... NB -& gt;NM
=> =>
II. Các chức năng của hệ thống phân phối
- Điều tra, nghiên cứu
- Cổ động
- Tiếp xúc
- Cân đối
- Thương thảo
- Phân phối vật phẩm
- Tài trợ
- Chia sẻ rủi ro
Chương 7: CHÍNH ... trường
- Lập chương trinh phân phối: hệ thống VMS với một chương trình được
hoạch định đáp ứng nhu cầu và mong muốn của giới phân ph...
... tùy chọn
- Chiết khấu tiền mặt
- Chiết khấu số lượng
- Chiết khấu theo mùa
- Chiết khấu chức năng (ck đồng nghiệp
II. Chiến lược giá phân biệt
- Phân biệt theo đối tượng
khách
- Phân biệt ... GIÁ
Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
I. Khái niệm
- Giá cả:
A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
là số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự
t...
... Khuyến khích dùng thử
- Thay đổi ấn tượng của khách -
Để nhắc nhở:
- Nhắc về sự cần thiết của SP - Nhắc về vị trí hàng đầu của SP
- Nhắc về nơi bán SP -
Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ... cáo
- Giới thiệu SP mới - Đề nghị một cách sử dụng SP mới
- Thay đổi về giá cả - Xây dựng hình ảnh mới về cty
- Giải thích công dụng của SP -
Để th...
... Củng cố chất lượng SP
•
Có thể dùng chiến lược giá
thâm nhập thị trường
•
Hệ thống phân phối vừa đủ để
phân phối và giới thiệu SP
•
Quảng cáo mang tính thông tin,
có trọng điểm: người tiêu ... của khách hàng
Đối thủ cạnh tranh (~30%): Từ việc phân tích sản
phẩm của đối thủ cạnh tranh
Các nhà phân phối, người cung cấp
Nguồn khác: chính phủ, trường đại học,
... nhiề...
... tiêu dùng
Chính sách của chính phủ
3
MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ
Doanh số
- Tăng khối lượng bán
- Thâm nhập thêm TT mới
Lợi nhuận
- Đạt LN mục tiêu
- Tối đa hoá LN
Hiện trạng
- Định giá để tồn tại
- Mục tiêu ... cạnh
tranh
16
•
Chiến lược giá của xí nghiệp
NHỮNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ
17
Doanh nghiệp
Thị trường
Khu vực
-
FOB
-
CIF
-
phân phối...
... và ngân sách quảng cáo
PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
-
TV
-
Radio
-
Báo
-
Tạp chí
-
QC ngoài trời
-
Ptiện di động
-
Phim QC
BÁO
Hình
Hình
thức
thức
- Quảng cáo đầy đủ
- Rao vặt
- Quảng cáo ... điểm
Nhược điểm
- Áp phích bên
trong
- Áp phích bên
ngoài
- Áp phích tại
bến bãi
- Bảng quảng cáo
di động
- Hiệu quả về chi
phí
- T...
... hóa
- Nền văn
hóa chung
- Nền văn
hóa đại diện
- Tầng lớp
xã hội
Những yếu
tố xã hội
- Các nhóm
tham khảo
- Gia đình
- Vai trò và
địa vị xã hội
Những yếu
tố cá nhân
-Tuổi tác
-Nghề ...
gtrị văn hóa
Chính trị
Luật pháp
Những đáp ứng của
người mua
-Quyết định mua/không
- Mua nhãn hiệu nào?
- Mua bao nhiêu sản
phẩm
- Muavới giá nào?
- Mua...
... Cty t.hiện%
- Dự báo mức tiêu thụ 74
- Ptích xu hướng phát triển và đặc điểm của thị trường 83
- Phân tích thị phần 79
- Nghiên cứu phân đoạn thị trường 60
2. Nghiên cứu về sản phẩm
- Nghiên cứu ... nghiệp
-
Từ khách hàng, nhà phân phối, nhà cung cấp, từ hội chợ, gặp
gỡ đại lý, nhân viên cũ hay phân tích SP của ĐTCT
-
Từ mua thông tin của các đơn vị điề...
... phẩm phải được dùng với sản phẩm chính khác –
sản phẩm bổ sung.
Khoa Thương Mại – Du Lòch
24
9/3/2003
Chính sách 1 giá một giá và giá linh động
Chính sách 1 giá: đưa ra một mức giá áp ... bên trong
Mục tiêu marketing
Chiến lược marketing
Vòng đời sản phẩm
Chi phí
Nhân tố bên ngoài
Thò trường
Mức cầu
Đồi thủ cạnh tranh
Các chính sách luật...