... hàngNhân viên bán hàng Nhân viên bán hàngNhân viên bán hàngNhân viên bán hàngNhân viên bán hàng
Giám đốc bán hàng
Bán hàng kiểu cũ
6. Người BH giỏi phải bán bằng được
sản phẩm
7. Khách hàng là đối ... Người bán và người mua: hai bên đều
có lợi
4. Bán hàng là cung cấp một giải pháp
5. Bán hàng là hỗ trợ
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢN...
... MÔN HỌC, CÁCH ĐÁNH GIÁ 3
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN
HÀNG
1.1 Lịch sử của ngành bán hàng
1.2 Khái niệm bán hàng và quản trị bán hàng
1.3 Mục tiêu, vai trò và vị trí của Quản ... 18/18
QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ
BÁN HÀNGBÁN HÀNG
• Hiểu được lịch sử, các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
cũng như vai trò vị trí và mối quan hệ của quản trị...
... bán hàng:
Bán hàng trực tiếp
Bán hàng qua trung gian
Bán hàng theo chế độ
khách hàng lớn
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quản trị ... HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1
Trang 2
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
20
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN...
... Taurin.
Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng
1. Khái niệm về quản trị bán hàng
Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc
thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... diện bán hàng theo lĩnh
vực.
Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại
cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao h...
... Fiditour, Lửa Việt
3. Giới thiệu sách tham khảo
1. Tài liệu tham khảo chính của môn học
-
Tập bài giảng môn Quản trị Thương hiệu, Nguyễn Thuý Huyền–Trần
Huỳnh Cường-Ninh Hiếu Nghĩa-Huỳnh Kim ... tạo từ xa.
-
Đĩa CD thu thanh bài giảng môn Quản trị Thương hiệu, Nguyễn Thuý
Huyền - Huỳnh Kim Tiến, Trung tâm Đào tạo từ xa, 2008.
-
Giáo trình môn Quản trị Thương hiệ...
... Follett cho rằng
KHÁI NIỆM QUẢN TRỊ
4
KHÁI NIỆM QUẢN TRỊ
5
Là
Sự cần thiết phải quản trị
6
Các chức năng của quản trị
Là chức năng đầu tiên trong tiến
trình quản trị, bao gồm: việc xác
định ... thực hiện tốt.
17
BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ HỌC
LÊ THỊ BÍCH NGỌC
Hà Nội, 2009
Việc
Năng lực làm việc nhóm
18
10
NĂNG LỰC TỰ QUẢN
22
Vai
VAI TRÒ CỦA NHÀ QUẢN TRỊ
11
Năng lực quản trị ngà...
... hàng mới.
Khám phá công dụng mới của sản phẩm
Khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều
hơn.
CHƯƠNG VIII
CHIẾN LƯC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ
BỘ PHẬN CHỨC NĂNG
CHƯƠNG I
NHẬP MÔN QUẢN TRỊ ... điểm
Bán một trong các SBU kinh doanh kém hiệu quả để
tập trung nguồn lực cho các SBU khác hoặc đầu tư vào
lónh vực mới hấp dẫn hơn.
Biện pháp
Bán SBU kinh doanh không hiệu quả.
B...
... những khái niệm căn bản của quản trị chiến lược
•
Chiến lược là gì?
•
Quản trị chiến lược là gì và tại sao lại cần đến quản trị chiến lược?
•
Thế nào là sứ mệnh, các giá trị, tầm nhìn và mục tiêu? ... tất học phần Quản trị Chiến lược sinh viên có thể:
1. Giải thích được những khái niệm căn bản của quản trị chiến lược;
2. Trình bày được các chiến lược phổ biến trong thực t...
... 1
ĐạihọcMở Tp. HCM
Khoa Quảntrị kinh doanh
Môn Quảntrị thương hiệu
Thờilượng: 45 tiết
BÀI 1: THƯƠNG HIỆU
(Brand)
CHƯƠNG 1:
TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU
3
Giớithiệu ... của khách hàng:
Chưaphảilàkháchhàng
Khách hàng nhạycảmvớigiácả
Khách hàng bàng quang: không quan tâm tớisự
khác nhau giữacácthương hiệu.
Khách hàng trung thành thụđộng: mua hàng
theo ... khách hàng đặc biệt...