... pháp đàm phán theo nguyên tc
38
www.thuvien24.com
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
Các phng pháp đàm phán theo nguyên tc
56
quan hệ đó sau khi đàm phán ... chuyện này
nữa”. Đối với các nhà đàm phán cũng vậy. Cùng nhau giảm bớt căng
thẳng có thể làm cho cuộc đàm phán dễ dàng thành công hơn. Hơn
nữa, nếu một nhà đàm phán...
... đề ra
-Xem các thành viên
tham gia đàm phán là
bạn
-Mục tiêu chính là đạt
được thỏa thuận
-Nhượng bộ để duy
trì mối quan hệ
-Mềm mỏng với mọi
người và các vấn đề
-Tin tưởng đối
phương
-Dễ thay ... trí với nhau
- Giảm thiểu áp lực
-Xem các thành viên tham gia
đàm phán là đối thủ
- Mục tiêu là chiến thắng
- Xem sự nhượng bộ của đối
phương là điều kiện duy trì quan
hệ...
... nhà đàm phán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàm phán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàm phán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ... quyết đợc vấn đề.
2. 2. Đàm phán mềm (soft):
Khác với loại đàm phán đợc nói đến ở trên, loại đàm phán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàm...
... đấy.
Vn đ khó khăn
14
Roger Fisher − William Ury − Bruce Patton
Người dịch: Nhóm biên dịch INNMA
Hiệu đính: Vũ Thái Hà, MBA
Getting to Yes
ĐỂ THÀNH CÔNG
TRONG ĐÀM PHÁN
Đt đn tha thun mà ... h hay nhng b
Thành phố Hồ Chí Minh, 20 07
Tách con người ra khỏi vấn đề đàm phán
31
CHƯƠNG 2
TÁCH CON NGƯỜI
RA KHỎI
VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁN
Ai trong chúng ta cũng hiểu rằng rấ...