... Doan Thi Hong VanTóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh. Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ... sasaùùnhnhcacaùùcckiekieååuuđđaaøømmphaphaùùnnBảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Coi đối tác nhưnhững cộng sựcùng giải quyếtvấn đề.Coi đối tác nhưđịch thủ.Coi đối tác nhưbè bạnCứngMềm Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểu mặc cả lập ... hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng những kiểu đàm phán cụ thể, thích hợp thì mới mang lại hiệu quả cao. Nhưng “cứng” quá hoặc “mềm: quá điều không tốt, đàm phán theo kiểu “nguyên tắc” làkiểu có nhiều...