêm

Từ khóa: kỹ năng đàm phán và thương lượngkỹ năng chuẩn bị trong đàm phán và thương lượngkỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng thương mại xuất nhập khẩunghệ thuật đàm phán và thương lượngsách kỹ năng giao tiếp và thương lượngkỹ năng giao tiếp và thương lượngkỹ năng giao tiếp và thương lượng trong kinh doanhkỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồngkỹ năng đàm phán và ký kết hợp đồngđàm phán và thương lượng trong kinh doanhđàm phán và thương lượngkỹ năng đàm phán và thuyết phụcsách kỹ năng giao tiếp và thương lượng trong kinh doanhkỹ năng đàm phán và tổ chức cuộc họptrong dam phan va thuong luong van hoa ung xu nao la quan trong nhat cho vi dutừ ngôn ngữ chung đến lời nói cá nhânNghiên cứu xây dựng hệ thống bài tập phát triển thể lực cho đội bóng đá nam sinh viên trường đại học đồng nai trong một chu kỳ huấn luyện luận văn thạc sĩ giáo dụchóa dược tổng hợp các chức hóa dược và các cách định tính định lượngtiết 4 đọc văn tuyên ngôn độc lậpTIỂU LUẬN TUYÊN NGÔN ĐẢNG CỘNG sản với vấn đề bảo vệ tổ QUỐCTIỂU LUẬN tư DUY mới của ĐẢNG TRONG VIỆC xác ĐỊNH ĐƯỜNG lối xây DỰNG nền QUỐC PHÒNG TOÀN dân bảo vệ tổ QUỐC (1986 2006)Phát triển kinh tế đối ngoại trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế ở Việt Nam hiện nayTIỂU LUẬN tư TƯỞNG CÁCH MẠNG KHÔNG NGỪNG TRONG tác PHẨM HAI SÁCH lược của ĐẢNG dân CHỦ xã hội TRONG CÁCH MẠNG dân CHỦ và sự vận DỤNG của ĐẢNG TATài liệu học kỹ năng tư vấn bảo mật thông tin khách hàngBình luận khoa học bộ luật hình sự tập 5Bình luận khoa học bộ luật hình sự tập 6Chương trình dạy nghề trình độ sơ cấp nghề câu vàng cá ngừ đại dương(Da sua) con duong hoi nhap van hoa viet nam thanh, yenChương trình dạy nghề trình độ sơ cấp nghề thủy thủ tàu cáLuyện tập thái cực quyềnSỞ GIAO DỊCH THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN HÀ NỘI(HNX)Bài Tập Quản Trị Dự ÁnBài Giảng Marketing theo mục tiêu (Target marketing)Marketing Trực Tiếp Và Trực Tuyến Direct And Online Marketingenglish grammar oup the oxford guide to english usag603 2011 1 PB
Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập